“ป๊ากเกอร์” งัดโกลบอลแคมเปญ

“ป๊ากเกอร์” เผยครึ่งแรกปี 2555 เติบโต 15% พร้อมทุ่มงบกว่า 20 ล้านบาทโปรโมตคอลเลกชันปากกาสุดหรู “ป๊ากเกอร์ อินจีนิวอิตี” เดินหน้าชูกลยุทธ์การตลาดด้วยโกลบอลแคมเปญผ่าน “ป๊ากเกอร์ ป็อปอัพ สโตร์” มั่นใจสิ้นปีโต 30%

นายวรพจน์ ซึ้งธรรมรส ผู้จัดการทั่วไป บริษัท นีเวลล์ รับเบอร์เมด (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายปากกาพรีเมียมระดับโลก ภายใต้แบรนด์ “ป๊ากเกอร์” กล่าวว่า “ป๊ากเกอร์” ได้เข้ามาทำตลาดในประเทศไทยเป็นเวลากว่า 50 ปีแล้ว และนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เพื่อรองรับความต้องการของกลุ่มลูกค้าที่มีไลฟ์สไตล์ที่หลากหลายในราคาที่กลุ่มลูกค้าสามารถหาซื้อได้ จึงทำให้ “ป๊ากเกอร์” เป็นแบรนด์เครื่องเขียนที่มีส่วนแบ่งทางการตลาดอยู่ในอันดับหนึ่งมาตลอด ที่ผ่านมา “ป๊ากเกอร์” มุ่งเน้นเรื่องการปรับโฉมภาพลักษณ์ของแบรนด์ให้ดูทันสมัยอยู่เสมอ และขยายช่องทางการจัดหน่ายของแบรนด์อย่างต่อเนื่อง

“ในช่วงต้นปี 2555 ที่ผ่านมา “ป๊ากเกอร์” ได้ทุ่มงบประมาณกว่า 15 ล้านบาทเปิดตัว “แฟลกชิปสโตร์” แห่งแรกในภูมิภาคเอเชีย และเป็นแห่งที่สามของโลก ณ ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์ ภายใต้คอนเซ็ปต์ “Write Your Own Story” ซึ่งแฟลกชิปสโตร์ได้รับกระแสตอบรับที่ดีจากผู้บริโภคและกลายเป็นเซอร์วิสเซ็นเตอร์ของบรรดาแฟนปากกาป๊ากเกอร์ ทำให้ยอดจำหน่ายปากกาในรุ่นลิมิเต็ดเอดิชันเพิ่มสูงขึ้นอย่างเห็นได้ชัด ส่งผลให้ยอดขายโดยรวมของป๊ากเกอร์ในไตรมาสที่ 1 และ 2 ของปี 2555 มีอัตราการเติบโตสูงขึ้นถึง 15% หรือคิดเป็นมูลค่ากว่า 25 ล้านบาท เมื่อเทียบกับช่วงเดือนมกราคมถึงมิถุนายนในปี 2554 สัดส่วนของรายได้มาจากผลิตภัณฑ์กลุ่มปากกาหมึกซึม (Fountain Pen) 5% กลุ่มปากกาโรลเลอร์บอล (Roller Ball Pen) 40% กลุ่มปากกาลูกลื่น (Ballpoint Pen) 50% และกลุ่มเครื่องหนังและแอ็กเซสซอรี 5%”

สำหรับช่วงครึ่งปีหลังนี้ ป๊ากเกอร์วางแผนรุกตลาดปากกาพรีเมียมด้วยการเปิดตัวปากกา คอลเลกชันสุดหรู “ป๊ากเกอร์ อินจีนิวอิตี (Parker Ingenuity)” ที่ได้รับการรังสรรค์ขึ้นด้วยดีไซน์อันทันสมัย งามสง่า และมาพร้อมกับโหมด “ฟิฟท์ (5TH)” นวัตกรรมใหม่ล่าสุดของโลก นับจากรูปแบบการเขียนโหมดแรกอย่างปากกาหมึกซึม (Fountain Pen) ปากกาลูกลื่น (Ballpoint Pen) ปากกาโรลเลอร์บอล (Rollerball Pen) และดินสอกด (Mechanical Pencil) โดย “ป๊ากเกอร์ อินจีนิวอิตี” มีจำหน่ายใน 2 ไซส์ ได้แก่ Large Size และ Slim Size ผ่าน 12 ดีไซน์ ราคา 5,500-6,500 บาท

โดยเตรียมงบประมาณการตลาดไว้ที่ 20 ล้านบาท โดยในช่วงแรกของการเปิดตัว ป๊ากเกอร์ได้นำโกลบอลแคมเปญซึ่งใช้กลยุทธ์ “การมอบประสบการณ์การเขียนแก่ผู้บริโภค” จัดแสดง “ป๊ากเกอร์ ป็อปอัพสโตร์” ภายใต้คอนเซ็ปต์ “Experience Parker 5TH the next generation in pens” เพื่อสร้างอะแวร์เนสและให้ความรู้เกี่ยวกับนวัตกรรมโหมด “ฟิฟท์ (5TH)” กับกลุ่มเป้าหมายได้อย่างตรงจุด โดยป๊ากเกอร์ได้เลือกร้าน Betrend ชั้น 3 พารากอนดีพาร์ตเมนต์สโตร์เป็นสถานที่แรกในประเทศไทยเป็นที่จัดแสดงป็อปอัพสโตร์ ในช่วงวันที่ 23 สิงหาคม ถึง 5 กันยายน 2555

นอกจากนี้ ป๊ากเกอร์ยังได้เตรียมการโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านช่องทางการสื่อสารต่างๆ ได้แก่ นิตยสารชั้นนำ สื่อเอาต์ออฟโฮม สื่อออนไลน์ และการสื่อสาร ณ จุดขาย พร้อมทั้งของพรีเมียมระดับลักชัวรีเพื่อมอบเป็นของขวัญแก่ลูกค้าที่ซื้อ “ป๊ากเกอร์ อินจีนิวอิตี” อีกด้วย ซึ่งป๊ากเกอร์มั่นใจว่าจากกลยุทธ์ดังกล่าวจะช่วยสร้างยอดขายของ “ป๊ากเกอร์ อินจีนิวอิตี” ได้ประมาณ 40 ล้านบาท และจะช่วยดันยอดขายโดยรวมของแบรนด์ป๊ากเกอร์ให้โตขึ้น 30%

“ปัจจุบันตลาดปากกาพรีเมียมในประเทศไทยคิดเป็นมูลค่ากว่า 1,200 ล้านบาท ซึ่งในครึ่งปีแรกตลาดฟื้นฟูขึ้นอย่างรวดเร็วจากวิกฤตการณ์น้ำท่วมเมื่อปีที่แล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเทศกาลมอบของขวัญอย่างเทศกาลวาเลนไทน์ และรับปริญญา โดยส่วนแบ่งทางการตลาดของ “ป๊ากเกอร์” ปัจจุบันอยู่ที่ 30% และคาดว่าโดยภาพรวมตลาดปากกาพรีเมียมจะเติบโตขึ้น 15% เมื่อเทียบกับปี 2554” นายวรพจน์กล่าว