แอมเวย์ เดินกลยุทธ์ขยายอัตราการใช้สินค้าแทนเพิ่มนักธุรกิจ โชว์ผลประกอบการ 5 เดือน โต 8.5% หลังความถี่การซื้อพุ่ง ส่ง “อาร์ทิสทรี แอนตี้ ริงเคิล เฟิร์มมิ่ง” บุกตลาดลดเลือนริ้วรอย มั่นใจสิ้นปีดันยอดขายอาร์ทิสโต 7% หรือรายได้ไม่ต่ำกว่า 3,000 ล้านบาท
นายกิจธวัช ฤทธีราวี ผู้จัดการทั่วไป บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงหลายชั้นแอมเวย์ เปิดเผยว่า ผลประกอบการช่วง 5 ปีที่ผ่านมา บริษัทเติบโต 8.5% เป็นการเติบโตที่ดีเนื่องจากอัตราการซื้อสินค้าจากนักธุรกิจแอมเวย์จำนวน 3 แสนราย และสมาชิก 7 แสนราย เพิ่มขึ้นต่อเนื่อง สวนกระแสกับยอดจำนวนสมาชิกและนักธุรกิจซึ่งไม่ได้เติบโตเพิ่ม สอดรับกับแผนของบริษัท ที่ไม่ได้มุ่งเน้นการเติบโตจากการขยายนักธุรกิจหรือสมาชิก แต่ต้องการขยายอัตราการเติบโตของการใช้ผลิตภัณฑ์มากกว่า ผลักดันให้นักธุรกิจกิจมีผลตอบแทนที่เพิ่มขึ้นจากยอดขาย
“กลุ่มสินค้าที่โฟกัส คือ กลุ่มสินค้าเพื่อสุขภาพและความงาม ส่วนการเติบโตของนักธุรกิจหรือสมาชิก แอมเวย์จะเน้นให้เติบโตไปตามธุรกิจที่เกิดขึ้น มากกว่าการใช้กลยุทธ์ขยายนักธุรกิจหรือสมาชิก เพราะเกรงว่ารายได้ต่อหัวจะลดลง โดยจัดโปรโมชันข้ามกลุ่มสินค้า เพื่อจูงใจการซื้อสินค้า ”
ล่าสุดบริษัทได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ลดเลือนริ้วรอยใหม่ “อาร์ทิสทรี อินเท็นซีฟ สกินแคร์ แอนตี้ - ริงเคิล เฟิร์มมิ่ง ซีรั่ม” รุกตลาดผลิตภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ลดเลือนริ้วรอยมูลค่า 4,590 ล้านบาท หรือคิดเป็น 30% จากตลาดเครื่องสำอางบำรุงผิวหน้ามูลค่า 15,300 ล้านบาท เพราะเป็นตลาดที่เติบโต 6-7% สูงกว่าเซกเมนต์เพื่อผิวขาวซึ่งเติบโต 3-4% และสอดรับกับพฤติกรรมของผู้หญิงเอเชีย ที่ต้องการดูอ่อนเยาว์ตลอดเวลา
นางรัตนา ชาญนรา ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า บริษัทได้จัดกิจกรรมการตลาดเพื่อส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ โดยอาร์ทิสทรี อินเท็นซีฟ สกินแคร์ แอนตี้ -ริงเคิล เฟิร์มมิ่ง ซีรั่ม ขนาด 30 มล. ราคา 3,625 บาท ราคาสมาชิก 2,900 บาท และทำการประชาสัมพันธ์ทางสื่อนิตยสารผู้หญิง สื่อออนไลน์ทั้งเว็บไซต์และโซเชียลมีเดีย ตั้งเป้ายอดขายช่วง 6 เดือนกว่า 170 ล้านบาท และเป็นสินค้าเรือธงให้กลุ่มอาร์ทิสทรีเติบโต 7% หรือมีรายได้ไม่ต่ำกว่า 3,000 ล้านบาท เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาเติบโต 5%
อีกทั้งยังเตรียมจัดเวิร์คช็อปอบรมเรื่องเทคโนโลยีและความรู้เกี่ยวกับสินค้าชนิดใหม่ผ่านทางดาวเทียมให้กับนักธุรกิจแอมเวย์รวมกว่า 1 หมื่นที่นั่ง ใน 9 จังหวัดทั่วประเทศ สำหรับงบการตลาดอาร์ทิสทรีโดยรวมปีนี้ใช้ราว 60 ล้านบาท ซึ่งครึ่งปีหลังจะเปิดตัวเครื่องสำอางสีสันใหม่ๆ
ปัจจุบันอาร์ทิสทรี เป็นผู้นำตลาดเครื่องสำอางบำรุงผิวหน้ามูลค่า 15,300 ล้านบาท โดยครองส่วนแบ่ง 27% แบ่งเป็น รายได้ 2 กลุ่ม คือ กลุ่มเครื่องสำอาง สัดส่วน 15% และกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผิว 85% โดยผลิตภัณฑ์ลดเลือนริ้วรอย 50% ผลิตภัณฑ์ดูผิวทั่วไป 30% และ 20% เป็นผลิตภัณฑ์เพื่อผิวขาว
