ผู้จัดการรายวัน 360 - “แอมเวย์” ปรับใหญ่ ชู 3 เฟสรับตลาดเปลี่ยน “ภาพลักษณ์-สินค้า-โปรแกรมตอบแทน” พร้อมขยายนักธุรกิจรุ่นใหม่ ยันออนไลน์ไม่ฆ่าขายตรง
นายกิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ผลประกอบการของแอมเวย์ไตรมาสแรกปีนี้ (2559) โตประมาณ 10% ซึ่งสูงสุดเป็นประวัติการณ์มากกว่าที่ตั้งเป้าไว้ที่ 5% อย่างไรก็ตาม หากมองทั้งปีเมื่อเทียบกับช่วง 5 ปีที่ผ่านมาที่ทรงตัวมาตลอดหรือโตแค่ 1-2% เท่านั้น หรือบางปีก็ติดลบด้วยซ้ำไป จากในอดีตที่เคยโตถึง 12% มาแล้ว โดยสัดส่วนการขายมาจากครึ่งปีแรก 40% และครึ่งปีหลัง 60%
นอกจากนั้น แอมเวย์มีจำนวนนักธุรกิจแอมเวย์ระดับแพลทินัมซึ่งเป็นผู้นำองค์กรนักธุรกิจสูงถึง 6% และตั้งเป้าเพิ่มจำนวนนักธุรกิจแอมเวย์ระดับแพลทินัม ให้โตอีก 2 เท่า ในอีก 8 ปีข้างหน้า ซึ่งไตรมาสแรกที่โตดีมาจากผลพวงของสินค้ากลุ่มควบคุมน้ำหนักเฉพาะบุคคล “บอดี้ คีย์ บาย นิวทริไลท์” และการเปิดตัวสินค้าน้องใหม่ นิวทริไลท์ ไฟโตพาวเดอร์ เครื่องดื่มให้ความสดชื่น ที่โตถึง 40%
นายกิจธวัชกล่าวด้วยว่า บริษัทฯ อยู่ระหว่างดำเนินการปรับตัวตามนโยบายแอมเวย์ทั่วโลก โดยในประเทศไทยจะแบ่งเป็น 3 เฟส ภายในระยะเวลา 5 ปี 1. การปรับภาพลักษณ์ 2. การพัฒนาสินค้า 3. พัฒนาระบบตอบแทน เป็นไปตามกลยุทธ์ “แอมเวย์เน็กซ์ (AmwayNEXT)” และแผนการทำธุรกิจแบบรอบด้าน (Integrated Business Plan) ที่เน้นสร้างประสบการณ์ตรงกับแบรนด์
ขณะนี้อยู่ในเฟสแรก คือการปรับภาพลักษณ์ให้แอมเวย์เป็นขายตรงที่ทันสมัยเหมาะกับคนรุ่นใหม่มากขึ้น ใช้คอนเซ็ปต์ ยังแอนด์แอ็กทีฟ (Young and Active) จากเดิมที่แบ่งเป็นยุคเจเนอเรชัน แต่ในภาพลักษณ์ใหม่นี้จะเน้นที่อายุไม่ถึง 33 ปี ซึ่งปัจจุบันแอมเวย์มีนักธุรกิจรุ่นใหม่ประมาณ 1 ใน 3 ของทั้งหมด ตั้งเป้าเพิ่มเป็น 50% ในอนาคต ซึ่งที่ผ่านมาคนรุ่นใหม่ รวมทั้งนักศึกษาให้ความสนใจและเชื่อถือธุรกิจขายตรงมากขึ้น มีการสมัครเป็นนักธุรกิจแอมเวย์มากถึง 40% จากเดิมที่จะเป็นคนกลุ่มมีอายุเป็นนักธุรกิจเป็นหลัก
นอกจากนั้นจะพยายามใช้เทคโนโลยีเข้ามาผสมผสานการทำงานมากขึ้น เพื่อรองรับกับเทรนด์ที่เปลี่ยนไป เพื่อทำให้ช่องทางเข้าถึงผู้บริโภคง่ายขึ้น แต่ไม่ได้เป็นช่องทางที่จะเพิ่มยอดขายแต่อย่างใด ซึ่งแอมเวย์ยังคงมุ่งเน้นการพัฒนาสินค้าคุณภาพ และพัฒนาโปรแกรมตอบแทนนักธุรกิจให้ดีขึ้นตลอดเวลา และมั่นใจว่าตลาดขายตรงมีเอกลักษณ์ที่ต้องแนะนำและทดลองสินค้าต่อหน้า หาคนรับผิดชอบในการติดต่อ จึงไม่ได้รับผลกระทบอะไรมากนักจากการเติบโตของชอปปิ้งออนไลน์
ล่าสุดปีนี้ฉลองครบรอบ 30 ปีในไทย จัดกิจกรรมให้นักธุรกิจแอมเวย์ โดยใช้งบประมาณกว่า 360 ล้านบาท จัดทริปท่องเที่ยวระดับวีไอพีบนเมดิเตอร์เรเนียนครูซกับ 6 เมืองสวยของยุโรป ได้แก่ บาร์เซโลนา โพรวองซ์ นีซ ฟลอเรนซ์ โรม และเนเปิลส์ ในเดือนพฤษภาคมนี้
“สำหรับการตอบแทนสังคมไทย แอมเวย์ยังยืนหยัดให้ความสำคัญและดำเนินโครงการเพื่อเด็กและเยาวชนอย่างต่อเนื่อง และในโอกาสครบรอบ 30 ปี แอมเวย์ได้จัดกิจกรรมครั้งใหญ่คือ "แอมเวย์...จักรยานเพื่อน้อง" มอบจักรยาน 3,000 คัน รวมงบประมาณกิจกรรมทั้งสิ้น 10 ล้านบาท เพื่อส่งเสริมคุณภาพชีวิตเยาวชนไทยในพื้นที่ห่างไกลทั่วประเทศได้มีพาหนะในการเดินทางไปโรงเรียน โดยจะเปิดรับบริจาคสมทบจากผู้มีจิตศรัทธาจนถึง 31 พฤษภาคม และยกคาราวานลงพื้นที่ส่งมอบจักรยานในเดือนมิถุนายนนี้ สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมที่แอมเวย์ ชอป ทุกสาขา, Amway Call Center 0-2725-8000 หรือ www.amwayshopping.com
