สปอร์ตเวิลด์ ชู 2 กลยุทธ์รับศึกตลาดอุปกรณ์กีฬาปีนี้ เน้นการทำบายสโตร์พร้อมอัดกิจกรรมหนัก เผยขยายสาขาอีก 5 แห่ง มั่นใจบอลยูโร-โอลิมปิคส่งผลดีตลาดรวมกีฬา
นายกมลพันธ์ ศิริพรรณพร กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอคทีฟ เนชั่น จำกัด ผู้บริหารร้านอุปกรณ์กีฬาแบรนด์ “Sport World” เปิดเผยว่า ปีนี้มุ่งเน้นการปรับการบริหารสินค้าในคอนเซ็ปท์ บายสโตร์ (By Store) คือ การคัดเลือกการวางสินค้าที่มีความเหมาะสมและตรงกับความต้องการของลูกค้าในแต่ละทำเลแต่ละสาขา เนื่องจากความต้องการที่แตกต่างกัน รวมทั้ง การจัดกิจกรรมหลักๆอย่างต่อเนื่อง
ทั้งนี้สองกลยุทธ์ดังกล่าวช่วยทำให้บริษัทฯมีการเติบโตมากปีที่แล้วมียอดขาย 1,500 ล้านบาท เติบโต 23% ขณะที่ปีนี้ตั้งเป้าหมายรายได้รวมอยู่ที่ 1,800 ล้านบาท หรือเติบโต 20% และวางงบการตลาด 1.5% ของยอดขายหรือประมาณ 30 ล้านบาท เพิ่มจากปีที่แล้วที่ใช้ 1.1% ของยอดขาย
“การทำบายสโตร์นั้น เราทำลงลึก ถึงขนาดที่ว่า ตลาดทำเลใดต้องการอะไร ขายสินค้าอะไรได้มาก สีอะไรที่ลูกค้าต้องการ ขนาดอะไร แบบใดที่ลูกค้าต้องการมาก เราก็จะทำตามข้อมูลที่มีอยู่ เพราะบางครั้งเราสูญเสียโอกาสตลาดไปกว่า 20% ในช่วงก่อนหน้านี้ที่เรายังใช้การวางสินค้าที่คล้ายๆกันหมดทุกสาขา เช่นตอนนี้เราลองวางรองเท้าวิ่งราคาสูงประมาณ 3,000 กว่าบาทที่ขอนแก่นก็ปรากฏว่าขายได้ แต่ก่อนหน้านี้เราคิดว่าขายไม่ได้เพราะไม่มีตลาดรองรับ ทำให้สูญเสียโอกาสตลาดไป” นายกมลพันธ์กล่าว
ขณะที่การจัดกิจกรรมนั้นจะมีตลอด โดยปีนี้จะมีทัวร์นาเม้นท์กีฬาใหญ่ 2 รายการคือ ฟุตบอลยูโรและการแข่งขันโอลิมปิค ซึ่งจะทำให้ตลาดกีฬามีความตื่นตัวและคึกคักมากยิ่งขึ้นกว่าเดิม ล่าสุด เตรียมจัดงานแสดงและจำหน่ายสินค้าและอุปกรณ์กีฬาครั้งใหญ่ ภายใต้ชื่อว่า Sport World Expo 2008 วันที่ 14 – 23 มีนาคม 2551 ณ อิมแพ็ค เมืองทองธานี ฮอลล์ 4 พื้นที่กว่า 5,000 ตารางเมตร โดยมีผู้ประกอบการตอบรับนำสินค้าเข้าร่วมรายการกว่า 100 แบรนด์ชั้นนำ รวม 120 บู้ธ ซึ่งจัดขึ้นพร้อมกับงาน “HomePro Expo” คาดว่าปีนี้บริษัทฯจะมีนยอดขายในงาน 100 ล้านบาท เพิ่มจากปีที่แล้วมียอดขายนงาน 80 ล้านบาท จากผู้ร่วมงาน 90 บู้ธ
ส่วนแผนขยายสาขาปีนี้จะลงทุน 50 ล้านบาท เปิดอีก 5 สาขา ( กรุงเทพฯ 2 แห่ง ต่างจังหวัด 3 แห่ง) รวมทั้งการรีโนเวตอีก 3 สาขาเดิม จากปัจจุบันที่มีสาขา 17 แห่ง
