"เอพีเอส"ปลื้มธุรกิจใหม่โรงเรียนสอนภาษาจีนกลางฮั่นจื้อกงไปได้สวย ลุยหนักทั้งแผนขยายแฟรนไชส์ เจาะเข้าสถาบันการศึกษาวางเป้าถึงสิ้นปีหน้าคาดเปิดได้ 100 สาขาผนึกร้านค้าปลีกในเครือจัดส่งเสริมการขายหวังสร้างแรงดึงดูดให้คนมาเรียน
นายกฤษณะ สวัสดิ์ธนากุล รองประธานกรรมการสายงานการตลาดบริษัท เอ พี เอสอินเตอร์มิวสิค จำกัดผู้ดำเนินธุรกิจโฮมเอนเตอร์เทนเม้นท์เปิดเผยกับ"ผู้จัดการรายวัน"ถึงแผนการดำเนินงานในส่วนของโรงเรียนสอนภาษาจีนกลางฮั่นจื้อกงว่าบริษัทฯจะใช้แผนเชิงรุกในการขยายธุรกิจแฟรนไชส์โรงเรียนสอนภาษาจีนกลางฮั่นจื้อกงอย่างเต็มที่เพื่อรองรับกับแนวโน้มและความต้องการของตลาดภาษาจีนกลางที่เป็นที่ต้องการมากขึ้นในอนาคต
"ต้องยอมรับว่าทุกวันนี้ในสากลโลกแล้วเราสื่อสารกันด้วยภาษาอังกฤษเป็นหลักแต่ในอนาคตภาษาจีนกลางจะกลายมาเป็นภาษาที่มีบทบาทต่อการสื่อสารภาษาหนึ่งไม่แพ้ภาษาอังกฤษ"
ทั้งนี้บริษัทฯจะใช้กลยุทธ์เน้นการขายแฟรนไชส็เป็นหลักแต่ก็มีเปิดเองผสมผสานกันด้วยพร้อมทั้งการดำเนินงานด้านการตลาดเต็มรูปแบบเพื่อให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์สามารถดำเนินธุรกิจไปได้อีกทั้งจะยังเป็นการสร้างเครือข่ายทางธุรกิจให้เข้มแข็งด้วยหลังจากที่ได้เริ่มเปิดตัวธุรกิจนี้มาระยะหนึ่งแล้วตั้งแต่ต้นปีนี้และได้รับการตอบรับที่ดี
บริษัทฯตั้งเป้าหมายที่จะมีสาขาของโรงเรียนสอนภาจีนกลางฮั่นจื้อกงประมาณ100สาขาภายในสิ้นปีหน้าเป็นอย่างต่ำโดยจะเจาะไปตามสถาบันการศึกษาเป็นหลักเนื่องจากว่าโรงเรียนเป็นสถานที่ศึกษาอยุ่แล้วการที่จะเพิ่มอีกไลน์ภาษาเข้าไปจึงน่าจะเป็นเรื่องที่มีความเหมาะสมและง่ายกว่าขณะเดียวกันก็ยังเจาะตามผู้ซื้อแฟรนไชส์ทั่วไปด้วย
ปัจจุบันบริษัทฯ มีสาขาทั้งที่เป็นของบริษัทฯเองและของแฟรนไชส์ซีหลายแห่งเช่นที่ ตึกทีบีทีถนนสาทรสวนลุมไนท์บาซ่าร์รามคำแหง อ่อนนุช (เป็นโรงเรียนมี2 ราย) ประตูน้ำคอมเพล็กซ์ที่ต่างจังหวัดก็มีเช่นที่เชียงใหม่เป็นต้น
โดยเงื่อนไขของการซื้อแฟรนไชส์คือ ผู้สนใจลงทุน 100,000บาท ซึ่งเป็นค่าลิขสิทธิ์โดยบริษัทฯจะส่งมอบอุปกรณ์การเรียนการสอนตามมูลค่าให้และบริษัทฯจะขึ้นป้ายโรงเรียนให้พร้อมทั้งการหานักเรียนให้ด้วยซึ่งพื้นที่ที่จะใช้นั้นประมาณตึกแถว3 ชั้นขึ้นไป
สำหรับอาจารย์ที่จะมาสอนนั้นบริษัทฯได้รับความร่วมมือกับทางฮั่นปั้นประเทศจีนซึ่งเป็นหน่วยงานทางด้านการศึกษาเป็นผู้ส่งอาจารย์มาให้โดยฮั่นปั้นออกค่าใช้จ่าย50% และบริษัทฯออกค่าใช้จาย50% เท่ากัน โดยกำหนดไว้ว่าอาจารย์ 1คนต่อนักเรียนประมาณ 7 คน ก็สามารถปิดสอนได้ ทั้งนี้ค่าเรียนแบ่งเป็นหลายคอร์สเช่นคอร์สนาน 30 ชั่วโมงค่าเรียน 3,900 บาท มีระดับต้น กลางสูง และเร่งรัด
