เทศกาล แบ็คทูสคูล กลับมาแล้ว ทุกค่ายค้าปลีกต่างงัดกลยุทธ์ ทั้งด้านการขาย กิจกรรม โปรโมชัน ซีเอสอาร์ กันแบบทุกกระบวนท่า เพื่อหวังช่วงชิง ทั้งกล่องและทั้งเงิน นอกเหนือจากแผนการตลาดหวังเป้ายอดขาย ที่นำมาห้ำหั่นกันแล้วน่าจับตาดูถึงไอเดียเด็ดๆหรือกิมมิคหลายอย่างที่เกิดขึ้น ในศึก แบ็คทูสคูล ครั้งนี้
นายชำนาญ เมธปรีชากุล ผู้อำนวยการใหญ่อาวุโส สายการตลาด บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด กล่าวว่า กิจกรรมแบ็คทูสคูล ปีนี้ เดอะมอลล์ยึดกลยุทธ์ทั้ง 2 ส่วน คือ 1.ด้านฟังก์ชันนอล (Functional) คือ ความครบครันทางด้านสินค้า อุปกรณ์ต่างๆ เช่น การบริการปักเครื่องหมาย ตราโรงเรียน โดยที่ทางห้างและร้านค้าจะมีรูปแบบที่ชัดเจนไม่ว่าจะเป็นฟรอนต์หนังสือ สี ขนาด ที่ถูกต้องของโรงเรียนทั้งหมด มีทุกเครื่องแบบที่ผู้ปกครองไม่ต้องเหนื่อยไปหาซื้อหลายที่ มาที่เดียวได้หมด
2.ด้านอีโมชันนอล (Emotional) เพื่อช่วยสร้างอารมณ์ให้กับลูกค้าและดึงดูดมาซื้อสินค้าและทำให้เด็กๆมีความรู้สึกว่าการมาซื้อของเพื่อกลับไปเรียนหนังสือเป็นสิ่งที่สนุกสนาน โดยจะมีกิจกรรม The Island Explorer, Exotic Animal Show “สัมผัสความมหัศจรรย์ของสัตว์โลก” พบสัตว์แปลกหาชมยากมาโชว์ให้ชมกัน
ยังมีกิมมิค อีก คือ “ชุดนี้เพื่อน้อง” นำชุดนักเรียนมาบริจาคในงาน รับทันทีคูปองส่วนลด 20 บาท เพื่อใช้ซื้อสินค้าใหม่ภายในงาน และรับฟรี ผงซักฟอกแอทแทค เพื่อนำชุดนักเรียนเก่าไปให้กับเด็กที่ขาดแคลน โดยคาดหวังยอดขาย 200 ล้านบาท เติบโต 20%
ด้านโรบินสันก็มาแปลกไม่แพ้กัน โดย นางอุสรา ยงปิยะกุล ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายการตลาด บมจ.ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน กล่าวว่า โรบินสันสนับสนุนและส่งเสริมพัฒนาการด้านการศึกษาของเยาวชน ด้วยการมอบรางวัลพิเศษสำหรับเยาวชนคนเก่ง ที่มีผลการเรียนดี ได้เกรดเฉลี่ย 3.0 ขึ้นไป หรือ 80% ขึ้นไป ให้สิทธิช้อปปิ้งฟรี!! มูลค่า 500 บาท จำนวน 1,000 คน ด้วยกติกา คือ ผู้ปกครอง นำใบแสดงผลการเรียน (เทอมล่าสุด) มาแสดง พร้อมแสดงบัตร เดอะ วัน การ์ด ก็สามารถรับสิทธิได้ทันที
กิจกรรมที่น่าสนใจดึงดูดคน คือ จับมือกับการ์ตูนแก็งค์ 4 สาว “โฟร์ แองจี้” (4 Angies) ทางช่อง 3 เข้ามาช่วยสร้างสรรค์ความน่าสนใจของกิจกรรม เพื่อเสริมพัฒนาการเยาวชนที่เข้าร่วมงานทั้งทางด้านความฉลาดทางอารมณ์และความฉลาดทางปัญญา หรือ EQ & IQ (Emotional Quotient & Intelligence Quotient) โดยสอดแทรกสาระความรู้ ที่ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน 6 สาขา ได้แก่ สาขา ฟิวเจอร์พาร์ครังสิต, แฟชั่นไอส์แลนด์, ซีคอนสแควร์, ศรีราชา, รัตนาธิเบศร์ และ อยุธยา นอกจากนี้ ในสาขาอื่นๆ ยังมีกิจกรรมส่งเสริมทักษะและความรู้อีกมากมาย อาทิ :- เส้าหลินกังฟู, โชว์ร้องเพลง, มายากล และการแสดงอีกมากมาย ในช่วงวันที่ 1, 3 และ 4 พฤษภาคม 2551 คาดหวังยอดขาย 120 ล้านบาท เติบโต 15-20 %
