ไทยลอตเต้ ปรับยุทธ์ศาสตร์ใหม่ ยกเลิกให้เครือสหพัฒน์กระจายสินค้าหมากฝรั่งลอตเต้ ให้ หันมาทำเองตามรอยนโยบายบริษัทแม่ หวังลดต้นทุน หลังจากเป็นคู่ค้ากันมานานกว่า 18 ปี หันหน้าโฟกัส รุกตัวแทนขายเอง เชื่อยอดขายหน้าร้านเพิ่มได้อีก
นายทาคาฮารุ ไซโตะ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทยลอตเต้ จำกัด ผู้ผลิตและทำตลาดหมากฝรั่งยี่ห้อ ลอตเต้ เปิดเผยว่า หลังจากที่บริษัทฯ ให้บริษัทในเครือสหพัฒนพิบูล เป็นตัวแทนในการกระจายผลิตภัณฑ์หมากฝรั่งยี่ห้อลอตเต้ มานานกว่า 18 ปี ขณะนี้ได้ยกเลิกการว่าจ้างไปแล้วและนับต่อจากนี้ จะนำกลยุทธ์การทำตลาดจากบริษัทแม่ประเทศคือญี่ปุ่นมาปรับใช้ในประเทศไทยใหม่ โดยจะทำระบบขนส่งสินค้าหรือลอจิสติกส์ของบริษัทเองด้วยการว่าจ้างบริษัทรับขนส่งกระจายสินค้ารายต่างๆไปตามแต่ละภูมิภาค
กลยุทธ์ที่จะใช้ในตลาดจะโฟกัสที่เอเยนต์สินค้า โดยตรงเบื้องต้นมีตัวแทนจำหน่ายหรือดีลเลอร์รายใหม่ขณะนี้ 15 ราย ซึ่งจะเป็นส่วนกลางในการกระจายผลิตภัณฑ์หมากฝรั่งลอตเต้ไปยังร้านค้าชุมชน ทั่วประเทศมีประมาณ 300 รายต่อ 1 ดีลเลอร์ โดยการเข้ามาดูแลช่องทางกระจายสินค้าของบริษัท ต้องการให้หน้าร้านสินค้าหรือดิสเพลย์ผลิตภัณฑ์หมากฝรั่งลอตเต้ได้โดดเด่นและชัดเจนที่จุดขาย ซึ่งสามารถประหยัดต้นทุนได้ไม่ต่ำกว่า 5% เมื่อเทียบกับระบบเดิม
พร้อมกันนี้บริษัทฯยังเตรียมทำกิจกรรมส่งเสริมความรู้ พร้อมกับนโยบายการทำตลาดไปยังดีลเลอร์ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์โดยตรงมากขึ้น เนื่องจากระบบว่าจ้างการกระจายสินค้าแบบเดิมที่ทำให้บริษัทฯไม่สามารถดูแลการส่งเสริมการขายสินค้าหน้าร้านได้อย่างทั่วถึง ซึ่งไทยเป็นประเทศแรกที่นำระบบดังกล่าวมาใช้ในภูมิภาคเอเชีย ขณะที่ในประเทศเกาหลี ใช้ระบบการทำตลาดแบบขายตรงสำหรับผลิตภัณฑ์ลอตเต้
ทางด้านการทำตลาดครึ่งปีหลังบริษัทฯยังจะใช้งบประมาณอีก 30 ล้านบาทในการทำตลาดผลิตภัณฑ์หมากฝรั่งยี่ห้อลอตเต้ โดยขณะนี้อยู่ระหว่างการเลือกหาตัวแทนสินค้า หรือ พรีเซ็นเตอร์ผลิตภัณฑ์รายใหม่เข้ามาทำตลาดร่วมกับสินค้า ซึ่งในช่วง 5 เดือนสุดท้ายของปีนี้จะรุกการทำตลาดแบบเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและช่องทางจำหน่ายแบบพิเศษ หรือเฉพาะมากขึ้น เช่น หมากฝรั่งลอตเต้ไซลิทอล เป็นต้น
การทำตลาดแบบเชิงลึกรวมทั้งการปรับการกระจายสินค้าใหม่เนื่องจากจะเห็นได้จากเจ้าของสินค้ารายใหม่ต่างหันมาทำกิจกรรมผ่านสื่อและจุดขายมากขึ้น โดยเป้าหมายการทำตลาดบริษัทฯต้องการรักษายอดขายในตลาดหรือไม่ก็เพิ่มสัดส่วนจาก ปัจจุบันหมากฝรั่งลอตเต้ มีส่วนแบ่งตลาดเป็นอันดับ 2 กว่า 20% จากตลาดรวมหมากฝรั่งทุกกลุ่มมีมูลค่ากว่า 2,300-2,400 ล้านบาท โดยแบ่งเป็น 3 กลุ่มหลัก ประกอบด้วย หมากฝรั่งแบบแผ่นส่วนแบ่งกว่า 50% หมากฝรั่งแบบเม็ด ส่วนแบ่ง 45-48% และหมากฝรั่งแบบก้อน 2-3%
