“เป๊ปซี่” ทวงคืนส่วนแบ่งน้ำดำ ส่ง “อควาฟิน่า วิตซ่า” ขยายพอร์ตเสริมแกร่ง

ผู้จัดการรายวัน 360 - “เป๊ปซี่” ทวงแชร์น้ำดำกลับคืนได้ 35% ลุยต่อทวงบัลลังก์ผู้นำอีก 3-5 ปี หลังพร้อมทั้งการผลิต การตลาด เดินหน้าขยายพอร์ตโฟลิโอคู่ขนาน ดึงสินค้ากลับมาผลิตเองทั้งหมด ล่าสุดเปิดตัว “อควาฟิน่า วิตซ่า” ลุยเซกเมนต์ใหม่ในไทย เครื่องดื่มสปาร์กลิ้งใสผสมวิตามิน อัด 200 ล้านบาทปูพรมตลาด

นายสมชัย เกตุชัยโกศล ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด กลุ่มธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า (ไทย) เทรดดิ้ง จำกัด เปิดเผยว่า ช่วงที่ผ่านมาบริษัทฯ ต้องการทำตลาดโดยมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หลักคือน้ำดำแบรนด์เป๊ปซี่เป็นหลักเพื่อสร้างความแข็งแกร่งและความพร้อมเพื่อกลับมารุกทวงคืนตลาดและส่วนแบ่งการตลาดน้ำดำกลับมา หลังจากที่เป๊ปซี่มีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในไทยในช่วงที่ผ่านมาจากการเปลี่ยนแปลงพันธมิตรรายเดิม ซึ่งขณะนี้หลังจากที่เป๊ปซี่ทำตลาดเองเป๊ปซี่ประสบความสำเร็จแล้วในระดับที่น่าพอใจ

ตลาดรวมเครื่องดื่มน้ำอัดลมมีประมาณ 50,000 ล้านบาท เติบโต 6% แบ่งเป็นกลุ่มบรรจุภัณฑ์แบบขวดแก้ว 22% และบรรจุภัณฑ์ประเภทไม่คืนขวดเพ็ต กระป๋อง สัดส่วน 78% โดยส่วนแบ่งการตลาดล่าสุดเดือนมิถุนายน 2559 นี้ ของ “เป๊ปซี่” มีแชร์ในตลาดน้ำดำประมาณ 35% ขณะเดียวกันเป็นผู้นำตลาดในบรรจุภัณฑ์ขวดเพ็ตและกระป๋องหรือในกลุ่มที่ไม่คืนบรรจุภัณฑ์ประมาณ 46%

“ความท้าทายของเป๊ปซี่ตอนนี้คือ การที่เราจะต้องกลับมาเป็นผู้นำตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลมโดยรวมอีกครั้งในไทยในช่วง 3-5 ปีจากนี้”

นายสมชัยกล่าวต่อว่า จากนี้กลุ่มเป๊ปซี่จึงจะหันมามุ่งเน้นทั้งการขยายตลาด “เป๊ปซี่” ควบคู่ไปกับการขยายพอร์ตโฟลิโออื่นๆ ด้วย ทั้งแบรนด์เดิมและแบรนด์ใหม่ๆ ที่จะทำตลาดเพิ่มเติม รวมทั้งการดึงสินค้าทุกแบรนด์กลับมาผลิตเองทั้งหมดในทุกกลุ่มซึ่งก็เริ่มนำกลับมาผลิตและทำตลาดเองแล้วหลังจากมีความพร้อมแล้วทั้งการผลิตจาก 2 โรงงานหลักคือที่ จ.ระยอง ผลิตอควาฟิน่า วิตซ่า, ชาลิปตัน, เป๊ปซี่ เป็นต้น และโรงงานผลิตเป๊ปซี่ที่ จ.สระบุรีที่เพิ่งเปิดดำเนินการผลิตต้นปี 2559

อย่างไรก็ตาม สินค้าบางแบรนด์ยังให้คู่ค้าผลิต เช่น น้ำดื่มอควาฟิน่า โดยทีซีซีน้ำดื่มสยาม ซึ่งปัจจุบันมีส่วนแบ่งตลาด 2% ซึ่งก่อนหน้านี้เราก็ได้นำชาลิปตันกลับมาผลิตเองแล้วไม่นานนี้ ส่วนอนาคตมีแผนที่จะผลิตเครื่องดื่มเกลือแร่เกเตอเรดเองอีกด้วย