ขณะที่บิ๊กซีเองก็ร่วมโครงการ ธงฟ้า กับกรมการค้าภายใน ซึ่งนอกจากจะมีสินค้าแบรนด์เนมและเฮาส์แบรนด์ใหม่มาขายแล้ว ก็มีกิจกรรมอื่น เช่น “รับบริจาคชุดนักเรียนทั้งใหม่และเก่า” เพื่อนำไปมอบให้กับนักเรียนในชนบทที่ขาดแคลนทั่วประเทศผ่านหน่วยงานต่างๆ โดยร่วมมือกับทางพีแอนด์จี ในการให้การสนับสนุนการทำความสะอาดเสื้อผ้านักเรียนชุดเก่าที่ใช้แล้วก่อนส่งไปมอบต่อไป พร้อมทั้งยังมีสินค้าอุปโภคบริโภคอื่นมาร่วมจัดรายการ เช่น ซื้อ 2 ชิ้นประหยัดกว่า โดยคาดยอดขายเพิ่มขึ้น 25%
ส่วนยักษ์ใหญ่เทสโก้โลตัสนั้น นายกวิน สัณฑกุล กรรมการและประธานบริหารฝ่ายการตลาด เทสโก้ โลตัส บริษัท เอก-ชัย ดีสทริบิวชั่น ซิสเทม จำกัด กล่าวว่า ได้เข่าโครงการธงฟ้าด้วยและเพิ่มความหลากหลายของสินค้าและบริการ ทั้งการขายเฮาส์แบรนด์เองด้วยที่เพิ่มขึ้น การเพิ่มขนาดของชุดนักเรียนให้มากกว่าปีที่แล้ว พร้อมกับการจัดโปรโมชั่นตามเงื่อนไขที่กำหนด และตั้งเป้ายอดขายรวม 1,000 ล้านบาท
ดูเหมือนว่าทั้งบิ๊กซีและเทสโก้โลตัสจะชนกันอย่างจังในเรื่องของราคา เพราะทั้งคู่ประกาศว่าจะมีชุดนักเรียนและอุปกรณ์จำหน่ายราคาเริ่มต้นที่ 69 บาทเหมือนกันเลย
สำหรับ คาร์ฟูร์ นายเสกสรรค์ ไตรอุโฆษ ผู้อำนวยการฝ่ายองค์กรสัมพันธ์และพัฒนาธุรกิจ ห้างคาร์ฟูร์ กล่าวว่า “งาน “ธงฟ้าราคายุติธรรม...ต้อนรับเปิดเทอม” มีวัตถุประสงค์สำคัญ คือเพื่อช่วยลดภาระค่าใช้จ่ายให้แก่ลูกค้าที่มีบุตรหลานอยู่ในวัยเรียน ซึ่งคาร์ฟูร์ จัดจำหน่ายสินค้า จำนวนกว่า 500 รายการ ในราคาประหยัดกว่าปกติ 5-50%
นายชำนาญ เมธปรีชากุล ผู้อำนวยการใหญ่อาวุโส สายการตลาด บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด กล่าวว่า กิจกรรมแบ็คทูสคูล ปีนี้ เดอะมอลล์ยึดกลยุทธ์ทั้ง 2 ส่วน คือ 1.ด้านฟังก์ชันนอล (Functional) คือ ความครบครันทางด้านสินค้า อุปกรณ์ต่างๆ เช่น การบริการปักเครื่องหมาย ตราโรงเรียน โดยที่ทางห้างและร้านค้าจะมีรูปแบบที่ชัดเจนไม่ว่าจะเป็นฟรอนต์หนังสือ สี ขนาด ที่ถูกต้องของโรงเรียนทั้งหมด มีทุกเครื่องแบบที่ผู้ปกครองไม่ต้องเหนื่อยไปหาซื้อหลายที่ มาที่เดียวได้หมด
2.ด้านอีโมชันนอล (Emotional) เพื่อช่วยสร้างอารมณ์ให้กับลูกค้าและดึงดูดมาซื้อสินค้าและทำให้เด็กๆมีความรู้สึกว่าการมาซื้อของเพื่อกลับไปเรียนหนังสือเป็นสิ่งที่สนุกสนาน โดยจะมีกิจกรรม The Island Explorer, Exotic Animal Show “สัมผัสความมหัศจรรย์ของสัตว์โลก” พบสัตว์แปลกหาชมยากมาโชว์ให้ชมกัน
ยังมีกิมมิค อีก คือ “ชุดนี้เพื่อน้อง” นำชุดนักเรียนมาบริจาคในงาน รับทันทีคูปองส่วนลด 20 บาท เพื่อใช้ซื้อสินค้าใหม่ภายในงาน และรับฟรี ผงซักฟอกแอทแทค เพื่อนำชุดนักเรียนเก่าไปให้กับเด็กที่ขาดแคลน โดยคาดหวังยอดขาย 200 ล้านบาท เติบโต 20%
