ผู้จัดการรายวัน 360 - “วี ฟู้ดส์” เดินเกมตลาดสินค้าสุขภาพ คว้าไลเซนส์ “ซันคิสท์” จากอเมริกา ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่มในไทยเสริมพอร์ตลิโอ ลุยตลาดรีเฟรชเมนต์พรีเมียมแมส 2,000 ล้านบาท
นายอภิรักษ์ โกษะโยธิน ประธานกรรมการบริหาร บริษัท วี ฟู้ดส์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มและอาหาร เปิดเผยว่า บริษัทฯ ได้รับไลเซนส์จาก บริษัท ซันคิสท์ โกรว์เออร์ จากอเมริกา ในการเป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายรวมทั้งการพัฒนาเครื่องดื่มซันคิสท์ในไทยแต่เพียงรายเดียว ด้วยสัญญานาน 10 ปีต่อ 5 ปี และมอบหมายให้ทาง บริษัท ดีเคเอสเอช เป็นผู้จัดจำหน่าย และว่าจ้างบริษัท เจนเนอรัล เบฟเวอร์เรจ จำกัด เป็นผู้ผลิต
ทั้งนี้ ตลาดน้ำผลไม้ในไทยมีมูลค่าตลาดรวมประมาณ 13,000 ล้านบาท ยังมีการเติบโตต่อเนื่องไม่ต่ำกว่า 10% อย่างไรก็ตาม ในส่วนนี้เป็นตลาดน้ำผลไม้รีเฟรชเมนต์ มูลค่า 2,000 ล้านบาท เติบโตประมาณ 3-5% ซึ่งซันคิสท์จะเข้าสู่ตลาดนี้ในเซกเมนต์พรีเมียมแมสที่ราคาสูงกว่า 15 บาท โดยซันคิสท์จำหน่าย 20 บาท ขนาด 340 ม.ล. มี 2 รสชาติ คือ ซันคิสท์เฟรชชี่น้ำส้มบลัดจ์ออเรนจ์ ซันคิสท์เฟรชชี่น้ำส้มนาเวลออเรนจ์ แบบ 20% และมีเนื้อส้มด้วย ใช้ส้มที่นำเข้าจากอเมริกามาผลิต ในขณะที่แบรนด์อื่นในตลาดราคาต่ำกว่า 15 บาท มีหลายแบรนด์
โดยสินค้าวางตลาดแล้วที่ร้านเซเว่นอีเลฟเว่นเป็นเครือแรก จำนวน 5,500 สาขา ในกรุงเทพฯ และปริมณฑล และภาคตะวันออก ก่อนที่จะขยายทั่วประเทศในเฟสต่อไปรวมถึงการขยายเข้าสู่โมเดิร์นเทรดอื่นๆ เพื่อให้ครอบคลุมทั่วประเทศด้วย จับกลุ่มเป้าหมายคนทั่วไปที่รักสุขภาพ ซึ่งเชื่อมั่นว่าเครื่องดื่มซันคิสท์นี้จะได้รับการตอบรับและประสบความสำเร็จอย่างดีเช่นเดียวกับในประเทศอื่นๆ ในอเมริกา ออสเตรเลีย และในทวีปยุโรป และในเอเชียที่ได้รับลิขสิทธิ์มาแล้ว เช่น ญี่ปุ่น เกาหลี จีน ฮ่องกง ไต้หวัน อินเดีย และกลุ่มประเทศอาเซียน ได้แก่ สิงคโปร์ มาเลเซีย อินโดนีเซีย ฟิลิปินส์ พม่า
เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายของซันคิสท์ เฟรชชี่ คือคนเมืองยุคใหม่ที่ใส่ใจสุขภาพ ใช้ชีวิตในเมือง สนใจเรื่องดิจิตอล เราจึงใช้แคมเปญเปิดตัวซันคิสท์ เฟรชชี่ โดยการสร้างกระแสผ่านช่องทางสื่อออนไลน์ และ Online Influencer ภายใต้แนวคิด ‘การเดินทางของส้มจากสวนส้มซันคิสท์แคลิฟอร์เนียถึงประเทศไทย’ โดยไอเดียจะสื่อถึงเรื่องราวของชีวิตส้มซันคิสท์ ผ่านช่องทาง Instagram ในชื่อ Mr. Blood and Miss Navel ตัวแทนของส้มที่ได้รับการดูแลเอาใจใส่อย่างดีจากเกษตรกรสวนส้มซันคิสท์ ได้เดินทางจากสวนส้มซันคิสท์ แคลิฟอร์เนียบ้านเกิดมาประเทศไทย ด้วยการดูแลเอาใจใส่ที่ดีตลอดการเดินทางของชีวิตส้มระดับโลก เพื่อมาส่งมอบประโยชน์และคุณค่าจากธรรมชาติให้กับคนไทย และเมื่อมาถึงเมืองไทยแล้ว จะโพสต์เรื่องราวการใช้ชีวิตแบบไลฟ์สไตล์คนเมืองยุคใหม่ในเมืองไทย เพื่อเตรียมตัวให้พร้อมก่อนที่จะเปิดตัวอย่างเป็นทางการในวันที่ 8 สิงหาคม 2560 และในออนไลน์คลิป
