เป๊ปซี่ แมกซ์ ควักกลยุทธ์มอเตอร์ สปอร์ต สร้างบุคลิกแบรนด์"ใช้ชีวิตเต็มแมกซ์"สกัดสินค้าคู่แข่ง"โค้ก ซีโร"ที่เตรียมจ่อคิวลงตลาด หนุนรายการแข่งรถระดับประเทศ “ซูเปอร์คาร์ ไทยแลนด์ แชมเปี้ยนชิพ” พร้อมเล็งอัดกิจกรรมเจาะกลุ่มผู้หญิงรักสุขภาพต่อยอด ส่งแพกเกจใหม่ 500มล. เจาะกลุ่มเป้าหมาย 20-29 ปี คาดสิ้นปียอดขายโต 50% รั้งบัลลังก์ผู้นำตลาดครองแชร์ 60%
นายชาลี จิตจรุงพร ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เป๊ปซี่ โคล่า ไทย เทรดดิ้ง จำกัด เปิดเผยว่า หลังจากที่บริษัทดำเนินการตลาดเป๊ปซี่ แมกซ์อย่างต่อเนื่องมากว่า 2 ปี โดยปีที่ผ่านมามีอัตราการเติบโต 40-50% ดังนั้นในปีนี้บริษัทจึงวางแผนสร้างบุคลิกของแบรนด์ให้มีความชัดเจนมากยิ่งขึ้น ภายใต้แนวคิด “ใช้ชีวิตอย่างเต็มแมกซ์” เครื่องดื่มน้ำอัดลมที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภค ที่ต้องการใช้ชีวิตอย่างเต็มที่โดยไม่ต้องกังวลเรื่องแคลอรี่ โดยวางกลุ่มเป้าหมายเป็นกลุ่มผู้หญิงและชายที่ใส่ใจในเรื่องของสุขภาพอายุระหว่าง 20-29 ปี
สำหรับการสร้างบุคลิกเป๊ปซี่ แมกซ์ บริษัทใช้กลยุทธ์ Motor Sport Platform นำร่องด้วยการเป็นผู้สนับสนุนกิจกรรมหลักให้กับนักแข่งรถ “วุฒิกร อินทรภูวศักดิ์” และ “สัญชัย เองตระกูล" ในรายการแข่งรถระดับประเทศ “ซูเปอร์คาร์ ไทยแลนด์ แชมเปี้ยนชิพ” ในรุ่นซูเปอร์คาร์ เพื่อสะท้อนแบรนด์ผ่านกิจกรรมแบบเต็มแมกซ์ จากนั้นบริษัทจะจัดกิจกรรมสำหรับกลุ่มเป้าหมายผู้หญิง เนื่องจากพบว่ากลุ่มผู้ดื่มหลักเป็นผู้หญิงถึง 60% และกลุ่มผู้ชาย 40%
ตลาดน้ำอัดลมปราศจากน้ำตาลมีมูลค่ากว่า 400 ล้านบาท หรือคิดเป็น 2% จากตลาดน้ำดำมูลค่า 23,000 ล้านบาท ในปีที่ผ่านมามีอัตราการเติบโต 30% และคาดว่าปีนี้สภาพตลาดจะมีอัตราการเติบโต 30% เนื่องจากผู้บริโภคหันมาใส่ใจสุขภาพมากขึ้น ล่าสุดคู่แข่งขันในตลาดเตรียมเปิดตัวสินค้าใหม่"โค้ก ซีโร" ซึ่งเป็นน้ำอัดลมปราศจากน้ำตาลตัวที่สองของค่ายดังกล่าว โดยวางตำแหน่งเดียวกับเป๊ปซี่ แมกซ์ คือ เป็นน้ำอัดลมที่ไม่มีแคลอรี่ การสื่อสารแตกต่างจากโค้ก ไลท์ ที่สื่อถึงการเป็นเครื่องดื่มปราศจากน้ำตาล
"การที่คู่แข่งเปิดตัวสินค้าใหม่จะช่วยผลักดันให้ตลาดมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้น จากปัจจุบันตลาดน้ำอัดลมปราศจากน้ำตาลยังมีขนาดเล็กมาก เมื่อเทียบกับต่างประเทศแล้วมีขนาดตลาดที่ใหญ่มากคิดเป็น 20-30% ของตลาดรวม สำหรับประเทศไทยต้องใช้เวลาในการให้ข้อมูลและความรู้ เพื่อสร้างความเข้าใจให้กับผู้บริโภคก่อน"
ด้านนายฐิติวุฒิ์ บุลสุข ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) กล่าวเสริมว่า สำหรับการเปิดตัวเป๊ปซี่แมกซ์ในครั้งนี้ ยังได้ส่งบรรจุภัณฑ์ใหม่ขนาด 500 มิลลิลิตร เพื่อตอบสนองทุกไลฟ์สไตล์การใช้ชีวิตของผู้บริโภคได้มากยิ่งขึ้น จากเดิมเป๊ปซี่ แมกซ์มีเพียงบรรจุกระป๋องขนาด 325 มล.และขนาด 1.25 ลิตร นำร่องจำหน่ายที่เซเว่น อีเลฟเว่นในสัปดาห์หน้านี้ จากนั้นจะทยอยกระจายสินค้าให้ครอบคลุมทุกช่องทาง
สำหรับเป๊ปซี่แมกซ์ เป็นเครื่องดื่มที่ได้รับการตอบรับอย่างดีตั้งแต่วางจำหน่าย เนื่องจากสามารถสนองความต้องการของผู้บริโภคที่ต้องการใช้ชีวิตอย่างเต็มที่ในทุกๆ ด้าน โดยไม่ต้องกังวลเรื่องแคลอรี่ ผนวกกับกระแสความนิยมของเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพที่กำลังมาแรงในยุคปัจจุบัน ยิ่งทำให้เป๊ปซี่แมกซ์ได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้น โดยยอดขายเป๊ปซี่แมกซ์สิ้นปีนี้ ตั้งเป้ามีอัตราการเติบโต 40-50% และครองความเป็นผู้นำตลาด จากปีที่ผ่านมาเป๊ปซี่ แมกซ์มีส่วนแบ่งตลาด 60% ส่วนโค้ก ไลท์ มีส่วนแบ่ง 40% จากตลาดเครื่องดื่มน้ำอัดลมปราศจากน้ำตาลมูลค่ากว่า 400 ล้านบาท
