“ไอแมกซ์” ผุดสาขาเอ็มควอเธียร์ ชูบัตรอภิสิทธิ์หั่นราคาทางอ้อมดึงคน

ASTVผู้จัดการรายวัน - เมเจอร์ฯ ทุ่มไม่ยั้ง ประเดิมงบ 73 ล้านบาทผุดสาขา “กรุงศรีไอแมกซ์” ใหม่สาขาที่ 6 ที่ “เอ็มควอเธียร์” คาดเปิดปลายปีนี้ พร้อมขยายฐานตลาดคนดูอีก 10% งัดกลยุทธ์บัตร “เอ็ม เจเนอเรชัน ไอแมกซ์” ต่อฐานจากบัตรเดิม หวังผู้ถือบัตรปีนี้มีมากกว่า 20,000 ราย

นายจิม แพตเตอร์สัน ที่ปรึกษาอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจ โรงภาพยนตร์กรุงศรีไอแมกซ์ บริษัท เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กรุ้ป จำกัด (มหาชน) เปิดเผยถึงแผนธุรกิจของโรงภาพยนตร์กรุงศรีไอแมกซ์ว่า ปีนี้บริษัทฯ จะลงทุนประมาณ 75 ล้านบาทเพื่อขยายสาขาของไอแมกซ์อีก 1 สาขาที่เอ็มควอเธียร์ สุขุมวิท มีที่นั่งจำนวน 500 ที่นั่ง ซึ่งจะเปิดบริการปลายปีนี้ โดยเป็นส่วนหนึ่งของ เมเจอร์ซีนีเพล็กซ์ ที่จะเปิดสาขาใหม่ที่นี่ด้วย ส่งผลให้ปลายปีนี้จะมีกรุงศรีไอแมกซ์รวม 6 สาขาคือ พารากอน รัชโยธิน ปิ่นเกล้า เชียงใหม่ หาดใหญ่ และเอ็มควอเธียร์ รวมที่นั่งมากกว่า 2,500 ที่นั่ง

“บริษัทฯ มีแผนที่จะขยายตลาดกลุ่มลูกค้ามากขึ้นด้วยจากปัจจุบันปัญหาหลักคือ กลุ่มผู้บริโภคยังไม่รับรู้ว่าไอแมกซ์เป็นอย่างไร มีความพิเศษอย่างไร นอกจากจอใหญ่ จริงแล้วเรามีมากกว่านั้น เป็นทั้งสามมิติ ระบบเสียง คุณภาพหนัง ขณะที่ราคาก็อาจจะสูงกว่าโรงภาพยนตร์ทั่วไป ตรงนี้คือเราต้องพยายามที่จะขยายฐานลูกค้าให้มากขึ้นและสร้างแรงจูงใจให้คนเข้ามามีประสบการณ์กับไอแมกซ์มากขึ้น ซึ่งปัจจุบันกรุงศรีไอแมกซ์มีจำนวนรอบฉาย 5 รอบต่อวันและมีอัตราการเข้าชมประมาณ 20% ต่อรอบ โดยมีลูกค้าต่างประเทศประมาณ 10% ส่วนที่สาขาพารากอนมีฐานลูกค้าต่างชาติประมาณ 30%”