ล่าสุดบริษัทฯ ได้เปิดตัวเครื่องดื่ม “อควาฟิน่า วิตซ่า” เป็นเซกเมนต์ใหม่ในไท คือ เครื่องดื่มสปาร์กลิ้งใสผสมวิตามิน วางตลาดในช่องทางเทรดิชันนัลเทรดเมื่อเดือนกรกฎาคมที่ผ่านมา มี 2 กลิ่นคือ กลิ่นแอปเปิลเขียวและกลิ่นส้ม มี 2 ขนาดคือ ขวดเพ็ต 345 มิลลิลิตร ราคา 12 บาท และขนาด 445 มิลลิลิตร ราคา 16 บาท จับกลุ่มเป้าหมายอายุ 20-29 ปี และผู้ใส่ใจในสุขภาพ ซึ่งเปิดตัวที่ประเทศไทยเป็นที่แรกของโลก ส่วนในต่างประเทศมีสินค้าที่คล้ายกันแต่คนละแบรนด์และไม่มีผสมวิตามิน โดยแบรนด์นี้จะเจาะตลาดใหม่ที่อยู่ระหว่างตลาดน้ำอัดลม มูลค่า 50,000 ล้านบาท เติบโต 6% กับตลาดน้ำดื่ม มูลค่า 31,000 ล้านบาท เติบโต 10%

ส่วนกลยุทธ์การตลาดนั้นจะใช้งบการตลาดจากกลางปีนี้ถึงสิ้นปีนี้ 200 ล้านบาท ทำตลาดทุกช่องทาง ภายใต้แคมเปญ “อควาฟิน่า วิตซ่า อร่อยซ่า..มีดีกว่าที่คิด” ด้วยกิจกรรมการตลาด 360 องศา มีภาพยนตร์โฆษณาแสดงโดย “เจมส์จิ-จิรายุ ตั้งศรีสุข” และเป็นแบรนด์แอมบาสซาเดอร์คนแรก สื่อโฆษณาต่างๆ ทั้งสื่อกลางแจ้ง สื่อ ณ จุดขาย และในร้านค้า การสร้างเอนเกจเมนต์กับผู้บริโภคผ่านกิจกรรมบนดิจิตอลแพลตฟอร์ม การแจกตัวอย่างเครื่องดื่ม 1 ล้านขวดทั่วประเทศ

ตลาดเซกเมนต์ใหม่นี้ยังไม่มีผู้ประกอบการรายใหญ่ที่ทำตลาดอย่างจริงจัง ถือว่าเราเป็นผู้ทำตลาดรายแรกที่จริงจังและคาดหวังว่าจะช่วยผลักดันให้ตลาดนี้มีมูลค่ารวมในอนาคตประมาณ 1,000 ล้านบาท

นายจา-กรูท โคเตชา กรรมการผู้จัดการ กลุ่มธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า (ไทย) เทรดดิ้ง จำกัด กล่าวว่า เป๊ปซี่โค มุ่งเน้นการพัฒนานวัตกรรมและผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มเพื่อตอบสนองความต้องการและการนำเสนอทางเลือกใหม่ให้แก่ผู้บริโภคในกลุ่มต่างๆ ต่อเนื่อง ภายหลังประสบความสำเร็จในการเปิดตัวแบรนด์น้ำดื่มบรรจุขวด “อควาฟิน่า” ในไทยเมื่อปลายปีที่ผ่านมา ล่าสุดปีนี้ได้ขยายพอร์ตโฟลิโอเพื่อรุกตลาดไฮเดรชันเครื่องดื่มเพื่อความสดชื่นมีรสชาติเต็มรูปแบบด้วยการเปิดตัว “อควาฟิน่า วิตซ่า”

ทั้งนี้ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ครั้งนี้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ระดับโกลบอลของเป๊ปซี่โคในการสร้างการเติบโตทางธุรกิจ โดยมุ่งตอบสนองความตื่นตัวของผู้บริโภคที่หันมาใส่ใจเรื่องสุขภาพมากขึ้น ผ่านการนำเสนอผลิตภัณฑ์ในกลุ่มเบตเตอร์ฟอร์ยู (Better for You) หรือผลิตภัณฑ์ทางเลือกที่ดีกว่าสำหรับผู้บริโภค ซึ่งในกลุ่มนี้ก็มีหลายแบรนด์ เช่น เป๊ปซี่ แม็กซ์ เป็นต้น ส่วนอีก 2 กลุ่มคือ กลุ่มกู๊ดฟอร์ยู (Good for You) เช่น เครื่องดื่มเกลือแร่เกเตอเรด น้ำดื่มอีกกลุ่มคือ ฟันฟอร์ยู (Fun for You) เช่นเครื่องดื่มน้ำอัดลม ชาลิปตัน เป็นต้น ซึ่งอควาฟิน่านี้เป็น 1 ใน 22 แบรนด์สินค้าเรือธงของเป๊ปซี่โคทั่วโลกที่มีรายได้ต่อแบรนด์มากกว่า 1,000 ล้านเหรียญสหรัฐหรือมากกว่า 36,000 ล้านบาทขึ้นไป เคียงคู่กับแบรนด์ระดับโลกในเครืออย่างเป๊ปซี่ เลย์ เกเตอเรด ทรอปิคาน่า และเควกเกอร์