แสงชัยแอร์ควอลิตี้ รับสิทธิทำตลาดสวิตช์ปลั๊กจากซีเมนส์ ลุยตลาดเมืองไทยเป็นครั้งแรก หวังขึ้นเป็นผู้นำตลาดสวิตช์ปลั๊กในอีก 3 ปีข้างหน้า ในตลาดเซ็กเมนต์ระดับกลางถึงบน มั่นใจปีแรกโกยรายได้ 3 ล้านบาท ผ่าน 3 ช่องทางหลัก
นายคริสเตียน เบกเคอร์ส Vice President บริษัท ซีเมนส์ จำกัด ประเทศไทย เปิดเผยว่า ในกลุ่ม Minaiature ของธุรกิจอุปกรณ์ให้แสง ซึ่งเป็นธุรกิจประเภทหนึ่งของกลุ่มธุรกิจการขับเคลื่อนและอัตโนมัติของซีเมนส์ ซึ่งเป็นที่รู้จักกันดีอยู่แล้วในตลาด ส่วนในกลุ่มของ Siemens Smart Home Intelligent Solutions หรืออุปกรณ์ควบคุมในอาคารและที่พักก็เริ่มเป็นที่ยอมรับและต้องการในตลาดมากขึ้น ส่วนผลิตภัณฑ์สวิตช์และเต้ารับไฟฟ้าเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ล่าสุดที่ซีเมนส์ เพิ่งเริ่มนำเข้ามาทำตลาดโดยการเจาะตลาดสวิตช์ปลั๊กครั้งแรกในเมืองไทยด้วยการเปิดตัว 2 ซีรีส์ คือ Delta Azio และ Delta Miro
ตลาดที่เป็นกลุ่มเป้าหมายของซีเมนส์ ได้แก่ โครงการหมู่บ้านระดับกลางถึงระดับบน บริษัทรับสร้างบ้าน กลุ่มนักออกแบบ สถาปนิก โดยเน้นเรื่องของคุณภาพของผลิตภัณฑ์เป็นหลัก และกลุ่ม Do It Yourself - DIY เนื่องจากมีการแข่งขันในตลาดสูงโดยผู้ประกอบการแต่ละรายต่างพยายามทำการตลาด เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของตนเข้าใกล้ถึงผู้บริโภคมากที่สุด เช่น ใช้ช่องทางการวางจำหน่ายในซูเปอร์มาร์เก็ต
ดังนั้น การเข้าถึงตัวของผู้บริโภคหรือกลุ่มเป้าหมาย จึงถือเป็นกลยุทธ์ที่จะประสบความสำเร็จในธุรกิจประเภทนี้ จึงมอบหมายให้บริษัท แสงชัยแอร์ ควอลิตี้ จำกัด เป็นตัวแทนจำหน่ายสวิตช์ปลั๊กของซีเมนส์แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย ซึ่งจากประสบการณ์การเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของซีเมนส์อันยาวนาน ทำให้เรามั่นใจในความสามารถในการขยายส่วนแบ่งทางการตลาด ซึ่งครอบคลุมทุกกลุ่มลูกค้ารวมทั้งโมเดิร์นเทรดต่างๆ ในกลุ่มลูกค้าในประเทศไทย
นายวรเทพ อัศวนิเวศน์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แสงชัยแอร์ควอลิตี้ จำกัด ตัวแทนจำหน่ายสวิตช์ปลั๊ก Siemens แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย กล่าวถึงการทำตลาดสวิตช์ ซีเมนส์ ว่า สำหรับการทำตลาดสวิตช์ ซีเมนส์ นั้น ทางบริษัทได้นำเข้าผลิตภัณฑ์ สวิตช์ปลั๊ก ของซีเมนส์ 2 ซีรีส์ ซีรีส์แรก ชื่อว่า Delta Azio โดยมีสินค้าครบ line ทุกอย่างตั้งแต่สวิตช์ เต้ารับ ดิมเมอร์ รวมถึงอุปกรณ์สวิตช์โรงแรม มีสีให้เลือกถึง 4 สี คือ ขาว เงินเมทัลลิก ดำเมทัลลิก และสีแชมเปญ ส่วนซีรีส์ที่สอง ชื่อ Delta Miro ที่จับตลาด เอ + หรือพรีเมียม
ส่วนช่องทางจัดจำหน่ายของบริษัทวางไว้ทั้งหมด 3 ช่องทาง ช่องทางที่ 1 การขายตรงเข้าโครงการ บริษัทรับสร้างบ้าน บริษัทดีไซเนอร์ชั้นนำ ช่องทางที่ 2 การขายผ่านดีลเลอร์ หรือตัวแทนจำหน่าย และช่องทางที่ 3 การขายผ่าน specialty store ที่ขายอุปกรณ์เกี่ยวกับบ้านเป็นหลักเช่น Cementhai Homemart โดยบริษัทได้ตั้งเป้าหมายสำหรับการทำตลาดของสวิตช์ปลั๊กซีเมนส์ในปีแรกจากทุกช่องทางจำหน่ายอยู่ที่ 30 ล้านบาท
ในส่วนของแผนโฆษณา และประชาสัมพันธ์ ช่วงแรกจะใช้ทั้ง สื่อ above the line คือ สื่อแมกกาซีน ที่เข้าถึงเป้าหมายโดยตรง เช่นกลุ่มบ้าน รวมทั้งกิจกรรมการตลาดแบบ below the line คือ เน้นที่กิจกรรม หรือ event ที่สามารถพบหรือพูดคุยกับกลุ่มเป้าหมายได้โดยตรง เพื่อให้ลูกค้าได้สัมผัสกับคุณภาพ หน้าตาสินค้า รวมทั้งข้อมูลที่ครบถ้วน โดยจะใช้งาน สถาปนิก 50 เป็นงานแรกที่เปิดตัว โดยตั้งงบประมาณไว้ที่ 20% จากยอดขายโดย 10% จากสื่อ above the line และอีก 10% จากกิจกรรม below the line.
