ผู้จัดการรายวัน 360 - “ไทยยินตัน” ชูเม็ดอมดับกลิ่นปาก “นู้ด แคปซูล ชูการ์ ฟรี มินต์” หัวหอกสร้างรายได้กว่า 50% ของยอดขายรวม เตรียมใช้งบ 40 ล้านบาทจัดกิจกรรมออนไลน์หวังขยายฐานกลุ่มลูกค้าวัยรุ่น ก่อนรุกหนักตลาดต่างประเทศช่วงไตรมาสสุดท้าย พร้อมเปิดตลาดอาหารเสริม ผลิตภัณฑ์บำรุงผิว และของใช้ส่วนตัว ภายใต้แบรนด์ “ยินตัน”
นายนริศ วิทยาวรากรณ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทยยินตัน จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์นวัตกรรมจากประเทศญี่ปุ่น ภายใต้แบรนด์ “ไทยยินตัน” แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย เปิดเผยว่า ปัจจุบันบริษัทฯ มีผลิตภัณฑ์ยาสีฟันน้ำ นู้ด, เม็ดอมดับกลิ่นปากนู้ด แคปซูล ชูการ์ ฟรี มินต์ และยินตันเม็ดสีเงิน มียอดขายรวมในปี 2559 ประมาณ 150 ล้านบาท เติบโตขึ้นประมาณ 70% มีสัดส่วนยอดขายหลักจากเม็ดอมดับกลิ่นปากนู้ด 50% ยาสีฟันน้ำ นู้ด 30% และยินตันเม็ดสีเงิน 20% แบ่งสัดส่วนยอดขายในประเทศ 85% ต่างประเทศ 15%
บริษัทฯ มียอดขายในช่วงไตรมาสแรกของปี 2560 ค่อนข้างทรงตัวใกล้เคียงกับปีก่อน แต่มียอดขายเม็ดอมดับกลิ่นปากนู้ดเติบโตขึ้นประมาณ 60% ส่วนแนวโน้มในไตรมาส 2 คาดว่าจะมียอดขายการเติบโตเพิ่มขึ้น เนื่องจากบริษัทฯ จะมีการจัดกิจกรรมการตลาดและแคมเปญต่างๆ อย่างต่อเนื่องทั้งกลุ่มผลิตภัณฑ์เม็ดอมดับกลิ่นปากนู้ดและยาสีฟันน้ำนู้ด จึงคาดว่าภาพรวมของยอดขายทั้งปีจะเติบโตไม่ต่ำกว่า 50% โดยรายได้หลักยังคงมาจากเม็ดอมดับกลิ่นปากนู้ด
ในปี 2560 บริษัทฯ ให้ความสำคัญเรื่องการจัดจำหน่ายมากขึ้น จึงร่วมมือกับบริษัท ซิโน-แปซิฟิค เทรดดิ้ง (ไทยแลนด์) จำกัด ซึ่งมีความชำนาญในการกระจายสินค้าและมีจุดเด่นเรื่องศูนย์กระจายสินค้าซึ่งมีมากถึง 13 แห่ง จึงทำให้มั่นใจว่าจะสามารถกระจายสินค้าผ่านช่องทางเทรดดิชันนอลเทรดได้มากขึ้น โดยยังกำหนดงบระมาณการตลาด 85 ล้านบาท เน้นการโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ ทั้งภาพยนตร์โฆษณาโทรทัศน์, ออนกราวนด์ และออนไลน์ซึ่งจะใช้สัดส่วนมากถึง 40%
