ผู้จัดการรายวัน 360 - “นีเวลล์” เร่งเครื่องเพิ่มช่องทางลงลึก เจาะโรงเรียน โหมหนักออนไลน์เสริมทัพให้แกร่งขึ้น หวังเพิ่มยอดขายให้โต 7-8% ในปีนี้
นายเศรษฐภาว์ เศรษฐภากรณ์ ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายตราสินค้า ภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดูแลแบรนด์ “ลิควิดเปเปอร์”, “เปเปอร์เมทอิงค์จอย”, “เปเปอร์เมท” และ “ชาร์ปี” บริษัท นีเวลล์ แบรนด์ส จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทฯ ต้องการที่จะขยายช่องทางจำหน่ายเครื่องเขียนในประเทศไทยแบบเจาะลึกให้มากขึ้น จากเดิมที่มีช่องทางหลักเป็นโมเดิร์นเทรด 50% กับเทรดิชันนัลเทรด 50% เพื่อรองรับการเติบโตของตลาดและการแข่งขันในตลาด และเพื่อให้มีรายได้และส่วนแบ่งเพิ่มขึ้นจากปัจจุบันที่มีส่วนแบ่งอันดับที่สองในไทย
บริษัทฯ ต้องการขยายในส่วนที่เป็นเทรดิชันนัลเทรดในช่องทางโรงเรียนมากขึ้นเพื่อเข้าตรงถึงกลุ่มเป้าหมายผู้ใช้นักเรียนได้ดีขึ้น เพราะโรงเรียนก็ถือเป็นตลาดที่ใหญ่ อีกทั้งจะให้ความสำคัญต่อช่องทางออนไลน์มากยิ่งขึ้นอย่างเป็นจริงเป็นจังจากเดิมที่เริ่มทำมาบ้างแล้วแต่ยังไม่เต็มที่ โดยสัดส่วนในช่องทางออนไลน์ขณะนี้มีไม่ถึง 5% แต่มีเป้าหมายที่ต้องการเพิ่มเป็น 10% โดยที่ผ่านมาขายผ่านทางเว็บไซต์อื่น เช่น ลาซาด้า รวมทั้งเว็บไซต์ของผู้ประกอบการค้าปลีก เช่น เซ็นทรัลออนไลน์, บีทูเอส, บีเทรนด์ เป็นต้น แต่ไม่ได้ขายผ่านเว็บไซต์บริษัทฯ แต่อย่างใด
ทั้งนี้ ปีที่แล้ว (2559) ผลประกอบการของทั้ง 4 แบรนด์ในไทยมีอัตราเติบโตเฉลี่ย 6% ส่วนในปี 2560 คาดว่า “ลิควิดเปเปอร์” (น้ำยาลบคำผิด) จะมียอดขาย 200 ล้านบาท, “เปเปอร์เมท” (ปากกา) 60 ล้านบาท โต 50% และ “ชาร์ปี” (ปากกา) 38 ล้านบาท จากปีที่แล้ว 27 ล้านบาท
สำหรับตลาดรวมเครื่องเขียนในประเทศไทยมีมูลค่ากว่า 13,900 ล้านบาท เติบโตเฉลี่ย 6% ในปี 2559 และคาดว่าจะยังคงเติบโตต่อเนื่องเฉลี่ยที่ปีละ 3% หรือมีมูลค่าเพิ่มเป็น 16,100 ล้านบาท ในปี 2564 ซึ่งผู้นำตลาดคือ “ค่ายนานมี” ของคนไทย โดยกลุ่มนีเวลล์เป็นอันดับที่สองในตลาด นอกจากนั้นบริษัทฯ ยังมีแผนที่จะขยายตลาดในไทยด้วยการนำเครื่องเขียนแบรนด์ใหม่ๆ ที่อยู่ในเครือนีเวลล์มากกว่า 120 แบรนด์ รวมทั้งตลาดในเซกเมนต์อื่นที่บริษัทแม่ในประเทศเข้ามาทำตลาดในไทยด้วย
ล่าสุดเปิดตัวปากกาใหม่ เปเปอร์เมท อิงค์จอย เจลในไทย โดยเลือก “ฟรัง-นรีกุล เกตุประภากร” นักแสดงดาวรุ่ง มาเป็นแบรนด์แอมบาสซาเดอร์ พร้อมแคมเปญการตลาดต่อเนื่อง