“ซีลี่-ซาติน” เปิดศึกตลาดที่นอน

สองยักษ์ตลาดที่นอนรุกตลาดหวังสร้างแบรนด์ขยายตลาดกลุ่มพรีเมียม “ซีลี่" เร่งผุดสโตร์เฉพาะ ทุ่ม 200 ล.ขยายโรงงาน เพิ่มกำลังผลิต “พรีเมียร์ซาติน” เร่งผุดสโตร์ อัดงบตลาดเพิ่ม

นายตรุณ ปุริ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและการขาย บริษัท ยัสปาล แอนด์ ซันส์ จำกัด ผู้ผลิตและทำตลาดที่นอนแบรนด์ ซีลี่ เปิดเผยว่า ตลาดที่นอนของไทยมีมูลค่าประมาณ 2,300 ล้านบาท ช่วง 8 เดือนแรกตลาดไม่เติบโตเพราะผลกระทบจากปัญหาน้ำท่วมทำให้ผู้บริโภคระมัดระวังใช้เงินและเลือกซื้อที่นอนในราคาประหยัดมากขึ้น ซึ่งตลาดเครื่องนอนพรีเมียมมีส่วนแบ่งการตลาดรวม 40% ในตลาดที่นอนทั้งหมด และคาดว่าในสิ้นปีนี้ตลาดรวมที่นอนของไทยจะไม่มีการเติบโต จากเดิมในช่วงที่ผ่านมาเติบโต 3-5% ทุกปี

ส่วนปีนี้ใช้งบลงทุน 200 ล้านบาทสร้างโรงงานผลิตที่นอนใหม่ขนาด 10,000 ตารางเมตร บริเวณเดียวกับโรงงานแรกที่บางพลี จ.สมุทรปราการ คาดแล้วเสร็จกลางปี 2556 จะมีกำลังผลิตรวม 500 หลังต่อวัน จากปัจจุบันผลิตได้ 300 หลังต่อวัน รองรับการเติบโตได้อีก 10 ปี

ล่าสุดได้เปิดตัว ซีลี่ แกลเลอรี สาขาที่ 4 ที่ห้างเซ็นทรัล ชิดลม พื้นที่ 103 ตร.ม. และมีสินค้าจัดแสดงได้มากถึง 16 หลัง จากเดิมมี 3 แห่งที่ปิ่นเกล้า ลาดพร้าว และบางนา และปีหน้ามีแผนเปิดซีลี่ แกลเลอรีใหม่อีก 1 แห่ง ขณะที่จุดจำหน่ายปัจจุบันมี 150 จุด จะเปิดเพิ่ม 10 จุด พื้นที่ 50 ตร.ม. มีสินค้าแสดงได้ 8 หลัง นอกจากนั้นจะเปิดตัวคอลเลกชันใหม่อีก 8-10 คอลเลกชันต่อปี

ปีนี้ใช้งบการตลาดในสัดส่วน 10% และคาดว่าสิ้นปีนี้จะมียอดขาย 700 ล้านบาท เติบโต 10% ซึ่งขณะนี้ซีลีมีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 60% จากตลาดเครื่องนอนพรีเมียมของไทย ขณะที่ยอดขายรวมทั้งบริษัทในกลุ่มที่นอนจะมีประมาณ 1,000 ล้านบาท สัดส่วนในประเทศ 70% ส่งออก 30% ไป 15 ประเทศในเอเชีย โดยรายได้กลุ่มที่นอนคิดเป็นสัดส่วนประมาณ 50% ของรายได้ทั้งบริษัทที่มีสินค้าทั้งผ้าปูที่นอน ผ้าห่ม เป็นต้น และยังมีแบรนด์ที่เจาะตลาดระดับกลางคือ แบ็คเซฟเวอร์ โดยเฉลี่ยลูกค้าจะซื้อที่นอนใหม่ประมาณ 1 หลังในเวลา 5-6 ปี

อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ ได้ปรับขึ้นราคาขายที่นอนซีลี่ประมาณ 10% เมื่อต้นเดือน ส.ค.ที่ผ่านมาเพราะต้นทุนค่าวัตถุดิบ และต้นทุนค่าแรงงานสูงขึ้น ปรับขึ้นราคาในรอบ 2 ปี ซึ่งที่นอนมีราคาเริ่มต้นที่ 50,000 บาทต่อหลัง

นายธนชัย สุจินตะมณี รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท โชคลาภบุญไชย จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องนอนแบรนด์พรีเมียร์ ซาติน กล่าวว่า บริษัทมีแผนจะรุกตลาดกลุ่มพรีเมียม และสร้างตราสินค้าให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น ด้วยการเปิดโชว์รูมพรีเมียร์ ซาติน คอนเซ็ปต์สโตร์ เปิดสาขาแรกที่ศูนย์การค้าคริสตัล ดีไซน์ เซ็นเตอร์ ตั้งแต่วันที่ 1 สิงหาคมที่ผ่านมา

โดยต้องการให้เป็นโชว์รูมที่ให้ลูกค้าได้เห็นถึงสินค้าและทดลองสัมผัสได้อย่างเต็มที่ และจะมีสินค้าครบทุกรุ่นรวมถึงเครื่องนอนลายการ์ตูนลิขสิทธิ์ต่างๆ ด้วย รวมทั้งยังมีพันธมิตรแบรนด์ซาเตียโนมาร่วมในสโตร์ด้วย ทั้งนี้ มีแผนที่จะเปิดให้ได้ 4 สาขาภายในปีหน้า ลงทุนสาขาละ 7 ล้านบาท

นอกจากนี้มีแผนที่จะทำโรดโชว์ไปทั่วทุกภาคของไทยในปลายปีนี้ด้วย เพื่อเปิดตัวแบรนด์ซาตินในตลาดระดับบน จังหวัดกลุ่มแรกที่จะไป เช่น เชียงใหม่ ขอนแก่น ชลบุรี สงขลา เป็นต้น

ปีนี้มีแผนทำตลาดเชิงรุกมากขึ้นด้วยงบตลาด 20 ล้านบาท เพื่อกระตุ้นยอดขายให้เติบโต 20% ซึ่งปัจจุบันบริษัทฯ มีส่วนแบ่งตลาด 20% จากตลาดรวมประมาณ 5,000 ล้านบาท

“ในแต่ละปีเราจะมีลวดลายใหม่กว่า 40 ดีไซน์ ส่วนเรื่องลิขสิทธิ์นั้นล่าสุดปีนี้เราก็ได้รับลิขสิทธิ์ของแองกรี้เบิร์ด, เจเนอเรเตอร์เร็กซ์, แบงออนเดอะดอร์ มาช่วยเสริมทัพ โดยลิขสิทธิ์ที่เรามีอยู่จากดิสนีย์ เช่น มิกกี้เมาส์, หมีพูห์, ลิโล่แอนด์สติทช์, นีโม และค่ายอื่นๆ เช่น ทวีตตี้ลูนนี่ทูน, ทอมแอนด์เจอร์รี่, เพาเวอร์พัฟฟ์เกิร์ล เป็นต้น รวมทั้งหมดมากกว่า 100 ดีไซน์”