ด้านโรบินสันก็มาแปลกไม่แพ้กัน โดย นางอุสรา ยงปิยะกุล ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายการตลาด บมจ.ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน กล่าวว่า โรบินสันสนับสนุนและส่งเสริมพัฒนาการด้านการศึกษาของเยาวชน ด้วยการมอบรางวัลพิเศษสำหรับเยาวชนคนเก่ง ที่มีผลการเรียนดี ได้เกรดเฉลี่ย 3.0 ขึ้นไป หรือ 80% ขึ้นไป ให้สิทธิช้อปปิ้งฟรี!! มูลค่า 500 บาท จำนวน 1,000 คน ด้วยกติกา คือ ผู้ปกครอง นำใบแสดงผลการเรียน (เทอมล่าสุด) มาแสดง พร้อมแสดงบัตร เดอะ วัน การ์ด ก็สามารถรับสิทธิได้ทันที
กิจกรรมที่น่าสนใจดึงดูดคน คือ จับมือกับการ์ตูนแก็งค์ 4 สาว “โฟร์ แองจี้” (4 Angies) ทางช่อง 3 เข้ามาช่วยสร้างสรรค์ความน่าสนใจของกิจกรรม เพื่อเสริมพัฒนาการเยาวชนที่เข้าร่วมงานทั้งทางด้านความฉลาดทางอารมณ์และความฉลาดทางปัญญา หรือ EQ & IQ (Emotional Quotient & Intelligence Quotient) โดยสอดแทรกสาระความรู้ ที่ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน 6 สาขา ได้แก่ สาขา ฟิวเจอร์พาร์ครังสิต, แฟชั่นไอส์แลนด์, ซีคอนสแควร์, ศรีราชา, รัตนาธิเบศร์ และ อยุธยา นอกจากนี้ ในสาขาอื่นๆ ยังมีกิจกรรมส่งเสริมทักษะและความรู้อีกมากมาย อาทิ :- เส้าหลินกังฟู, โชว์ร้องเพลง, มายากล และการแสดงอีกมากมาย ในช่วงวันที่ 1, 3 และ 4 พฤษภาคม 2551 คาดหวังยอดขาย 120 ล้านบาท เติบโต 15-20 %
ขณะที่บิ๊กซีเองก็ร่วมโครงการ ธงฟ้า กับกรมการค้าภายใน ซึ่งนอกจากจะมีสินค้าแบรนด์เนมและเฮาส์แบรนด์ใหม่มาขายแล้ว ก็มีกิจกรรมอื่น เช่น “รับบริจาคชุดนักเรียนทั้งใหม่และเก่า” เพื่อนำไปมอบให้กับนักเรียนในชนบทที่ขาดแคลนทั่วประเทศผ่านหน่วยงานต่างๆ โดยร่วมมือกับทางพีแอนด์จี ในการให้การสนับสนุนการทำความสะอาดเสื้อผ้านักเรียนชุดเก่าที่ใช้แล้วก่อนส่งไปมอบต่อไป พร้อมทั้งยังมีสินค้าอุปโภคบริโภคอื่นมาร่วมจัดรายการ เช่น ซื้อ 2 ชิ้นประหยัดกว่า โดยคาดยอดขายเพิ่มขึ้น 25%
ส่วนยักษ์ใหญ่เทสโก้โลตัสนั้น นายกวิน สัณฑกุล กรรมการและประธานบริหารฝ่ายการตลาด เทสโก้ โลตัส บริษัท เอก-ชัย ดีสทริบิวชั่น ซิสเทม จำกัด กล่าวว่า ได้เข่าโครงการธงฟ้าด้วยและเพิ่มความหลากหลายของสินค้าและบริการ ทั้งการขายเฮาส์แบรนด์เองด้วยที่เพิ่มขึ้น การเพิ่มขนาดของชุดนักเรียนให้มากกว่าปีที่แล้ว พร้อมกับการจัดโปรโมชั่นตามเงื่อนไขที่กำหนด และตั้งเป้ายอดขายรวม 1,000 ล้านบาท
ดูเหมือนว่าทั้งบิ๊กซีและเทสโก้โลตัสจะชนกันอย่างจังในเรื่องของราคา เพราะทั้งคู่ประกาศว่าจะมีชุดนักเรียนและอุปกรณ์จำหน่ายราคาเริ่มต้นที่ 69 บาทเหมือนกันเลย
สำหรับ คาร์ฟูร์ นายเสกสรรค์ ไตรอุโฆษ ผู้อำนวยการฝ่ายองค์กรสัมพันธ์และพัฒนาธุรกิจ ห้างคาร์ฟูร์ กล่าวว่า “งาน “ธงฟ้าราคายุติธรรม...ต้อนรับเปิดเทอม” มีวัตถุประสงค์สำคัญ คือเพื่อช่วยลดภาระค่าใช้จ่ายให้แก่ลูกค้าที่มีบุตรหลานอยู่ในวัยเรียน ซึ่งคาร์ฟูร์ จัดจำหน่ายสินค้า จำนวนกว่า 500 รายการ ในราคาประหยัดกว่าปกติ 5-50%
