“ไบเออร์สด๊อร์ฟ” โหมนีเวียเต็มพิกัด อัดฉีดงบตลาดสูงถึง 1,500 ล้านบาท รุกตลาดเตาที หวังเติบโตรวมปีนี้ 15% หวังผลักดันไทยขึ้นแท่นยักษ์ใหญ่เบอร์ 5-6 ของโลกให้ได้ภายใน 5 ปีแข่งกับอังกฤษกับสเปน
ภญ.สุรรณี ศรีธัญญะโชต กรรมการผู้จัดการภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ บริษัท ไบเออร์สด๊อร์ฟ จำกัด ผู้บริหารหญิงระดับสูงคนไทยคนแรกในกลุ่มไบเออร์สด๊อร์ฟภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และเป็นผู้บริหารหญิงคนแรกในกลุ่มไบเออร์สด๊อร์ฟระดับโลก เปิดเผยถึงว่า ตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลผิว (Healthy Skin Care) ในปี 2555 มีการแข่งขันที่รุนแรงเช่นเดียวกับทุกปีที่ผ่านมา ในปีนี้บริษัทได้จัดสรรงบประมาณด้านการตลาดมากถึง 1,500 ล้านบาท เพื่อจัดกิจกรรมการตลาดและการโฆษณาเต็มที่แบบครบวงจร เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดและครองความเป็นผู้นำตลาดและสร้างรายได้ในปีนี้ให้เติบโตประมณ 16% และตอกย้ำความเป็นผู้นำตลาดของนีเวียใน 6 กลุ่มประเภทสกินแคร์ มากกว่าตลาดรวมที่เติบโต 8%
ทั้งนี้ ผลิตภัณฑ์ทั้ง 6 กลุ่มของนีเวียในประเทศไทยปีที่แล้ว ครองความเป็นผู้นำตลาดและบริษัทฯ ตั้งเป้าหมายไว้ว่าบริษัทจะมีอัตราการเติบโตมากกว่าตลาดสกินแคร์รวมที่เติบโตประมาณ 1 เท่าตัวต่อเนื่องอีก 5 ปี ซึ่งจะส่งผลให้รายได้รวมของนีเวียประเทศไทยเป็นตลาดที่ใหญ่สุดติดอันดับ 5 หรือ 6 ของนีเวียทั่วโลก จากปัจจุบันที่ในไทยเป็นเบอร์ 10 ในตลาดโลก โดยเบอร์ 1 ของโลกคือเยอรมนี
สำหรับแผนรุกตลาดปีนี้จะชูกลยุทธ์ความเป็นผู้นำ ตั้งเป้าเพิ่มส่วนแบ่งตลาดอีก เน้น 3 ด้าน คือ ด้านการพัฒาผลิตภัฑ์ใหม่ๆ ด้านการวางกลยุทธ์และสร้างทีมลุยตลาด และด้านการสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมาย ล่าสุดจับมือกับเอเยนซีใหม่ บริษัท อินเตอร์แอคทีฟ คอมมิวนิเคชั่นส์ ดราฟเอฟซี (I+DFCB) เอเยนซีโฆษณาในเครือบริษัท ฟิวเจอร์ มาร์เก็ตติ้ง คอมมิวนิเคชั่นส์ กรุ๊ป (FMCGroup) ทำงานร่วมกันภายใต้แนวทางการบริหาร “Passion for Success เน้นการสร้างคน สร้างทีม สร้างตลาด
“บริษัทฯ ตั้งเป้าหมายจะเติบโตในเอเชียทุกประเทศเป็นเท่าตัวจากการเติบโตของตลาดโดยรวมต่อเนื่องอีก 5 ปี”
สำหรับนีเวียในประเทศเวียดนาม บริษัทจะพยายามผลักดันยอดขายให้ขึ้นมาเป็นอันดับหนึ่งภายในปี 2558 และในมาเลเซียภายในปี 22560 จากปัจจุบันนีเวียในมาเลเซียอยูในอันดับที่ 3-4 ส่วนสัดส่วนรายได้ของนีเวียในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้จะเพิ่มเป็น 10% ในอีก 5 ปีจากนี้ ซึ่งปัจจุบันรายได้จากเอเซียตะวันออกเฉียงใต้มีประมาณ 6-7%
นีเวียประสบความสำเร็จในการทำตลาดภาคพื้นนี้มาเป็นเวลา 2 ปีต่อนื่อง โดยผลประกอบ ปัจจุบันประเทศไทย ยอดขายของนีเวียขยับมาเป็นอันดับ 10 ของโลกในปี 2012 เลื่อนจากอันดับ 10 ในปี 2011
นายธนชัย ชัยกิตติวิช รองประธานฝ่ายบริหารการตลาดภูมิภาคตะวันออกไกล บริษัท ไบเออร์สด๊อร์ฟ จำกัด กล่าวว่า บริษัทฯ เน้นการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งในตลาด โดยเสนอประสิทธิผลของผลิตภัณ์นีเวียที่เหนือกว่าผลิตภัณฑ์ทั่วไป และสร้างความเชื่อในเรื่องของผิวสวย ผิวดี ยังมีการสื่อสารไปยังกลุ่มเป้าหมาย เน้นการสร้างความแตกต่าง โดยได้สร้าง Brand Iconสำหรับ Healthy & Beauty Skincare และสร้าง Brand Personality ให้นีเวีย และนีเวีย ฟอร์เมน
“เราได้สร้าง ‘SASSY’ Brand Platform สำหรับนีเวีย โดยวางคาแรกเตอร์ของพรีเซ็นเตอร์ ให้เป็นผู้หญิงผิวสวย ผิวสุขภาพดี มีความฉลาดและมั่นใจด้วย SASSY Attitude โดดเด่นในสายตาผู้ชาย เป็นผู้หญิงที่สามารถสร้างเทรนด์ให้ผู้หญิงทุกคนอยากจะเป็นและเดินตาม ส่วนนีเีวีย ฟอร์เมน สร้าง ‘WITTY’ Brand Platform โดยวางคาแรกเตอร์ของพรีเซ็นเตอร์ เป็นผู้ชายที่มี WITTY Attitude เป็นผู้ชายที่ดูดี ผิวดี ฉลาด มีความมั่นใจ มีเป้าหมาย เป็นผู้ชายแบบที่ผู้หญิงชื่นชม โดยในปี 2556 บริษัทวางกลยุธ์สร้าง DNA ของแบรนด์ให้ชัดเจน ผ่านการสื่อสารไปยังกลุ่มเป้าหมายและผู้บริโภค โดยทำงานร่วมกับเอเยนซีพาร์ตเนอร์ใหม่ อินเตอร์แอคทีฟ คอมมิวนิเคชั่นส์ ดราฟเอฟซีบี (I+DFCB) สร้างสรรค์การสื่อสารทางการตลาดที่แตกต่างจากแบบเดิมๆ เพื่อทำให้แบรนด์นีเวียมีความ ‘SASSY’ และทำให้แบรนด์นีเวีย ฟอร์เมน มีความ ‘WITTY สร้างเทรนด์ให้คนอื่นเดินตาม เราจะต้องนำหน้าในตลาดเสมอ”
