ตลาดชาเขียวยังบูม “ด็อกเตอร์กรีนเฮิร์บ” รุก ตจว.

ASTVผู้จัดการรายวัน - “ด็อกเตอร์กรีนเฮิร์บ” เผยลูกค้าตอบรับผลิตภัณฑ์ชาเขียวผสมสมุนไพร “Get Idea” เล็งหาพันธมิตรเปิดศูนย์กระจายสินค้าต่างจังหวัด หวังเพิ่มช่องทางเข้าถึงผู้บริโภคทั่วประเทศ งัดกลยุทธ์ปากต่อปากใช้ดีบอกต่อรุกตลาดในชุมชน คาดปี 2556 จะสามารถใช้ฐานลูกค้าเดิมเพื่อเป็นตัวแทนจำหน่าย เน้นสร้างงานและเพิ่มรายได้

นายกมลชัย ธีรเศรษฐ์ธำรง กรรมการผู้จัดการ บริษัท ด็อกเตอร์ กรีนเฮิร์บ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ชาเขียวผสมสมุนไพรแบรนด์ “Get Idea” เปิดเผยว่า ช่วงปีที่ผ่านมาชาเขียวผสมสมุนไพร Get Idea ได้รับความนิยมจากผู้บริโภคมากขึ้น ดังนั้น ตามแผนการดำเนินงานหลังจากนี้บริษัทจึงมีนโนบายที่ชัดเจนในการเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายเพื่อให้ผลิตภัณฑ์เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคในภูมิภาคต่างๆ ทั่วประเทศมากขึ้น จากเดิมที่ใช้วิธีการขายผ่านตัวแทนจำหน่ายทั้งร้านขายยา ร้านขายผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับสมุนไพร สถานบริการสปาและเสริมความงาม รวมทั้งร้านขายผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับสุขภาพ และร้านค้าทั่วไปในชุมชน รวมถึงเพิ่มพนักงานฝ่ายขายแนะนำผลิตภัณฑ์แก่ผู้แทนจำหน่ายโดยตรงให้มากขึ้น

สำหรับแผนการเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าจากนี้ไปบริษัทจะใช้กลยุทธ์ word of mouth หรือกลยุทธ์ปากต่อปาก แล้วบอกต่อหรือแนะนำลูกค้าใหม่ กลยุทธ์นี้จะทำให้เกิดตัวแทนจำหน่ายรายย่อย ซึ่งไม่จำเป็นต้องมีหน้าร้านก็สามารถนำผลิตภัณฑ์ไปขายต่อในชุมชนหรือที่ทำงานเพื่อเพิ่มรายได้

“ที่ผ่านมามีลูกค้าที่บริโภคชาเขียวผสมสมุนไพร Get Idea จำนวนมากที่ประทับใจผลิตภัณฑ์ แล้วแนะนำเพื่อนๆ และคนใกล้ชิดบริโภคต่อ โดยบริษัทจะเปิดโอกาสให้เป็นตัวแทนจำหน่ายและสามารถสั่งซื้อในปริมาณมากเพื่อนำไปขาย ซึ่งถือว่าเป็นกลยุทธ์การขายที่ได้ผลเป็นอย่างดี เพราะการบอกต่อนั้นเกิดจากการที่ลูกค้าทดลองบริโภคแล้วเห็นผลในเรื่องสุขภาพ จึงมีลูกค้าส่วนหนึ่งต้องการเป็นผู้แทนจำหน่าย เนื่องจากในขณะนี้สินค้าของบริษัทยังไม่ได้วางขายในห้างสรรพสินค้า เพราะต้องการใช้ช่องทางการขายผ่านร้านค้าในชุมชนของแต่ละภูมิภาค เชื่อว่าจากนี้ไปจะมีผู้แทนจำหน่ายอิสระเพิ่มขึ้น ซึ่งจะเป็นการสร้างงานและสร้างรายได้ให้ชุมชน” นายกมลชัย กล่าว

นอกจากนี้บริษัทยังมีแผนที่จะเปิดศูนย์กระจายสินค้าในแต่ละภูมิภาคเพื่อทำให้สินค้ากระจายสู่ท้องถิ่นต่างๆ โดยขณะนี้กำลังพิจารณาศักยภาพของแต่ละจังหวัด รวมทั้งกำลังมองหาพันธมิตรที่ต้องการเป็นผู้แทนจำหน่ายของแต่ละจังหวัด เพื่อเป็นศูนย์กลางในการขายส่งผลิตภัณฑ์ให้แก่ร้านค้าและผู้แทนจำหน่ายรายบุคคล คาดว่าภายในปี 2556 บริษัทน่าจะมีความชัดเจนในเรื่องการกระจายสินค้าในแต่ละภูมิภาคเป็นรูปธรรมมากยิ่งขึ้น