ผู้จัดการรายวัน 360 - “เบอกาม็อท” ปรับใหญ่รอบ 37 ปี ส่งไม้ต่อรุ่นที่ 2 พร้อมรีแบรนด์รุกตลาดครั้งใหญ่ อัดงบ 30 ล้านบาทลุย หวังเติบโต 20% ในปีหน้า พร้อมขยายตลาดออนไลน์ เดินหน้ารุกเออีซี ประเดิมตั้งสำนักงานที่เวียดนาม
นางสาวศิริกาญจน์ บุญกาญจน์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ออดินริค-ไทย จำกัด เจ้าของผลิตภัณฑ์ดูแลหนังศีรษะและเส้นผมแบรนด์ “เบอกาม็อท” ของไทย เปิดเผยว่า ในช่วง 1 ปีมานี้บริษัทฯ ได้มีการปรับโครงสร้างเพื่อเข้าสู่รุ่นที่ 2 ของธุรกิจและการปรับภาพลักษณ์ของสินค้าครั้งใหญ่ในรอบ 37 ปีที่ก่อตั้งธุรกิจมา เพื่อสร้างความแข็งแกร่งและการเติบโต เพื่อรุกตลาดทั้งในไทยเพื่อกลับมาเป็นผู้นำตลาดอีกครั้ง รวมทั้งขยายตลาดต่างประเทศด้วย
ทั้งนี้ รุ่นที่ 2 เริ่มเข้ามาบริหารเมื่อปีที่แล้ว (2559) คือ นางสาวสิริกาญจน์ อายุ 26 ปี ดูแลด้านการวางกลยุทธ์การตลาด สร้างภาพลักษณ์ เพิ่มช่องทางการจำหน่าย และน้องชายชื่อ นายกิตติกัญจน์ อายุ 24 ปี เป็นผู้จัดการฝ่ายขาย ดูแลทางด้านงานขาย โดยกำหนดงบประมาณ 30 กว่าล้านบาทในการดำเนินการปรับเปลี่ยนครั้งนี้
“นอกจากเปลี่ยนรุ่นการบริหารแล้ว ในแง่ธุรกิจ เราปรับใหม่หมด ทั้งโลโก้ แพกเกจจิ้ง ภาพลักษณ์ การสร้างตลาดและแบรนด์ ซึ่งจะมีการทำหนังโฆษณา ไวรัลคลิป ช่องทางออนไลน์เป็นหลัก ให้มีความทันสมัยขึ้น เพื่อขยายกลุ่มคนรุ่นใหม่มากขึ้นอายุ 25-35 ปี จากเดิมมีกลุ่มหลักอายุ 40 ปีขึ้นไป และสร้างการรับรู้ว่าเบอกาม็อทไม่ใช่เป็นเวชภัณฑ์ แต่เป็นผลิตภัณฑ์ทั่วไปที่ดูแลหนังศีรษะและเส้นผม”
จากเดิมสินค้ามี 3 กลุ่มหลัก คือ ผลิตภัณฑ์ป้องกันผมร่วง, ล้างสารเคมี และขจัดรังแค แต่จากนี้ไปจะมีการขยายสินค้ามากขึ้น โดยเฉพาะในกลุ่มเดลียูส (Daily Use) ที่ใช้ได้ทุกวัน ทั้งแชมพู ครีมนวด ทรีตเมนต์ จากที่ผ่านมาคนมองว่าเราเป็นสินค้าสำหรับผู้มีปัญหาเรื่องเส้นผมหรือหนังศีรษะเท่านั้น ทั้งๆ ที่ไม่ใช่ และจะขยายตลาดสินค้ากลุ่มบิวตี้หรือความงามอีกด้วย อยู่ระหว่างการศึกษาคาดว่าปีหน้าจะวางตลาดได้
ส่วนช่องทางจำหน่าย จากเดิมเน้นช่องทางโมเดิร์นเทรด เทรดิชันนัลเทรด และซูเปอร์มาร์เกตเป็นหลักมากกว่า 70% โดยเฉพาะพื้นที่ต่างจังหวัดเพื่อให้ครอบคลุมกลุ่มลูกค้ามากขึ้น บริษัทฯ มีแผนที่จะขายไปตามร้านสเปเชียลสโตร์ต่างๆ มากขึ้นด้วย รวมทั้งช่องทางออนไลน์ที่คาดว่าจะเริ่มได้สิ้นปีนี้ โดยคาดว่าจะมีสัดส่วนมาจากออนไลน์ 10% ภายใน 5 ปีจากนี้
ส่วนตลาดต่างประเทศ ล่าสุดได้ตั้งสำนักงานสาขาที่ประเทศเวียดนามเมื่อไม่กี่เดือนที่ผ่านมานี้ จากเดิมที่ใช้ตัวแทนจำหน่ายเป็นผู้ทำตลาดให้ ซึ่งอยู่ระหว่างการเตรียมความพร้อม ซึ่งคนเวียดนามเป็นประเทศที่มีกำลังซื้อสูง พฤติกรรมคล้ายกับคนไทย ส่วนปีหน้าจะขยายตลาดเพิ่ม เช่น พม่า ลาว เป็นต้น เน้นที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นหลักก่อน ตั้งเป้าสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศประมาณ 15% จากนี้
นางสาวศิริกาญจน์กล่าวต่อว่า จากการปรับตัวครั้งใหญ่นี้ บริษัทฯ ตั้งเป้ารายได้ปี 2560 ไว้ที่ 120 ล้านบาท หรือเติบโต 10% และคาดว่าปีหน้าเมื่อมีการขยายไลน์สินค้าครอบคลุม และช่องทางจำหนายเพิ่มขึ้นจะเติบโต 20%
สำหรับตลาดรวมผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมในเซกเมนต์ทั่วไปมีประมาณ 10,000 ล้านบาท และในเซกเมนต์ที่เป็นเวชภัณฑ์มีปรมาณ 300 ล้านบาท ซึ่งแต่เดิมเบอกาม็อทอยู่ในกลุ่มนี้ 300 ล้านบาท โดยมีแชร์ 30% เป็นผู้นำตลาด 300 ล้านบาท ติดระบบท็อปทรี ซึ่งยังมีคู่แข่งหลักอย่างแบรนด์ฟอลเลส
