มาลี อัดฉีด 100 ล้านบาท ปรับภาพลักษณ์ครั้งใหญ่ วางคอนเซปต์ผู้รู้ดีเรื่องน้ำผลไม้ หวังทะลวงคนรุ่นใหม่ เร่งบาลานซ์พอร์ตโฟลิโอ ปั้นเซลฟ์ พลัส เปิดเซกเมนต์ใหม่น้ำผลไม้บิวตี้ 60% สร้างความต่างหนีคู่แข่ง สิ้นปียอดขายโต 15% คอร์ปอเรตแชร์พุ่งเป็น 9%
นางสาวสุวรรณา โชคดีอนันต์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ ตราผลิตภัณฑ์ กลุ่มบริษัท มาลีสามพราน ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำผลไม้ตรามาลี เปิดเผยว่า หลังจากที่บริษัทไม่ได้มีการเคลื่อนไหวทางการตลาดมากนักในช่วง 1 ปีที่ผ่านมานี้ ส่งผลให้ส่วนแบ่งการตลาดน้ำผลไม้มาลีโดยรวมลดลง 1% จากปัจจุบันมีราว 7% จากมูลค่าตลาด 5,200 ล้านบาท ดังนั้น ปีนี้บริษัทจึงดำเนินการตลาดในเชิงรุกมากขึ้น โดยปรับภาพลักษณ์แบรนด์มาลีให้มีความทันสมัยมากขึ้น โดยวางคอนเซปต์แบรนด์เป็น “ผู้รู้ดีเรื่องน้ำผลไม้”
ทั้งนี้ ถือว่าเป็นการปรับเปลี่ยนภาพลักษณ์ครั้งใหญ่ในรอบ 2 ปี โดยบริษัทได้ทุ่มงบการตลาดในเชิงคอร์ปอเรต 100 ล้านบาท พร้อมกับการปรับบรรจุภัณฑ์น้ำผลไม้ 100% ออกแบบเป็นรูปแบบเหลี่ยม เพื่อความสะดวกสบายของผู้บริโภค รวมถึงการเปิดตัวสินค้าในเซกเมนต์ใหม่ รวมถึงการจัดกิจกรรมอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปี เพื่อสร้างฐานลูกค้าที่เป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่หรือเริ่มเข้าสู่ทำงาน
ล่าสุด ได้เปิดตัวมาลี เซลฟ์ พลัส วางโพซิชันนิงเป็นน้ำผลไม้เพื่อความงาม 60% ซึ่งเป็นเซกเมนต์ระดับกลาง ภายใต้แนวคิด “ความสวยที่คุณดื่มได้” เจาะกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่หรือเริ่มเข้าสู่วัยทำงานที่ต้องการในเรื่องความสวยงาม แตกต่างจากน้ำผลไม้เซกเมนต์อื่นๆ เจาะกลุ่มเป้าหมายผู้ที่ต้องการดื่มเพื่อความสดชื่นและประโยชน์ทางโภชนาการที่ได้รับ มีด้วยกัน 3 รสชาติ ได้แก่ น้ำสตรอเบอรี่ผสมน้ำผลไม้รวม ผสมสารสกัดจากส้มแขก น้ำเบอร์รี่รวม และน้ำมะเขือเทศผสมน้ำผลไม้รวม ขนาด 200 มล.ราคา 16 บาท
“นโยบายของบริษัทต้องการสร้างความสมดุลสินค้าในพอร์ตโฟลิโอ จากที่ผ่านมาบริษัทเน้นทำตลาดกลุ่มน้ำผลไม้ 100% ทำให้มีฐานลูกค้าเป็นผู้ใหญ่เป็นหลัก โดยจากการเปิดตัวสินค้าดังกล่าว จะส่งผลให้น้ำผลไม้เซกเมนต์ระดับกลางของบริษัทมีสัดส่วนเพิ่มขึ้น 20% ด้วยการมีสินค้า 3 แบรนด์ ได้แก่ จูซ มิกซ์, มาลี ทีน และเซลฟ์ พลัส”
ทั้งนี้ บริษัทได้ทุ่มงบการตลาดมาลี เซลฟ์ พลัส 50 ล้านบาท ผ่านการจัดกิจกรรมอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปี โดยคาดว่าการเปิดตัวเซลฟ์ พลัส จะช่วยให้น้ำผลไม้สามารถขยายฐานลูกค้าที่เป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ได้มากขึ้น รวมถึงผู้ที่ไม่เคยดื่มน้ำผลไม้ และส่งผลให้ยอดขายของมาลีมีอัตราการเติบโต 14-15% และผลักดันให้แบรนด์มาลีโดยรวมมีส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น 2% จากปัจจุบันมีราว 7% จากมูลค่าตลาดน้ำผลไม้รวม 5,200 ล้านบาท
“มาลี เซลฟ์ พลัส เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่บริษัทพยายามสร้างสรรค์ความต้องการของผู้บริโภคใหม่ๆ ขึ้น เป็นบิวตี้เซกเมนต์ ที่ผ่านมาประโยชน์จากน้ำผลไม้ที่ได้รับผู้บริโภคไม่สามารถจับต้องได้ แต่มาลี เซลฟ์ พลัส เป็นสินค้าที่ทำให้ผู้บริโภคสามารถจับต้องได้มากขึ้น”
ภาวะตลาดน้ำผลไม้เซกเมนต์กลาง หรือระหว่าง 40-60% มีมูลค่า 400-500 ล้านบาท ในช่วงที่ผ่านไม่ค่อยมีอัตราการเติบโต แต่หลังจากที่บริษัทดำเนินการตลาดในเชิงรุก คาดว่าจะผลักดันให้เซกเมนต์ดังกล่าวมีอัตราการเติบโต 15% ส่วนพรีเมียมมูลค่า 2,900 ล้านบาท มีอัตราการเติบโต 15% ซึ่งมาลีมีส่วนแบ่ง 16% ทิปโก้ 27% ยูนิฟ 14-15% และน้ำผลไม้เซกเมนต์อีโคโนมีมีอัตราการเติบโต 18% ขณะที่ตลาดน้ำผลไม้โดยรวมมูลค่า 5,200 ล้านบาท มีอัตราการเติบโต 15-18%
