“ผลิตภัณฑ์สำหรับแม่และเด็กขายได้เสมอในทุกสภาวะ”

ต้องถือเป็นงานอีเว้นท์ที่ไม่เพียงแต่มีบรรยากาศคึกคักเท่านั้น แต่ยังเจี๊ยวจ๊าวไปด้วยเสียงร้องกระจองอแงของประดาสมาชิกลูกน้อยครอบครัว “พีเจ้น” ที่ติดตามมาพร้อมคุณพ่อ คุณแม่ในงานเปิดตัวแคมเปญ “Pigion MEET THE EXPERT” ซึ่งบริษัท มุ่งพัฒนา อินเตอร์แนชชั่นแนล จำกัด (มหาชน) จัดขึ้นเพื่อตอกย้ำความเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านพัฒนาการเด็กและทารก ควบคู่ไปกับการเป็นผู้นำตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับแม่และเด็ก โดยใช้งบประมาณสำหรับแคมเปญนี้ถึง 30 ล้านบาทจากจำนวน 40 ล้านบาทตลอดทั้งปี 2556 !

สำหรับเหตุผลที่ใช้ชื่อแคมเปญนี้ว่า “Pigion MEET THE EXPERT” นั้น “สุวรรณา โชคดีอนันต์” รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารอาวุโส บริษัท มุ่งพัฒนา อินเตอร์แนชชั่นแนล จำกัด (มหาชน) บอกว่าเพื่อต้องการสื่อให้ผู้บริโภคเห็นถึงความมุ่งมั่นศึกษาวิจัยในการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างไม่หยุดยั้งเพื่อตอบสนองความต้องการของคุณแม่และลูกน้อย แคมเปญนี้จึงเกิดขึ้นภายใต้แนวคิด “ความเชี่ยวชาญของเรามาจากการทุ่มเททำความเข้าใจเจ้าตัวเล็ก” ด้วยการจัดทีมผู้เชี่ยวชาญไปประจำยังร้านค้าชั้นนำทั่วประเทศ เพื่อให้ความรู้เบื้องต้นกับคุณแม่มือใหม่ พร้อมกับแนะนำสินค้าให้ตรงกับความต้องการของคุณแม่และลูกน้อยอย่างเหมาะสม

แต่ในส่วนของผลทางการตลาดที่ต้องการคงหนีไม่พ้นการขึ้นแท่นเป็น “หมายเลข 1” ในทุกๆ หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์สำหรับแม่และเด็กภายใน 3 ปี เนื่องเพราะอัตราการเติบโตของตลาดรวมที่มีอย่างต่อเนื่อง 8-10% ต่อปีนั้น ทำให้ “สุวรรณา โชคดีอนันต์” พูดด้วยความมั่นใจว่า “ผลิตภัณฑ์สำหรับแม่และเด็กขายได้เสมอในทุกสภาวะ” ซึ่งเธอขยายความว่า แม้เศรษฐกิจโดยรวมของประเทศจะดีมากน้อยเพียงใด แต่ตลาดก็ยังคงเติบโตต่อเนื่องเพราะนอกจากจะเป็นสินค้าจำเป็นแล้ว พฤติกรรมของผู้บริโภคคนไทยยังเป็นไปในทิศทางเดียวกับประเทศญี่ปุ่นคือ “เน้นด้านความปลอดภัยและคุณภาพมากกว่าราคา”

ขณะเดียวกัน แม้ “พีเจ้น” จะมีผลิตภัณฑ์มากกว่า 500 SKU ใน 7 หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์และครองตลาดในส่วนของผลิตภัณฑ์ “จุกนมและขวดนม” ด้วยสัดส่วนกว่า 60% จากอัตราเติบโตเฉลี่ยปีละ 8-10% แต่สำหรับในส่วนของ “กระดาษเปียกเช็ดทำความสะอาด” (BABY WIPES) ที่ตลาดรวมเติบโตขึ้นถึง 30% นั้น “พีเจ้น” ยังคงรั้งอันดับ 3 ด้วยส่วนแบ่ง 11% รองจาก “จอห์นสัน แอนด์ จอห์นสัน” ซึ่งมีส่วนแบ่ง 15% และผู้นำตลาดคือ “มามี่โปะโกะ” ที่ครองส่วนแบ่งถึง 50%

อีกกลยุทธ์หนึ่งที่ “พีเจ้น” จะนำมาใช้ในปี 2556 คือการนำเข้าสินค้าเพิ่มขึ้นอีกอย่างน้อย 20 SKU เพื่อเพิ่มความหลากหลายใน Portfolio ของบริษัท ซึ่งแน่นอนว่าจะยังคงเน้นผลิตภัณฑ์ขวดนม PP ปราศจากสาร BPA ซึ่งถือเป็นผลิตภัณฑ์หลักที่ทำให้ “พีเจ้น” ครองตลาดในส่วนนี้อยู่

“สุวรรณา โชคดีอนันต์” ยังบอกด้วยว่า ในปี 2555 บริษัทได้ทุ่มจัดกิจกรรมการตลาดหลากหลายรูปแบบตลอดทั้งปีจนส่งผลให้ในไตรมาสแรกปี 2556 ยังคงมียอดขายที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง ด้วยเหตุนี้การจัดกิจกรรมการตลาดจึงยังต้องมีอย่างต่อเนื่องเพื่อให้แบรนด์ “พีเจ้น” มีความเคลื่อนไหวในตลาดอย่างสม่ำเสมอ และให้ผู้บริโภคมีส่วนร่วมกับกิจกรรมที่จัดขึ้น ด้วยเหตุนี้ ในปี 2556 บริษัทจึงได้ตั้งเป้าการเติบโตโดยรวมไว้ประมาณ 30 % และเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายครอบคลุมทุกภูมิภาคทั่วประเทศเพื่อส่งต่อสินค้าที่ผ่านการคัดสรรมาแล้วสู่มือคุณพ่อ คุณแม่ทุกครอบครัว

นั่นจึงหมายถึงยอดขายโดยรวม 600 ล้านบาทจากที่เคยทำได้ 400 ล้านบาทืในปี 2555 นั่นเอง !