ล็อกซเล่ย์ฯ ชี้ เศรษฐกิจพ่นพิษ ผู้บริโภคชะลอการบริโภค กระทบการกระจายสินค้าซัปพลายเออร์หด 5% แก้เกี้ยวส่งหน่วย “มาร์เก็ต แอคติเวชันทีม” ขยายช่องทางจำหน่ายใหม่ลุยตลาดนัด 300 จุด อัดกิจกรรมส่งการขาย ของพรีเมียม ณ จุดขาย กระตุ้นการตัดสินใจซื้อ ลั่นขยายพอร์ตโพลิโอ รับสินค้ากลุ่มนอนฟู้ดส์ หวังเพิ่มรายได้ สิ้นปีโต 8% กวาด 2,500 ล้านบาท
นางโกสุม สินเพิ่มสุขสกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท ล็อกซเล่ย์ เทรดดิ้ง จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคชั้นนำในเครือล็อกซเล่ย์ เปิดเผยว่า จากสภาพเศรษฐกิจที่ไม่ค่อยดีมากนัก ทำให้การกระจายสินค้าบริโภคร่วม 10 แคธิกอรี่ 200 รายการ ชะลอตัวลงอย่างเห็นได้ชัด โดยพบว่าในแง่ปริมาณลดลง 5% โดยเฉพาะช่องทางโมเดิร์นเทรดในกรณีที่ช่วงราคาสินค้าปรับขึ้นราคา อาทิ นม เป็นต้น ส่วนในแง่มูลค่ามีอัตราการเติบโต 10% เนื่องจากสินค้าปรับราคาขึ้น
ดังนั้น เพื่อกระตุ้นการกระจายสินค้าเพิ่มขึ้น บริษัทจึงขยายช่องทางใหม่เพิ่มเติม ได้แก่ การกระจายสินค้าในช่องทางตลาดนัด ด้วยจัดตั้งหน่วยงาน “มาร์เก็ต แอคติเวชันทีม” ขึ้นมาจำหน่ายในช่องทางดังกล่าว ทั้งนี้ เนื่องจากการสำรวจพบว่า ร้านค้าที่อยู่บริเวณใกล้เคียงกับตลาดนัดมียอดขายลดลง เพราะผู้บริโภคส่วนหนึ่งนิยมเดินซื้อสินค้าผ่านช่องทางตลาดนัด บริษัทจึงส่งทีม มาร์เก็ต แอคติเวชัน เข้าไปทดลองจำหน่ายมาแล้ว 3 เดือน ปรากฏว่า ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี
ทั้งนี้ บริษัทได้วางแผนขยายช่องทางตลาดนัดเพิ่มจาก 20 จุด เป็น 150 จุด และจะเพิ่มให้ครบ 300 จุดในช่วงปลายปีนี้ สำหรับรูปแบบการจำหน่ายในช่องทางตลาดนัด นอกจากมีสินค้าจำหน่ายแล้ว ยังมีการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย เล่นเกม ซึ่งถือว่าเป็นการสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริโภค และเป็นการถึงเข้าผู้บริโภคได้โดยตรง นอกจากนี้ เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงที่กำลังการซื้อของผู้บริโภคลดลง และชะลอการจับจ่ายใช้สอย จึงได้จัดทำเทรดโปรโมชันและของพรีเมียม ณ จุดขาย
นางโกสุม กล่าวว่า ขณะนี้บริษัทวางแผนเพิ่มพอร์ตสินค้านซัปพลายเออร์ในกลุ่มนอน ฟูดส์ ให้เพิ่มมากขึ้น จากปัจจุบันมีสัดส่วน 10% ขณะที่กลุ่มฟูดส์สัดส่วน 90% ทั้งนี้ เพื่อสร้างรายได้การกระจายสินค้าเพิ่มขึ้น จากที่ผ่านมาบริษัท ล็อกซเล่ย์ฯ ถือว่ามีความเชี่ยวชาญการกระจายสินค้าให้กับกลุ่มฟูดส์
สำหรับในช่วงครึ่งปีหลังนี้ คาดว่า จะมีลูกค้าใหม่เพิ่ม 3 ราย ล่าสุด มีซัปพลายเออร์ 1 ราย เซ็นสัญญาเป็นลูกค้าของบริษัทเรียบร้อยแล้ว และคาดว่า ปลายปีนี้จะเซ็นสัญญาอีก 2 ราย ส่งผลให้มีซัปพลายเออร์ที่ให้บริษัทเป็นผู้กระจายสินค้า 13 ราย และล่าสุด บริษัทได้รับการต่อสัญญาต่อเนื่องอีก 5 ปี จากนมหนองโพ โดยการเซ็นสัญญาในครั้งนี้ บริษัทจะเข้าไปมีบทบาทในด้านการทำตลาดร่วมกับสหกรณ์โคนมหนองโพราชบุรี
บริษัทไม่มีนโยบายปรับค่าธรรมเนียมการกระจายสินค้าขึ้น แม้ว่าราคาน้ำมันซึ่งเป็นต้นทุนหลักในการทำธุรกิจการกระจายสินค้าจะปรับเพิ่มขึ้นก็ตาม แต่บริษัทใช้วิธีการเจรจากับซัปพลายเออร์ในการขอสินค้าให้กับบริษัทเพิ่มมากขึ้น ซึ่งทำให้บริษัทมีรายได้ส่วนต่างจากการขายสินค้าเพิ่มขึ้น สำหรับผลประกอบการปีนี้บริษัทตั้งเป้ามีอัตราการเติบโต 8% หรือมีรายได้ 2,500 ล้านบาท เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ เนื่องจากในช่วงครึ่งปีแรกมีรายได้เกิน 50% แล้ว
