ผู้จัดการรายวัน 360 - ตลาดชาเขียวปีที่แล้วตกลง 5% คาดปีนี้ทรงๆ 1.5 หมื่นล้านบาท “โออิชิ” ปลื้มปีที่แล้วเติบโตสวนตลาด พร้อมโชว์ส่วนแบ่งชาเขียวพร้อมดื่มเพิ่มเป็น 50% ทุ่มงบ 300 ล้านบาทอัดแคมเปญแรง มูลค่ารวม 86 ล้านบาทมากที่สุดที่เคยจัดมา
นางเจษฎากร โคชส์ รองกรรมการผู้จัดการ สายงานธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท โออิชิ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ตลาดรวมเครื่องดื่มชาเขียวปีที่แล้ว 2559 ตกไปประมาณ 3-5% และคาดว่าปีนี้คงไม่มีอัตราการเติบโตเท่าใด จากมูลค่าตลาดรวมประมาณ 15,000 ล้านบาท เป็นเพราะปัญหาทั้งด้านภาวะเศรษฐกิจและกำลังซื้อของผู้บริโภค รวมทั้งการแข่งขันที่รุนแรงในตลาดเครื่องดื่มอื่นอีกด้วย ซึ่งต้องขับเคลื่อนด้วยการจัดทำโปรโมชันเป็นหลัก โดยเฉพาะช่วงซัมเมอร์นี้
อย่างไรก็ตาม ในปีที่แล้วตลาดชาพร้อมดื่มโดยรวมแบรนด์โออิชิมีการเติบโตประมาณ 12% และสามารถครองตำแหน่งผู้นำตลาดชาพร้อมดื่มโดยรวมได้ 47.4% ขณะที่คู่แข่งอีกแบรนด์มีแชร์ 37.4% ส่วนมองในแง่เซกเมนต์ชาเขียวพร้อมดื่ม โออิชิมีแชร์ 50.1% ส่วนคู่แข่งอีกแบรนด์มีแชร์ชาเขียวพร้อมดื่ม 31.8% ทั้งนี้ โออิชิสามารถขยับส่วนแบ่งตลาดในช่องทางเทรดิชันนัลเทรดได้เพิ่มขึ้นเป็น 52.2% จากเดิมอยู่ที่ 47% ส่วนคู่แข่งอีกแบรนด์มีส่วนแบ่งช่องทางนี้ 36.3%
ความสำเร็จนี้ของปีที่แล้วเป็นผลมาจากการที่โออิชิมีนวัตกรรมโออิชิองุ่นเคียวโฮ ที่ขายดีสุดอันดับ 1 ในเวลา 1 ปี รวมทั้งโออิชิซากุระสตรอเบอร์รีสร้างกระแสทอล์กคอออฟเดอะทาวน์ ส่งให้ทั้งสองรสชาตินี้เพิ่มยอดขายรวมให้เติบโต 21% และยังสามารถขยายฐานผู้ดื่มอายุ 15-29 ปี ได้เพิ่มเป็น 44% จากเดิมมีแค่ 39%
ล่าสุดช่วงซัมเมอร์ปี 2560 นี้โออิชิใช้งบตลาดกว่า 300 ล้านบาทจัดแคมเปญ “รหัสโออิชิ แจกหนัก ซูโม่ทองคำ กองทัพยามาฮ่า” โดยมีซูโม่ยักษ์ทองคำหนัก 10 บาท รวม 4 รางวัล และจักรยานยนต์ยามาฮ่า ฟีโน่ 1,000 คัน รวมมูลค่ารางวัล 86 ล้านบาทมากที่สุดที่เคยมีมา เริ่มวันนี้-31 พ.ค.ศกนี้ และคาดว่าจะช่วยทำให้ยอดขายซัมเมอร์ปีนี้ของโออิชิเติบโต 15% จากปีที่แล้วซัมเมอร์โต 10% ส่งผลให้ทั้งปีคาดว่าโออิชิจะเติบโตประมาณ 10% ซึ่งการจับมือกับยามาฮ่าจะทำให้ทั้งสองฝ่ายสามารถขยายฐานการตลาดได้ทั้งคู่ โดยเฉพาะยามาฮ่าจะได้ฐานลูกค้าคนต่างจังหวัดมากขึ้น ส่วนโออิชิก็จะได้ลูกค้าวัยรุ่นมากขึ้นเช่นกัน
“แรกเริ่มตลาดชาเขียวเกิดขึ้นมาจากนวัตกรรม แต่เมื่อมีคู่แข่งมากขึ้นก็หันมาจัดโปรโมชันกันรุนแรง ทำให้ต่อมาตลาดชาเขียวโตเพราะแคมเปญโปรโมชัน ผู้บริโภคจะรออย่างเดียวว่าซัมเมอร์นี้มีแคมเปญอะไร ทำให้ชาเขียวต้องมีการจัดโปรโมชันที่รุนแรงตลอดทุกปี โดยเฉพาะช่วงซัมเมอร์ที่มีสัดส่วนยอดชาเขียวมากกว่า 40% ของทั้งปี” นางเจษฎากรกล่าว
