“แดรี่ พลัส” ทุ่งบกว่า 100 ล้านบาท ชู “ดีน่า งาดำ” คุณประโยชน์สูงขึ้น อัดกิจกรรมกระตุ้นตลาดครึ่งปีหลัง ยึดเบอร์ 2 ตลาด รักษาส่วนแบ่ง 25.7% มุ่งโฟกัสกลุ่มเป้าหมายคนยุคใหม่ที่ต้องเจอกับอนุมูลอิสระบั่นทอนความอ่อนเยาว์และสุขภาพ ใช้พรีเซ็นเตอร์นางเอกสาวสุดฮอต “ชมพู่-อารยา เอฮาร์เก็ต” เพื่อจับกลุ่มผู้หญิงอายุ 25-35 ปีที่ใส่ใจดูแลตัวเองและต้องการดื่มนมถั่วเหลืองเสริมคุณค่าเพื่อดูแลสุขภาพที่ดีจากภายใน
นางสาวสุพัชรมณี ศรีวลี ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด กลุ่มบริษัท ดัชมิลล์ จำกัด เปิดเผยว่า จากมูลค่าตลาดรวมผลิตภัณฑ์นมพร้อมดื่มของปี 2557 มีมูลค่า 55,508 ล้านบาท (รวมทุกผลิตภัณฑ์ทั้งนมวัว นมถั่วเหลือง นมเปรี้ยว นมผสมมอลต์ที่เป็นยูเอชทีพาสเจอไรซ์และสเตอริไลซ์) มีการเติบโต 3% เทียบจากปีที่ผ่านมา ซึ่งมูลค่าตลาดนมถั่วเหลือง (ยูเอชที พาสเจอไรซ์ และสเตอริไลซ์) มีประมาณ 14,625 ล้านบาท เติบโต 7% จากปีที่ผ่านมา ส่งผลให้การแข่งขันสูงมากเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งตลาดของตนเอง โดยมีแบรนด์หลักๆ คือ ดีน่า, แลคตาซอย และไวตามิลค์ ที่มีการจัดกิจกรรมการตลาดทั้ง above the line และ below the line อย่างต่อเนื่อง
ตลาดนมถั่วเหลืองยูเอชทีแบ่งเป็น 3 กลุ่มคือ Regular หรือนมถั่วเหลืองทั่วไป, Value Added หรือนมถั่วเหลืองเสริมคุณค่า และสุดท้าย Kid นมถั่วเหลืองสำหรับเด็ก จากข้อมูลล่าสุดพบว่ามูลค่ารวมของนมถั่วเหลืองทั้ง 3 กลุ่มอยู่ที่ 12,575 ล้านบาท โดยกลุ่มของนมถั่วเหลืองทั่วไปมีส่วนแบ่งในตลาดมากที่สุดคือ 55% รองลงมา ได้แก่นมถั่วเหลืองเสริมคุณค่า 38% และสุดท้ายคือนมถั่วเหลืองสำหรับเด็ก 7% ซึ่งนมถั่วเหลืองทั่วไปและนมถั่วเหลืองเสริมคุณค่ามีการเติบโตจากปีก่อนเพิ่มขึ้นเท่ากันที่ 7% แต่สำหรับกลุ่มเด็กลดลง 6%
สำหรับ “ดีน่า” มีส่วนแบ่งตลาดนมถั่วเหลืองยูเอชที 25.7% ถือเป็นอันดับ 2 ในตลาด ขณะที่ “แลคตาซอย” มีส่วนแบ่งตลาดมากที่สุด 55.3% และ “ไวตามิลค์” มีสัดส่วนเป็นอันดับ 3 อยู่ที่ 18.2% โดยปัจจุบัน “ดีน่า งาดำ” เป็นผู้นำของกลุ่มนมถั่วเหลืองเสริมคุณค่าพิเศษ (Value Added) เพราะได้รับผลตอบรับที่ดีจากผู้บริโภคหลังจากเปิดตัวหนังโฆษณาที่มีดาราสาว “ชมพู่-อารยา เอฮาร์เก็ต” มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ เพราะผู้บริโภคสนใจการดูแลสุขภาพมากขึ้น
ด้านกลยุทธ์และแผนการตลาดช่วงครึ่งปีหลังของ “ดีน่า งาดำ” ยังคงเน้นตอกย้ำจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ในเรื่องของการมีสารต้านอนุมูลอิสระสูงเทียบเท่ามะเขือเทศ 6 ลูก สื่อสารผ่านกิจกรรมการตลาด โฆษณาประชาสัมพันธ์ทั้งแบบออฟไลน์และออนไลน์มีเดีย ควบคู่กับออกโปรโมชันส่งเสริมการขาย