ในแง่ของการส่งเสริมการขายนั้นบริษัทฯมีแผนครบวงจรเพื่อที่จะให้ภาษาจีนกลางฮั่นจื้อกงนั้นสามารถเข้าใกล้ชิดกับผู้บริโภคได้มากที่สุดเพื่อเป็นการกระตุ้นให้เกิดความต้องการที่จะไปเรียนด้วยส่วนหนึ่งบริษัทฯได้ร่วมมือกับทางร้านไลอ้อนเรคคอร์ดซึ่งเป็นร้านค้าปลีกของบริษัทฯเอง โดยหลักการแล้วเมื่อลูกค้าซื้อสินค้าที่ร้านไลอ้อนฯตามที่กำหนดก็สามารถที่จะได้รับส่วนลดในการเรียนที่ฮั่นจื้อกง50% และยังสามารถเรียนฟรีได้อีก 10 ชั่วโมงแรกด้วย
นอกจากนั้นยังได้ร่วมมือกับทางกรมการศึกษานอกโรงเรียน(กศน.)เพื่อนำเอาสื่อการเรียนการสอนฮั่นจื้อกงของบริษัทฯเข้าไปเป็นส่วนหนึ่งในการเรียนการสอนซึ่งกศน.มี 6ภาคส่วนทั่วประเทศ แบ่งเป็น กรุงเทพฯ 2 ภาคส่วนและต่างจังหวัด 4ภาคส่วน
สำหรับช่องทางการขายสื่อฮั่นจื้อกงนั้นนอกจากผ่านช่องทางร้านค้าในเครือแล้วยังมีจำหน่ายที่ร้านบีทูเอส ร้านซีเอ็ดบุ๊คร้านบุ๊คเฟรนด์ ร้านเซเว่นอีเลฟเว่น โดยชุดใหญ่ จำนวน 103แผ่น เต็มหลักสูตร 3,500 คำ ราคา3,990 บาท จากเดิมราคา 10,000กว่าบาท ซึ่งปัจจุบันบริษัทฯสามารถทำยอดขายสื่อฮั่นจื้อกงแล้วกว่า100 ล้านบาท หรือประมาณ 20,000ชุดแล้ว
นายกฤษณะ สวัสดิ์ธนากุล รองประธานกรรมการสายงานการตลาดบริษัท เอ พี เอสอินเตอร์มิวสิค จำกัดผู้ดำเนินธุรกิจโฮมเอนเตอร์เทนเม้นท์เปิดเผยกับ"ผู้จัดการรายวัน"ถึงแผนการดำเนินงานในส่วนของโรงเรียนสอนภาษาจีนกลางฮั่นจื้อกงว่าบริษัทฯจะใช้แผนเชิงรุกในการขยายธุรกิจแฟรนไชส์โรงเรียนสอนภาษาจีนกลางฮั่นจื้อกงอย่างเต็มที่เพื่อรองรับกับแนวโน้มและความต้องการของตลาดภาษาจีนกลางที่เป็นที่ต้องการมากขึ้นในอนาคต
"ต้องยอมรับว่าทุกวันนี้ในสากลโลกแล้วเราสื่อสารกันด้วยภาษาอังกฤษเป็นหลักแต่ในอนาคตภาษาจีนกลางจะกลายมาเป็นภาษาที่มีบทบาทต่อการสื่อสารภาษาหนึ่งไม่แพ้ภาษาอังกฤษ"
ทั้งนี้บริษัทฯจะใช้กลยุทธ์เน้นการขายแฟรนไชส็เป็นหลักแต่ก็มีเปิดเองผสมผสานกันด้วยพร้อมทั้งการดำเนินงานด้านการตลาดเต็มรูปแบบเพื่อให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์สามารถดำเนินธุรกิจไปได้อีกทั้งจะยังเป็นการสร้างเครือข่ายทางธุรกิจให้เข้มแข็งด้วยหลังจากที่ได้เริ่มเปิดตัวธุรกิจนี้มาระยะหนึ่งแล้วตั้งแต่ต้นปีนี้และได้รับการตอบรับที่ดี
