เศรษฐกิจฟาดหาง ออฟฟิศปิดตัวระนาว กระทบตลาดเครื่องเขียนสำนักงานเข็นยอดขายเหนื่อยขึ้น “นานมี” อัดงบการตลาดเพิ่ม 30% เพิ่มความถี่จัดโรดโชว์ เน้นกิจกรรมส่งเสริมการขาย ชูโปรโมชันกระทุ้งยอด หวังสิ้นปียอดขายกระเตื้อง 10%
นายศุภชัย สุพุทธิพงศ์ รองกรรมการผู้จัดการฝ่ายขาย บริษัท นานมี จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่าย เครื่องเขียนและอุปกรณ์สำนักงานรายใหญ่ เปิดเผยว่า จากสภาพเศรษฐกิจที่ชะลอตัว ได้ส่งผลกระทบต่อการดำเนินธุรกิจค่อนข้างมาก โดยครึ่งปีที่ผ่านมายอดขายลดลงกว่า 15% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันในปีก่อน เนื่องจากเอเยนต์ที่รับสินค้าจากทางบริษัทไปจัดจำหน่ายต่อนั้นมีปัญหาในการขายสินค้าได้ยากขึ้น โดยพบว่ามีกลุ่มสำนักงานต่างๆ มีการปิดตัวลงไปมาก หรือไม่ก็สภาพการเงินไม่คล่อง
ขณะเดียวกัน ในส่วนของยอดส่งออก ช่วงต้นปีที่ผ่านมา มีปัญหาบ้างเล็กน้อย ลูกค้าเลื่อนการสั่งของออกไปบ้าง แต่ขณะนี้กลับสู่ภาวะปกติแล้ว อย่างไรก็ตาม จากสถานการณ์ที่เกิดขึ้น ทางบริษัทได้มีการเพิ่มงบการตลาดอีกกว่า 30% หรือใช้ที่ประมาณ 10% ของยอดรายได้ที่วางไว้ จากเดิมจะใช้เพียง 5-7% เท่านั้น เพื่อใช้สำหรับการทำการตลาดในปีนี้ โดยเน้นโปรโมชัน ลดแลกแจกแถม
นอกจากนี้ ยังมีการจัดโรดโชว์ แนะนำสินค้าไปยังอาคารสำนักงานต่างๆ มากขึ้นอีก 50% และที่สำคัญในปีนี้ มั่นใจว่า สิ้นปีนี้บริษัทจะมีรายได้เพิ่มขึ้นจากปีก่อนอีกอย่างน้อย 10% จาก ยอดรายได้ 2,000 ล้านบาทในปีก่อน มาจากในประเทศ 80% และต่างประเทศ 20%
ปัจจุบันลูกค้าของนานมีจะมีอยู่ 2 กลุ่ม คือ กลุ่มสำนักงานออฟฟิศ และกลุ่มนักเรียนนักศึกษา ซึ่งสัดส่วนรายได้มาจากทั้งสองกลุ่มนี้ 50% เท่าๆ กัน ขณะที่กลุ่มส่งออก จะยังคงเน้นที่สัดส่วน 20% ของรายได้ โดยปัจจุบันส่งออกไปยัง60ประเทศทั่วโลก แบ่งเป็นรายได้จากยุโรป 40% เซาต์อีสต์เอเชีย 40% และประเทศอื่นๆ อีก 20%
ในส่วนของสินค้า จะมีอยู่หลายแบรนด์ เช่น ตราม้า, นานมี, แอโรว์, Max และศิลปากรประดิษฐ์ ซึ่งยอดขายกว่า 60% มาจากแบรนด์ ตราม้า ซึ่งมีสินค้าที่อยู่ภายใต้แบรนด์ตราม้ากว่า 3,000 รายการ หรือคิดเป็นจำนวนกว่า 10,000 เอสเคยู โดยมีช่องทางจำหน่ายในร้านเครื่องเขียนเป็นหลัก ขณะเดียวกัน ยังมีร้านนานมี 2 สาขา ที่ เยาวราช และ สาธร ด้วย