นายทาคาฮารุ ไซโตะ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทยลอตเต้ จำกัด ผู้ผลิตและทำตลาดหมากฝรั่งยี่ห้อ ลอตเต้ เปิดเผยว่า หลังจากที่บริษัทฯ ให้บริษัทในเครือสหพัฒนพิบูล เป็นตัวแทนในการกระจายผลิตภัณฑ์หมากฝรั่งยี่ห้อลอตเต้ มานานกว่า 18 ปี ขณะนี้ได้ยกเลิกการว่าจ้างไปแล้วและนับต่อจากนี้ จะนำกลยุทธ์การทำตลาดจากบริษัทแม่ประเทศคือญี่ปุ่นมาปรับใช้ในประเทศไทยใหม่ โดยจะทำระบบขนส่งสินค้าหรือลอจิสติกส์ของบริษัทเองด้วยการว่าจ้างบริษัทรับขนส่งกระจายสินค้ารายต่างๆไปตามแต่ละภูมิภาค
กลยุทธ์ที่จะใช้ในตลาดจะโฟกัสที่เอเยนต์สินค้า โดยตรงเบื้องต้นมีตัวแทนจำหน่ายหรือดีลเลอร์รายใหม่ขณะนี้ 15 ราย ซึ่งจะเป็นส่วนกลางในการกระจายผลิตภัณฑ์หมากฝรั่งลอตเต้ไปยังร้านค้าชุมชน ทั่วประเทศมีประมาณ 300 รายต่อ 1 ดีลเลอร์ โดยการเข้ามาดูแลช่องทางกระจายสินค้าของบริษัท ต้องการให้หน้าร้านสินค้าหรือดิสเพลย์ผลิตภัณฑ์หมากฝรั่งลอตเต้ได้โดดเด่นและชัดเจนที่จุดขาย ซึ่งสามารถประหยัดต้นทุนได้ไม่ต่ำกว่า 5% เมื่อเทียบกับระบบเดิม
พร้อมกันนี้บริษัทฯยังเตรียมทำกิจกรรมส่งเสริมความรู้ พร้อมกับนโยบายการทำตลาดไปยังดีลเลอร์ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์โดยตรงมากขึ้น เนื่องจากระบบว่าจ้างการกระจายสินค้าแบบเดิมที่ทำให้บริษัทฯไม่สามารถดูแลการส่งเสริมการขายสินค้าหน้าร้านได้อย่างทั่วถึง ซึ่งไทยเป็นประเทศแรกที่นำระบบดังกล่าวมาใช้ในภูมิภาคเอเชีย ขณะที่ในประเทศเกาหลี ใช้ระบบการทำตลาดแบบขายตรงสำหรับผลิตภัณฑ์ลอตเต้
ทางด้านการทำตลาดครึ่งปีหลังบริษัทฯยังจะใช้งบประมาณอีก 30 ล้านบาทในการทำตลาดผลิตภัณฑ์หมากฝรั่งยี่ห้อลอตเต้ โดยขณะนี้อยู่ระหว่างการเลือกหาตัวแทนสินค้า หรือ พรีเซ็นเตอร์ผลิตภัณฑ์รายใหม่เข้ามาทำตลาดร่วมกับสินค้า ซึ่งในช่วง 5 เดือนสุดท้ายของปีนี้จะรุกการทำตลาดแบบเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและช่องทางจำหน่ายแบบพิเศษ หรือเฉพาะมากขึ้น เช่น หมากฝรั่งลอตเต้ไซลิทอล เป็นต้น
การทำตลาดแบบเชิงลึกรวมทั้งการปรับการกระจายสินค้าใหม่เนื่องจากจะเห็นได้จากเจ้าของสินค้ารายใหม่ต่างหันมาทำกิจกรรมผ่านสื่อและจุดขายมากขึ้น โดยเป้าหมายการทำตลาดบริษัทฯต้องการรักษายอดขายในตลาดหรือไม่ก็เพิ่มสัดส่วนจาก ปัจจุบันหมากฝรั่งลอตเต้ มีส่วนแบ่งตลาดเป็นอันดับ 2 กว่า 20% จากตลาดรวมหมากฝรั่งทุกกลุ่มมีมูลค่ากว่า 2,300-2,400 ล้านบาท โดยแบ่งเป็น 3 กลุ่มหลัก ประกอบด้วย หมากฝรั่งแบบแผ่นส่วนแบ่งกว่า 50% หมากฝรั่งแบบเม็ด ส่วนแบ่ง 45-48% และหมากฝรั่งแบบก้อน 2-3%