นายกิจธวัช ฤทธีราวี ผู้จัดการทั่วไป บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงหลายชั้นแอมเวย์ เปิดเผยว่า ผลประกอบการช่วง 5 ปีที่ผ่านมา บริษัทเติบโต 8.5% เป็นการเติบโตที่ดีเนื่องจากอัตราการซื้อสินค้าจากนักธุรกิจแอมเวย์จำนวน 3 แสนราย และสมาชิก 7 แสนราย เพิ่มขึ้นต่อเนื่อง สวนกระแสกับยอดจำนวนสมาชิกและนักธุรกิจซึ่งไม่ได้เติบโตเพิ่ม สอดรับกับแผนของบริษัท ที่ไม่ได้มุ่งเน้นการเติบโตจากการขยายนักธุรกิจหรือสมาชิก แต่ต้องการขยายอัตราการเติบโตของการใช้ผลิตภัณฑ์มากกว่า ผลักดันให้นักธุรกิจกิจมีผลตอบแทนที่เพิ่มขึ้นจากยอดขาย
“กลุ่มสินค้าที่โฟกัส คือ กลุ่มสินค้าเพื่อสุขภาพและความงาม ส่วนการเติบโตของนักธุรกิจหรือสมาชิก แอมเวย์จะเน้นให้เติบโตไปตามธุรกิจที่เกิดขึ้น มากกว่าการใช้กลยุทธ์ขยายนักธุรกิจหรือสมาชิก เพราะเกรงว่ารายได้ต่อหัวจะลดลง โดยจัดโปรโมชันข้ามกลุ่มสินค้า เพื่อจูงใจการซื้อสินค้า ”
ล่าสุดบริษัทได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ลดเลือนริ้วรอยใหม่ “อาร์ทิสทรี อินเท็นซีฟ สกินแคร์ แอนตี้ - ริงเคิล เฟิร์มมิ่ง ซีรั่ม” รุกตลาดผลิตภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ลดเลือนริ้วรอยมูลค่า 4,590 ล้านบาท หรือคิดเป็น 30% จากตลาดเครื่องสำอางบำรุงผิวหน้ามูลค่า 15,300 ล้านบาท เพราะเป็นตลาดที่เติบโต 6-7% สูงกว่าเซกเมนต์เพื่อผิวขาวซึ่งเติบโต 3-4% และสอดรับกับพฤติกรรมของผู้หญิงเอเชีย ที่ต้องการดูอ่อนเยาว์ตลอดเวลา
นางรัตนา ชาญนรา ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า บริษัทได้จัดกิจกรรมการตลาดเพื่อส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ โดยอาร์ทิสทรี อินเท็นซีฟ สกินแคร์ แอนตี้ -ริงเคิล เฟิร์มมิ่ง ซีรั่ม ขนาด 30 มล. ราคา 3,625 บาท ราคาสมาชิก 2,900 บาท และทำการประชาสัมพันธ์ทางสื่อนิตยสารผู้หญิง สื่อออนไลน์ทั้งเว็บไซต์และโซเชียลมีเดีย ตั้งเป้ายอดขายช่วง 6 เดือนกว่า 170 ล้านบาท และเป็นสินค้าเรือธงให้กลุ่มอาร์ทิสทรีเติบโต 7% หรือมีรายได้ไม่ต่ำกว่า 3,000 ล้านบาท เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาเติบโต 5%
อีกทั้งยังเตรียมจัดเวิร์คช็อปอบรมเรื่องเทคโนโลยีและความรู้เกี่ยวกับสินค้าชนิดใหม่ผ่านทางดาวเทียมให้กับนักธุรกิจแอมเวย์รวมกว่า 1 หมื่นที่นั่ง ใน 9 จังหวัดทั่วประเทศ สำหรับงบการตลาดอาร์ทิสทรีโดยรวมปีนี้ใช้ราว 60 ล้านบาท ซึ่งครึ่งปีหลังจะเปิดตัวเครื่องสำอางสีสันใหม่ๆ
ปัจจุบันอาร์ทิสทรี เป็นผู้นำตลาดเครื่องสำอางบำรุงผิวหน้ามูลค่า 15,300 ล้านบาท โดยครองส่วนแบ่ง 27% แบ่งเป็น รายได้ 2 กลุ่ม คือ กลุ่มเครื่องสำอาง สัดส่วน 15% และกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผิว 85% โดยผลิตภัณฑ์ลดเลือนริ้วรอย 50% ผลิตภัณฑ์ดูผิวทั่วไป 30% และ 20% เป็นผลิตภัณฑ์เพื่อผิวขาว