บริษัทฯตั้งเป้าหมายที่จะมีสาขาของโรงเรียนสอนภาจีนกลางฮั่นจื้อกงประมาณ100สาขาภายในสิ้นปีหน้าเป็นอย่างต่ำโดยจะเจาะไปตามสถาบันการศึกษาเป็นหลักเนื่องจากว่าโรงเรียนเป็นสถานที่ศึกษาอยุ่แล้วการที่จะเพิ่มอีกไลน์ภาษาเข้าไปจึงน่าจะเป็นเรื่องที่มีความเหมาะสมและง่ายกว่าขณะเดียวกันก็ยังเจาะตามผู้ซื้อแฟรนไชส์ทั่วไปด้วย
ปัจจุบันบริษัทฯ มีสาขาทั้งที่เป็นของบริษัทฯเองและของแฟรนไชส์ซีหลายแห่งเช่นที่ ตึกทีบีทีถนนสาทรสวนลุมไนท์บาซ่าร์รามคำแหง อ่อนนุช (เป็นโรงเรียนมี2 ราย) ประตูน้ำคอมเพล็กซ์ที่ต่างจังหวัดก็มีเช่นที่เชียงใหม่เป็นต้น
โดยเงื่อนไขของการซื้อแฟรนไชส์คือ ผู้สนใจลงทุน 100,000บาท ซึ่งเป็นค่าลิขสิทธิ์โดยบริษัทฯจะส่งมอบอุปกรณ์การเรียนการสอนตามมูลค่าให้และบริษัทฯจะขึ้นป้ายโรงเรียนให้พร้อมทั้งการหานักเรียนให้ด้วยซึ่งพื้นที่ที่จะใช้นั้นประมาณตึกแถว3 ชั้นขึ้นไป
สำหรับอาจารย์ที่จะมาสอนนั้นบริษัทฯได้รับความร่วมมือกับทางฮั่นปั้นประเทศจีนซึ่งเป็นหน่วยงานทางด้านการศึกษาเป็นผู้ส่งอาจารย์มาให้โดยฮั่นปั้นออกค่าใช้จ่าย50% และบริษัทฯออกค่าใช้จาย50% เท่ากัน โดยกำหนดไว้ว่าอาจารย์ 1คนต่อนักเรียนประมาณ 7 คน ก็สามารถปิดสอนได้ ทั้งนี้ค่าเรียนแบ่งเป็นหลายคอร์สเช่นคอร์สนาน 30 ชั่วโมงค่าเรียน 3,900 บาท มีระดับต้น กลางสูง และเร่งรัด
ในแง่ของการส่งเสริมการขายนั้นบริษัทฯมีแผนครบวงจรเพื่อที่จะให้ภาษาจีนกลางฮั่นจื้อกงนั้นสามารถเข้าใกล้ชิดกับผู้บริโภคได้มากที่สุดเพื่อเป็นการกระตุ้นให้เกิดความต้องการที่จะไปเรียนด้วยส่วนหนึ่งบริษัทฯได้ร่วมมือกับทางร้านไลอ้อนเรคคอร์ดซึ่งเป็นร้านค้าปลีกของบริษัทฯเอง โดยหลักการแล้วเมื่อลูกค้าซื้อสินค้าที่ร้านไลอ้อนฯตามที่กำหนดก็สามารถที่จะได้รับส่วนลดในการเรียนที่ฮั่นจื้อกง50% และยังสามารถเรียนฟรีได้อีก 10 ชั่วโมงแรกด้วย
นอกจากนั้นยังได้ร่วมมือกับทางกรมการศึกษานอกโรงเรียน(กศน.)เพื่อนำเอาสื่อการเรียนการสอนฮั่นจื้อกงของบริษัทฯเข้าไปเป็นส่วนหนึ่งในการเรียนการสอนซึ่งกศน.มี 6ภาคส่วนทั่วประเทศ แบ่งเป็น กรุงเทพฯ 2 ภาคส่วนและต่างจังหวัด 4ภาคส่วน
สำหรับช่องทางการขายสื่อฮั่นจื้อกงนั้นนอกจากผ่านช่องทางร้านค้าในเครือแล้วยังมีจำหน่ายที่ร้านบีทูเอส ร้านซีเอ็ดบุ๊คร้านบุ๊คเฟรนด์ ร้านเซเว่นอีเลฟเว่น โดยชุดใหญ่ จำนวน 103แผ่น เต็มหลักสูตร 3,500 คำ ราคา3,990 บาท จากเดิมราคา 10,000กว่าบาท ซึ่งปัจจุบันบริษัทฯสามารถทำยอดขายสื่อฮั่นจื้อกงแล้วกว่า100 ล้านบาท หรือประมาณ 20,000ชุดแล้ว