ผู้จัดการรายวัน 360 - “เซเรบอส” เปิดกลยุทธ์รุกรังนกแบรนด์ มุ่งขยายฐานผู้ชายอายุ 40-60 ปีให้เป็นสัดส่วน 50% เท่ากับผู้หญิง ปรับโฉมใหม่สูตรผสมโสมเป็นหัวหอกบุก ชู “ติงลี่” พรีเซ็นเตอร์ปีที่ 2คู่ “ญาญ่า” ลั่นสิ้นปีนี้ยึดแชร์มากกว่า 60% จากตลาดรวมรังนก 4,500 ล้านบาท
นายตุลย์ วงศ์ศุภสวัสดิ์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เซเรบอส (ประเทศไทย ) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายรังนกและซุปไก่สกัดตรา “แบรนด์” เปิดเผยว่า ตลาดรวมรังนกสำเร็จรูปในปี 2559 มีการเติบโตมากถึง 10% ด้วยมูลค่าตลาดรวมกว่า 4,500 ล้านบาท ซึ่งถือว่ามากนับตั้งแต่ปี 2557 เป็นต้นมาที่โตหลักเดียวแล้วขยับขึ้นมาเรื่อยๆ
ขณะที่แบรนด์รังนกของเซเรบอสปี 2559 มียอดขายเติบโตถึง 12% ซึ่งมากกว่าตลาดรวมด้วย และยังเป็นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่งมากกว่า 60% แล้ว ขึ้นมาจากสิ้นปีที่แล้วที่มีแชร์ใกล้ 60% และไตรมาสแรกปี 2560 นี้ตลาดรวมก็ยังคงเติบโตดี โดยตั้งเป้าหมายปีนี้รายได้รวมแบรนด์รังนกจะเติบโต 10%
สาเหตุที่ปีที่แล้วแบรนด์รังนกเติบโตมากเป็นผลมาจากการที่บริษัทฯ ได้ทำการขยายฐานตลาดลูกค้ามายังกลุ่มผู้ชายอายุ 40 ปีขึ้นไปมากขึ้น ด้วยการนำดาราดังอย่าง “ติงลี่-หลี่ เหลี่ยง เหว่ย” มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ คู่กับ “ญาญ่า-อุรัสยา สเปอร์บันด์” ทำให้ประสบความสำเร็จอย่างดี ส่งผลให้มีกลุ่มเป้าหมายผู้ชายสัดส่วนเพิ่มเป็น 45% จากเดิมสัดส่วน 43% โดยตั้งเป้าหมายที่จะเพิ่มสัดส่วนให้เท่ากันเป็น ผู้ชาย 50% และ ผู้หญิง 50% ภายในสิ้นปีนี้
ปีนี้ยังคงใช้กลยุทธ์เดิมคือ การนำ หลี่ เหลี่ยง เหว่ย เป็นพรีเซ็นเตอร์คู่กับ ญาญ่า เป็นปีที่ 2 ติดต่อกัน ด้วยงบตลาด 70 ล้านบาท กับแคมเปญ “60 ยังทำได้ แค่ใส่ใจตัวเอง ดื่มแบรนด์รังนก สูตรผสมโสมทุกวัน” ส่วน ญาญา ปีนี้เป็นพรีเซ็นเตอร์ปีที่ 4 แล้ว
ล่าสุดจึงได้ทำการปรับโฉมครั้งใหญ่ของรังนกสูตรผสมโสม หลังจากที่ทำตลาดมานานกว่า 10 ปี ไม่ได้โปรโมตมากนัก เพื่อหวังที่จะใช้เป็นกลยุทธ์รุกขยายฐานผู้ชายอายุ 40 ปีขึ้น ทั้งการปรับสูตร การปรับบรรจุภัณฑ์ ซึ่งตอบโจทย์เทรนด์ของประเทศไทยที่กำลังเข้าสู่สังคมผู้สูงวัยโดยสมบูรณ์ ซึ่งหมายถึงสังคมที่มีประชากรอายุ 60 ปีขึ้นไป ที่อยู่จริงพื้นที่ต่อประชากรทุกช่วงอายุในพื้นที่เดียวกัน ในอัตราเท่ากับหรือมากกว่า 20% ขึ้นไป ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูงและต้องการดูแลสุขภาพ โดยแคมเปญนี้ใช้ทั้งสื่อบีโลว์เดอะไลน์ อะโบฟเดอะไลน์ มีกิจกรรมการตลาดครบวงจรสร้างการรับรู้ถึงกลุ่มเป้าหมายวงกว้าง และเตรียมแคมเปญที่ต่อยอดอีกด้วยอย่างต่อเนื่อง
ปัจจุบันแบรนด์รังนกมี 4 สูตรหลัก คือ 1. สูตรดั้งเดิม น้ำตาลกรวด 2. สูตรไร้น้ำตาล ซึ่งรวมกันสัดส่วนยอดขายมากกว่า 80-90% แล้ว 3. สูตรผสมโคคิวเทนและคอลลาเจน และ 4. สูตรผสมโสม โดยมี 2 ขนาด คือ ขวดเล็ก ขวดใหญ่ โดยบริษัทฯ ก็มีการศึกษาที่จะนำเสนอสูตรใหม่ๆ ต่อเนื่องเพื่อเป็นการขยายฐานในแต่ละตลาดด้วย สำหรับสูตรผสมโสมปรับใหม่นี้มีสัดส่วนประมาณ 5% จากยอดขายรวมของแบรนด์รังนก
นายตุลย์กล่าวด้วยว่า หลักเกณฑ์การคัดเลือกพรีเซ็นเตอร์ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยโดยเฉพาะจุดประสงค์และช่วงเวลาด้วยว่ามีจุดประสงค์เพื่ออะไร ขยายฐานตลาดกลุ่มใด เป็นช่วงสถานการณ์อย่างไร เช่นกรณีของ ญาญ่า เพื่อต้องการขยายฐานกลุ่มผู้หญิง กรณีของหมีเซียะ เพื่อต้องการขยายฐานกลุ่มผู้หญิงอายุ 40-60 ปี หรือ ติงลี่ เพื่อต้องการขยายฐานผู้ชายอายุ 40-60 ปี เป็นต้น
สำหรับแบรนด์รังนก มีสัดส่วนรายได้ประมาณ 25% ของรายได้รวมบริษัทฯ ส่วนซุปไก่สกัดแบรนด์มีสัดส่วน 60% และที่เหลือคือ แบรนด์เห็ดสกัด วีต้า เจนยู รวมกัน ทั้งนี้ ตลาดรวมรังนกมีประมาณ 4,500 ล้านบาท เติบโตสองหลัก ซุปไก่สกัดตลาดรวมมูลค่า 7,500 ล้านบาท โต 11 % โดยแบรนด์รังนกมีแชร์กว่า 90% ผลไม้สกัดมูลค่ารวม 2,500 ล้านบาท โต 10% โดยวีต้ามีแชร์รวม 75%