ในช่วงครึ่งปีแรกยังเตรียมใช้งบการตลาด 40 ล้านบาท สำหรับจัดแคมเปญการสื่อสารตลาดต่างๆ แบบครบวงจร เริ่มจากการเปิดตัวแคมเปญออนไลน์ “นู้ด แคปซูล ปราบเรื่องปากท้องแบบ Duo” พร้อมทั้งภาพยนตร์โฆษณาทางโทรทัศน์ รวมถึงแจกสินค้าตัวอย่าง ตลอดจนจัดกิจกรรมให้กลุ่มลูกค้ามีส่วนร่วมกับแบรนด์ เพื่อขยายฐานลูกค้ากลุ่มวัยรุ่นเพิ่มขึ้นจากเดิมที่เน้นกลุ่มอายุ 25-40 ปี จากนั้นในครึ่งปีหลังยังมีแผนการทำตลาดยาสีฟันน้ำนู้ด ผ่านการจัดแคมเปญจัดแคมเปญ “Happy User” โดยนำผู้บริโภคที่เคยมีประสบการณ์ใช้ยาสีฟันน้ำนู้ดตั้งแต่เปิดตัวเมื่อปี 2558 มาทำกิจกรรมร่วมกันเพื่อสร้างการรับรู้เพิ่มขึ้น โดยตั้งเป้าว่าจะมียอดขายเติบโตขึ้น 10-15% และผู้บริโภคเพิ่มขึ้น 80% ในปี 2560
นายนริศยังกล่าวถึงแผนตลาดต่างประเทศด้วยว่า ในปี 2560 หลังจากที่บริษัทฯ ได้รับสิทธิ์เป็นผู้แทนจำหน่ายเม็ดอมดับกลิ่นปากนู้ดเพียงรายเดียวในโลก ทำให้ปัจจุบันสามารถขยายตลาดได้มากกว่า 10 ประเทศทั่วทั้งสหรัฐอเมริกา ยุโรป ตะวันออกกลาง และเอเชีย ล่าสุดเริ่มทำตลาดกลุ่มประเทศ AEC คือ ลาว สิงคโปร์ และมาเลเซีย โดยกำลังอยู่ในระหว่างการเจรจากับตัวแทนจำหน่ายในประเทศพม่า และเวียดนาม โดยมีแผนจะเริ่มทำตลาดส่งออกผลิตภัณฑ์ยาสีฟันน้ำนู้ดในช่วงไตรมาสสุดท้าย หลังจากที่เริ่มจัดโรดโชว์ไปยังประเทศญี่ปุ่นและเกาหลีใต้แล้ว
บริษัทฯ ยังมีแผนการพัฒนาผลิตภัณฑ์กลุ่มอื่นๆ ภายใต้แบรนด์ “ยินตัน” ซึ่งนำเข้าจากญี่ปุ่นอย่างต่อเนื่อง เช่น ผลิตภัณฑ์อาหารเสริม (Supplement) ผลิตภัณฑ์บำรุงผิว (Skin Care) และผลิตภัณฑ์ของใช้ส่วนตัว (Personal Care) ซึ่งขณะนี้กำลังอยู่ในระหว่างการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ในประเทศญี่ปุ่น โดยคาดว่าจะเริ่มสามารถจำหน่ายและตลาดในประเทศไทยได้ช่วงไตรมาสสุดท้ายของปี
นายนริศ ยังกล่าวถึงภาพรวมลูกอมมิ้นท์ในปี 2559 ว่ามีมูลค่า 2,525 ล้านบาท คาดว่าจะเติบโตเป็น 2,587 ล้านบาทในปี 2560 โดยเม็ดอมดับกลิ่นปากนู้ดมีส่วนแบ่ง 2.6% คาดว่าจะเพิ่มเป็น 5.5% ในปี 2560 ส่วนภาพรวมตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปาก (Oral Care) ในปี 2559 มีมูลค่ารวม 20,025 ล้านบาท เติบโต 5.6% แบ่งเป็นตลาดยาสีฟัน 10,680 ล้านบาท น้ำยาบ้วนปาก 4,500 ล้านบาท และอื่นๆ 4,845 ล้านบาท เติบโตสูงถึง 13% คาดว่าในปี 2560 จะเติบโตเพิ่ม 4.7% โดยตลาดยาสีฟันจะเติบโต 3.67% และตลาดน้ำยาบ้วนปากจะเติบโตเพิ่มขึ้น 9%