บริษัทฯ ยังจะใช้กลยุทธ์บัตร “เอ็ม เจเนอเรชัน ไอแมกซ์” บัตรสมาชิกที่มีสิทธิพิเศษมากมายรวมถึงเงื่อนไขที่กำหนด ส่วนผู้ที่มีบัตรเอ็มเจเนอเรชั่นอยู่แล้วสามารถใช้ได้แต่ต้องเสียค่าอัพเกรด 20 บาทก่อนและเสียค่าสมัครอีก 10 บาท โดยฐานลูกค้าบัตร “เอ็ม เจเนอเรชัน ไอแมกซ์” เดิมปัจุจบันมี 2.2 ล้านใบ ขณะที่ตั้งเป้าหมายสมาชิกบัตร “เอ็ม เจเนอเรชัน ไอแมกซ์” ปีนี้ไว้ที่ 20,000 ราย โดยคาดว่าจะมาจากสมาชิกเดิมของ “เอ็ม เจเนอเรชั่น” 10,000 ราย และเป็นสมาชิกใหม่ 10,000 ราย โดยบัตรนี้สามารถลดราคาตั๋วหนังได้ หรือชมหนังฟรีวันเกิด ซื้อบัตร 1 ที่นั่งแถม 1 ที่นั่งทุกวันจันทร์ ส่วนลด 50 บาท
เมื่อซื้อบัตรกรุงศรีไอแมกซ์ที่พารากอน และส่วนลด 30 บาท เมื่อซื้อบัตรที่กรุงศรีไอแมกซ์สาขาอื่นที่เหลือและรับฟรีป๊อปคอร์น ขนาด 16 ออนซ์ จำนวน 5 ครั้ง เป็นต้น

นอกจากนั้นยังได้ปรับกลยุทธ์ในด้านการนำหนังเข้ามาฉายในระบบไอแมกซ์อีกด้วย โดยจะเน้นการนำภาพยนตร์ฮอลลีวู้ดฟอร์มยักษ์เข้าฉายด้วยระบบที่ดีที่สุดเพื่อสร้างรายได้ให้มากที่สุด สร้างรายได้มากกว่าการฉายภาพยนตร์ของไอแมกซ์เองซึ่งในแต่ละปีที่ผ่านมาภาพยนต์ของไอแมกซ์มีจำนวนน้อยที่เข้าฉายโดยปีที่แล้วกรุงศรีไอแมกซ์มีหนังเข้าฉายทั้งหมด 16 เรื่อง

ปีนี้คาดว่าจะเพิ่มเป็น 20 เรื่องซึ่งหนังฮอลลีวูดฟอร์มยักษ์ที่จะเข้าฉายครึ่งปีหลังนี้ เช่น ทรานส์ฟอร์เมอร์, ดิ เอ็กซ์เพนเดเบิล 3, ลูซี, แดร็คคิวลา อันโทลด์, อินเตอเรสเตลเลอร์, ดิฮังเกอร์เกมส์ เป็นต้น

นายจิม กล่าวด้วยว่า ปีที่แล้วกรุงศรีไอแมกซ์มีฐานผู้ชมประมาณ 500,000 ราย และปีนี้คาดว่าจะเพิ่มอีกประมาณ 10% จากแผนการตลาดที่กำหนดไว้จากบัตรเอ็มเจเนอเรชันไอแมกซ์และตั้งเป้าหมายที่จะให้ลูกค้าเข้าชมภาพยนตร์เพิ่มขึ้นเป็น 5 ครั้งต่อปีต่อคน จากเดิมเฉลี่ยลูกค้าเข้ามาใช้บริการชมภาพยนตร์แค่ 2-3 ครั้งต่อปีต่อคนเท่านั้น

สำหรับรายได้ของกรุงศรีไอแมกซ์ปีนี้คาดว่าจากแผนธุรกิจที่กำหนดไว้จะมีรายได้รวมประมาณ 135 ล้านบาท เพิ่มจากปีที่แล้วที่มีรายได้ 95 ล้านบาท ซึ่งปี 2556 เปิดเต็มแค่ 3 สาขาเท่านั้น ส่วนเชียงใหม่เปิดได้แค่ 2 เดือน และหาดใหญ่เปิดได้ 1 เดือน ส่วนปีนี้คาดว่ารายได้รวมจะเพิ่มเป็น 185 ล้านบาท และปีหน้าจะเพิ่มเป็น 135 ล้านบาท ซึ่งสัดส่วนรายได้มาจากบัตรชมภาพยนตร์ 70% จากสปอนเซอร์ 10% และอื่นๆ เช่น ค่าเช่าพื้นที่ ค่าโฆษณา ค่าขนมเครื่องดื่ม 20%