บริษัทตั้งเป้าไว้ว่า ภายในระยะเวลา 3 ปีจากนี้ไป สวิตช์ปลั๊กของซีเมนส์ต้องเป็นผู้นำในตลาดสวิตช์ปลั๊กในกลุ่ม หรือเซ็กเมนต์กลางถึงบนได้แน่นอน ซึ่งตลาดสวิตช์ปลั๊กในระดับกลางถึงบน กลุ่มเป้าหมายรวมถึงผู้บริโภคไม่มีทางเลือกมากนัก ซึ่งในปัจจุบันมีคู่แข่งเพียง 2-3 แบรนด์ที่จับตลาดเดียวกัน
“ทิศทางตลาดของสวิตช์ในประเทศไทยนั้น มีมูลค่าตลาดรวมประมาณ 1.5 พันล้านบาทต่อปี และจะมีการแข่งขันที่สูงขึ้นในสภาวการณ์ทางเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอน แบรนด์สินค้าจากจีนที่จะจับตลาดล่าง ราคาถูก จะมีการทำตลาดอย่างต่อเนื่อง แต่อย่างไรก็ตาม สินค้าที่มีคุณภาพสูงจะยังมีไม่มากนัก และผู้บริโภคก็จะศึกษาสินค้ามากขึ้น รวมถึงให้ความสำคัญกับคุณภาพสินค้า และดีไซน์มากขึ้นด้วย” นายวราเทพ กล่าว
นายคริสเตียน เบกเคอร์ส Vice President บริษัท ซีเมนส์ จำกัด ประเทศไทย เปิดเผยว่า ในกลุ่ม Minaiature ของธุรกิจอุปกรณ์ให้แสง ซึ่งเป็นธุรกิจประเภทหนึ่งของกลุ่มธุรกิจการขับเคลื่อนและอัตโนมัติของซีเมนส์ ซึ่งเป็นที่รู้จักกันดีอยู่แล้วในตลาด ส่วนในกลุ่มของ Siemens Smart Home Intelligent Solutions หรืออุปกรณ์ควบคุมในอาคารและที่พักก็เริ่มเป็นที่ยอมรับและต้องการในตลาดมากขึ้น ส่วนผลิตภัณฑ์สวิตช์และเต้ารับไฟฟ้าเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ล่าสุดที่ซีเมนส์ เพิ่งเริ่มนำเข้ามาทำตลาดโดยการเจาะตลาดสวิตช์ปลั๊กครั้งแรกในเมืองไทยด้วยการเปิดตัว 2 ซีรีส์ คือ Delta Azio และ Delta Miro
ตลาดที่เป็นกลุ่มเป้าหมายของซีเมนส์ ได้แก่ โครงการหมู่บ้านระดับกลางถึงระดับบน บริษัทรับสร้างบ้าน กลุ่มนักออกแบบ สถาปนิก โดยเน้นเรื่องของคุณภาพของผลิตภัณฑ์เป็นหลัก และกลุ่ม Do It Yourself - DIY เนื่องจากมีการแข่งขันในตลาดสูงโดยผู้ประกอบการแต่ละรายต่างพยายามทำการตลาด เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของตนเข้าใกล้ถึงผู้บริโภคมากที่สุด เช่น ใช้ช่องทางการวางจำหน่ายในซูเปอร์มาร์เก็ต
ดังนั้น การเข้าถึงตัวของผู้บริโภคหรือกลุ่มเป้าหมาย จึงถือเป็นกลยุทธ์ที่จะประสบความสำเร็จในธุรกิจประเภทนี้ จึงมอบหมายให้บริษัท แสงชัยแอร์ ควอลิตี้ จำกัด เป็นตัวแทนจำหน่ายสวิตช์ปลั๊กของซีเมนส์แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย ซึ่งจากประสบการณ์การเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของซีเมนส์อันยาวนาน ทำให้เรามั่นใจในความสามารถในการขยายส่วนแบ่งทางการตลาด ซึ่งครอบคลุมทุกกลุ่มลูกค้ารวมทั้งโมเดิร์นเทรดต่างๆ ในกลุ่มลูกค้าในประเทศไทย