นายกมลพันธ์ ศิริพรรณพร กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอคทีฟ เนชั่น จำกัด ผู้บริหารร้านอุปกรณ์กีฬาแบรนด์ “Sport World” เปิดเผยว่า ปีนี้มุ่งเน้นการปรับการบริหารสินค้าในคอนเซ็ปท์ บายสโตร์ (By Store) คือ การคัดเลือกการวางสินค้าที่มีความเหมาะสมและตรงกับความต้องการของลูกค้าในแต่ละทำเลแต่ละสาขา เนื่องจากความต้องการที่แตกต่างกัน รวมทั้ง การจัดกิจกรรมหลักๆอย่างต่อเนื่อง
ทั้งนี้สองกลยุทธ์ดังกล่าวช่วยทำให้บริษัทฯมีการเติบโตมากปีที่แล้วมียอดขาย 1,500 ล้านบาท เติบโต 23% ขณะที่ปีนี้ตั้งเป้าหมายรายได้รวมอยู่ที่ 1,800 ล้านบาท หรือเติบโต 20% และวางงบการตลาด 1.5% ของยอดขายหรือประมาณ 30 ล้านบาท เพิ่มจากปีที่แล้วที่ใช้ 1.1% ของยอดขาย
“การทำบายสโตร์นั้น เราทำลงลึก ถึงขนาดที่ว่า ตลาดทำเลใดต้องการอะไร ขายสินค้าอะไรได้มาก สีอะไรที่ลูกค้าต้องการ ขนาดอะไร แบบใดที่ลูกค้าต้องการมาก เราก็จะทำตามข้อมูลที่มีอยู่ เพราะบางครั้งเราสูญเสียโอกาสตลาดไปกว่า 20% ในช่วงก่อนหน้านี้ที่เรายังใช้การวางสินค้าที่คล้ายๆกันหมดทุกสาขา เช่นตอนนี้เราลองวางรองเท้าวิ่งราคาสูงประมาณ 3,000 กว่าบาทที่ขอนแก่นก็ปรากฏว่าขายได้ แต่ก่อนหน้านี้เราคิดว่าขายไม่ได้เพราะไม่มีตลาดรองรับ ทำให้สูญเสียโอกาสตลาดไป” นายกมลพันธ์กล่าว
ขณะที่การจัดกิจกรรมนั้นจะมีตลอด โดยปีนี้จะมีทัวร์นาเม้นท์กีฬาใหญ่ 2 รายการคือ ฟุตบอลยูโรและการแข่งขันโอลิมปิค ซึ่งจะทำให้ตลาดกีฬามีความตื่นตัวและคึกคักมากยิ่งขึ้นกว่าเดิม ล่าสุด เตรียมจัดงานแสดงและจำหน่ายสินค้าและอุปกรณ์กีฬาครั้งใหญ่ ภายใต้ชื่อว่า Sport World Expo 2008 วันที่ 14 – 23 มีนาคม 2551 ณ อิมแพ็ค เมืองทองธานี ฮอลล์ 4 พื้นที่กว่า 5,000 ตารางเมตร โดยมีผู้ประกอบการตอบรับนำสินค้าเข้าร่วมรายการกว่า 100 แบรนด์ชั้นนำ รวม 120 บู้ธ ซึ่งจัดขึ้นพร้อมกับงาน “HomePro Expo” คาดว่าปีนี้บริษัทฯจะมีนยอดขายในงาน 100 ล้านบาท เพิ่มจากปีที่แล้วมียอดขายนงาน 80 ล้านบาท จากผู้ร่วมงาน 90 บู้ธ
ส่วนแผนขยายสาขาปีนี้จะลงทุน 50 ล้านบาท เปิดอีก 5 สาขา ( กรุงเทพฯ 2 แห่ง ต่างจังหวัด 3 แห่ง) รวมทั้งการรีโนเวตอีก 3 สาขาเดิม จากปัจจุบันที่มีสาขา 17 แห่ง