ทั้งนี้ จะเฉลยว่าผลส้ม Mr. Blood and Miss Navel คือตัวแทนของน้ำซันคิสท์ เฟรชชี่ทั้ง 2 รสชาติที่เดินทางมาถึงเมืองไทยแล้ว มาส่งมอบความสดชื่น คุณค่าดีๆ ชีวิตรสชาติใหม่ ด้วยสูตรน้ำตาลน้อยกว่า และมีคุณค่าจากธรรมชาติแก่คนไทยทุกคน โดยเฉพาะคนไทยยุคใหม่ที่ใส่ใจสุขภาพ
โดยแคมเปญนี้ยังมี Hashtag #LiveFresh เพื่อต้องการสื่อสารถึงคนเมืองยุคใหม่ ให้ใช้ชีวิตอย่างสดชื่นเต็มที่ สนุกทั้งชีวิตการทำงานและชีวิตส่วนตัว ที่สำคัญคือไม่ลืมที่จะใส่ใจในเรื่องสุขภาพอีกด้วย ซึ่งสามารถติดตามเรื่องราวของ Mr. Blood and Miss Navel ได้ที่ IG: mr_blood_and_miss_navel หรือ Facebook/Sunkist Beverage Thailand และติดตามข้อมูลข่าวสารแบรนด์ซันคิสท์ได้ที่ www.sunkistthailand.com นอกจากนี้จะมีกิจกรรมโรดโชว์เพื่อให้ผู้บริโภคได้ทดลองชิมและสร้างการรับรู้ในแบรนด์สินค้า ตามอาคารสำนักงานในเมือง สยามสแควร์ ตลาดนัดจตุจักร และงานอีเวนต์ที่ตรงกับไลฟ์สไตล์คนเมืองยุคใหม่
นายอภิรักษ์กล่าวต่อว่า เป้าหมายรายได้รวมของบริษัทฯ ในปี 2560 นี้ตั้งไว้ที่ 250 ล้านบาท เพิ่มจากปีที่แล้วที่มีรายได้รวม 200 ล้านบาท โดยมีผลิตภัณฑ์หลักอยู่ที่ 3 แบรนด์ คือ 1. วี คอร์น ซึ่งเป็นแบรนด์ของบริษัทฯ เอง และมีการเพิ่มสินค้าใหม่สู่ตลาดต่อเนื่อง ส่งผลให้ยอดขายเติบโตมากกว่า 30% 2. กาแฟดาวคอฟฟี่ ที่ได้รับไลเซนส์ อยู่ระหว่างการปรับพอร์ตและกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ เนื่องจากเป็นตลาดที่มีการแข่งขันค่อนข้างรุนแรง และ 3. แบรนด์เครื่องดื่มซันคิสท์
ทั้งนี้อยู่ระหว่างการพัฒนาวิจัยสินค้าใหม่ที่เป็นแบรนด์ของบริษัทฯ เองด้วยอีกหลายรายการ รวมทั้งมีการเจรจากับสินค้าต่างประเทศเพื่อที่จะขอไลเซนส์เพิ่มพอร์ตโฟลิโออีกด้วย เพื่อให้เป็นไปตามนโยบายของบริษัทฯ ที่จะเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องดื่มรายใหญ่
นายเดวิด โบลตัน ผู้อำนวยการฝ่ายไลเซนส์ต่างประเทศ บริษัท ซันคิสท์ โกรว์เออร์ เปิดเผยว่า ซันคิสท์ เป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์จากส้มระดับโลก มีกระบวนการปลูกส้มที่ได้มาตรฐานของเกษตรกรจากสหกรณ์การเกษตรสวนส้มซันคิสท์กว่า 1,000 ราย ในรัฐแคลิฟอร์เนีย และรัฐแอริโซนา สหรัฐอเมริกา ซึ่งที่ผ่านมาได้เริ่มธุรกิจมอบไลเซนส์ที่ญี่ปุ่นเป็นประเทศแรก และมีผลิตภัณฑ์จำหน่ายในกว่า 90 ประเทศทั่วโลก ปัจจุบันมีไลเซนส์แล้วกว่า 50 ราย และไทยเป็นประเทศที่ 49 ที่ได้ไลเซนส์ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่มซันคิสท์ ซึ่งมีส้มมากกว่า 40 สายพันธุ์ โดยยอดขายจากผลิตภัณฑ์ส้มทั่วโลกมีมากกว่า 1,000 ล้านเหรียญสหรัฐ ส่วนยอดรายได้จากไลเซนส์มีประมาณ 1,500 ล้านเหรียญสหรัฐ ซึ่งในไทยมีส้มซันคิสท์เข้ามาจำหน่ายนานแล้ว รวมทั้งมีสินค้าอื่นในเครือซันคิสท์ด้วยที่ขายในไทยหลายรายการในกลุ่มสแน็ก เช่น อัลมอนด์ ลูกเกดอบแห้ง เป็นต้น