นายวรเทพ อัศวนิเวศน์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แสงชัยแอร์ควอลิตี้ จำกัด ตัวแทนจำหน่ายสวิตช์ปลั๊ก Siemens แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย กล่าวถึงการทำตลาดสวิตช์ ซีเมนส์ ว่า สำหรับการทำตลาดสวิตช์ ซีเมนส์ นั้น ทางบริษัทได้นำเข้าผลิตภัณฑ์ สวิตช์ปลั๊ก ของซีเมนส์ 2 ซีรีส์ ซีรีส์แรก ชื่อว่า Delta Azio โดยมีสินค้าครบ line ทุกอย่างตั้งแต่สวิตช์ เต้ารับ ดิมเมอร์ รวมถึงอุปกรณ์สวิตช์โรงแรม มีสีให้เลือกถึง 4 สี คือ ขาว เงินเมทัลลิก ดำเมทัลลิก และสีแชมเปญ ส่วนซีรีส์ที่สอง ชื่อ Delta Miro ที่จับตลาด เอ + หรือพรีเมียม
ส่วนช่องทางจัดจำหน่ายของบริษัทวางไว้ทั้งหมด 3 ช่องทาง ช่องทางที่ 1 การขายตรงเข้าโครงการ บริษัทรับสร้างบ้าน บริษัทดีไซเนอร์ชั้นนำ ช่องทางที่ 2 การขายผ่านดีลเลอร์ หรือตัวแทนจำหน่าย และช่องทางที่ 3 การขายผ่าน specialty store ที่ขายอุปกรณ์เกี่ยวกับบ้านเป็นหลักเช่น Cementhai Homemart โดยบริษัทได้ตั้งเป้าหมายสำหรับการทำตลาดของสวิตช์ปลั๊กซีเมนส์ในปีแรกจากทุกช่องทางจำหน่ายอยู่ที่ 30 ล้านบาท
ในส่วนของแผนโฆษณา และประชาสัมพันธ์ ช่วงแรกจะใช้ทั้ง สื่อ above the line คือ สื่อแมกกาซีน ที่เข้าถึงเป้าหมายโดยตรง เช่นกลุ่มบ้าน รวมทั้งกิจกรรมการตลาดแบบ below the line คือ เน้นที่กิจกรรม หรือ event ที่สามารถพบหรือพูดคุยกับกลุ่มเป้าหมายได้โดยตรง เพื่อให้ลูกค้าได้สัมผัสกับคุณภาพ หน้าตาสินค้า รวมทั้งข้อมูลที่ครบถ้วน โดยจะใช้งาน สถาปนิก 50 เป็นงานแรกที่เปิดตัว โดยตั้งงบประมาณไว้ที่ 20% จากยอดขายโดย 10% จากสื่อ above the line และอีก 10% จากกิจกรรม below the line.
บริษัทตั้งเป้าไว้ว่า ภายในระยะเวลา 3 ปีจากนี้ไป สวิตช์ปลั๊กของซีเมนส์ต้องเป็นผู้นำในตลาดสวิตช์ปลั๊กในกลุ่ม หรือเซ็กเมนต์กลางถึงบนได้แน่นอน ซึ่งตลาดสวิตช์ปลั๊กในระดับกลางถึงบน กลุ่มเป้าหมายรวมถึงผู้บริโภคไม่มีทางเลือกมากนัก ซึ่งในปัจจุบันมีคู่แข่งเพียง 2-3 แบรนด์ที่จับตลาดเดียวกัน
“ทิศทางตลาดของสวิตช์ในประเทศไทยนั้น มีมูลค่าตลาดรวมประมาณ 1.5 พันล้านบาทต่อปี และจะมีการแข่งขันที่สูงขึ้นในสภาวการณ์ทางเศรษฐกิจที่ไม่แน่นอน แบรนด์สินค้าจากจีนที่จะจับตลาดล่าง ราคาถูก จะมีการทำตลาดอย่างต่อเนื่อง แต่อย่างไรก็ตาม สินค้าที่มีคุณภาพสูงจะยังมีไม่มากนัก และผู้บริโภคก็จะศึกษาสินค้ามากขึ้น รวมถึงให้ความสำคัญกับคุณภาพสินค้า และดีไซน์มากขึ้นด้วย” นายวราเทพ กล่าว