นายศุภชัย กล่าวต่อว่า ปีนี้ทางบริษัทยังได้มีการเปิดโรงเรียนสอนภาษาจีนขึ้นด้วย ตั้งแต่ช่วงต้นปีที่ผ่านมา ชื่อ “นานมี ไชนิส สคูล” ปัจจุบันถือว่าประสบความสำเร็จค่อนข้างสูง มีผู้ให้ความสนใจเข้ามาเรียนเป็นจำนวนมาก
นายศุภชัย สุพุทธิพงศ์ รองกรรมการผู้จัดการฝ่ายขาย บริษัท นานมี จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่าย เครื่องเขียนและอุปกรณ์สำนักงานรายใหญ่ เปิดเผยว่า จากสภาพเศรษฐกิจที่ชะลอตัว ได้ส่งผลกระทบต่อการดำเนินธุรกิจค่อนข้างมาก โดยครึ่งปีที่ผ่านมายอดขายลดลงกว่า 15% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันในปีก่อน เนื่องจากเอเยนต์ที่รับสินค้าจากทางบริษัทไปจัดจำหน่ายต่อนั้นมีปัญหาในการขายสินค้าได้ยากขึ้น โดยพบว่ามีกลุ่มสำนักงานต่างๆ มีการปิดตัวลงไปมาก หรือไม่ก็สภาพการเงินไม่คล่อง
ขณะเดียวกัน ในส่วนของยอดส่งออก ช่วงต้นปีที่ผ่านมา มีปัญหาบ้างเล็กน้อย ลูกค้าเลื่อนการสั่งของออกไปบ้าง แต่ขณะนี้กลับสู่ภาวะปกติแล้ว อย่างไรก็ตาม จากสถานการณ์ที่เกิดขึ้น ทางบริษัทได้มีการเพิ่มงบการตลาดอีกกว่า 30% หรือใช้ที่ประมาณ 10% ของยอดรายได้ที่วางไว้ จากเดิมจะใช้เพียง 5-7% เท่านั้น เพื่อใช้สำหรับการทำการตลาดในปีนี้ โดยเน้นโปรโมชัน ลดแลกแจกแถม
นอกจากนี้ ยังมีการจัดโรดโชว์ แนะนำสินค้าไปยังอาคารสำนักงานต่างๆ มากขึ้นอีก 50% และที่สำคัญในปีนี้ มั่นใจว่า สิ้นปีนี้บริษัทจะมีรายได้เพิ่มขึ้นจากปีก่อนอีกอย่างน้อย 10% จาก ยอดรายได้ 2,000 ล้านบาทในปีก่อน มาจากในประเทศ 80% และต่างประเทศ 20%
ปัจจุบันลูกค้าของนานมีจะมีอยู่ 2 กลุ่ม คือ กลุ่มสำนักงานออฟฟิศ และกลุ่มนักเรียนนักศึกษา ซึ่งสัดส่วนรายได้มาจากทั้งสองกลุ่มนี้ 50% เท่าๆ กัน ขณะที่กลุ่มส่งออก จะยังคงเน้นที่สัดส่วน 20% ของรายได้ โดยปัจจุบันส่งออกไปยัง60ประเทศทั่วโลก แบ่งเป็นรายได้จากยุโรป 40% เซาต์อีสต์เอเชีย 40% และประเทศอื่นๆ อีก 20%
ในส่วนของสินค้า จะมีอยู่หลายแบรนด์ เช่น ตราม้า, นานมี, แอโรว์, Max และศิลปากรประดิษฐ์ ซึ่งยอดขายกว่า 60% มาจากแบรนด์ ตราม้า ซึ่งมีสินค้าที่อยู่ภายใต้แบรนด์ตราม้ากว่า 3,000 รายการ หรือคิดเป็นจำนวนกว่า 10,000 เอสเคยู โดยมีช่องทางจำหน่ายในร้านเครื่องเขียนเป็นหลัก ขณะเดียวกัน ยังมีร้านนานมี 2 สาขา ที่ เยาวราช และ สาธร ด้วย
นายศุภชัย กล่าวต่อว่า ปีนี้ทางบริษัทยังได้มีการเปิดโรงเรียนสอนภาษาจีนขึ้นด้วย ตั้งแต่ช่วงต้นปีที่ผ่านมา ชื่อ “นานมี ไชนิส สคูล” ปัจจุบันถือว่าประสบความสำเร็จค่อนข้างสูง มีผู้ให้ความสนใจเข้ามาเรียนเป็นจำนวนมาก
