“โอเรียนทอลฯ” เปิดศึกครีมกันแดด ปั้นเป็นเดลี่ยูส-กระตุ้นกลุ่มสกินแคร์

โอเรียนทอลฯ ละเลงศึกตลาดครีมกันแดด เท 40 ล้านบาท ระเบิดแคมเปญ “เพอร์เฟค ไวท์ ซีเคร็ทส์” เร่งให้ข้อมูลความรู้สาวไทย สร้างตลาดเป็นเดลี่ยูสโปรดักส์ ตั้งเป้ากระตุ้นยอดขายกลุ่มสกินแคร์โต 20% ส่วนทั้งปีจ่อคิวส่งแคมเปญ 3-4 ครั้ง กระทุ้งยอดขายสิ้นปีโต 11% กวาดรายได้ 1,550 ล้านบาท โชว์ไตรมาสแรกโต 16% สวนกระแสเศรษฐกิจซบ

นางอภัยพร ศรีสุข ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท โอ.พี.เนเชอรัล โปรดักส์ จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจร้านค้าปลีกเฉพาะภายใต้แบรนด์โอเรียนทอล พริ้นเซส เปิดเผยว่า แนวโน้มตลาดผลิตภัณฑ์ป้องกันแสงแดดมูลค่า 570 ล้านบาท ในปีที่ผ่านมามีอัตราการเติบโตถึง 33% และคาดว่า ปีนี้จะมีอัตราการเติบโต 20% ทั้งนี้ ปัจจัยที่ทำให้ตลาดมีอัตราการเติบโตขึ้น ส่วนหนึ่งเป็นเพราะสภาพอากาศที่ร้อนเร็วและร้อนมากขึ้น ทำให้ผู้หญิงหันมาใช้ผลิตภัณฑ์ป้องกันแสงแดดเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะในช่วงฤดูกาลร้อนของทุกปี นับว่า เป็นฤดูกาลขายสินค้ากลุ่มนี้ส่งผลให้ตลาดมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับช่วงปกติ

ดังนั้น ในช่วงไตรมาสสองปีนี้ บริษัทจะดำเนินการตลาดในเชิงรุกกลุ่มผลิตภัณฑ์สกินแคร์เป็นหลัก หลังจากในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมาได้รุกตลาดคัลเลอร์ด้วยการเปิดตัวแคมเปญ “คัลเลอร์ ออฟ เอเชีย” สินค้ารุ่นลิมิเต็ด เอดิชัน ลงสู่ตลาด ล่าสุด บริษัทได้ทุ่มงบ 40 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญ “เพอร์เฟค ไวท์ ซีเคร็ทส์” เพื่อชูกลุ่มผลิตภัณฑ์เพอร์เฟคชัน ไวท์ แอนด์ เฟิร์ม และผลิตภัณฑ์เนเชอรัล ซันสกรีน โดยได้จัดกิจกรรมการตลาดอย่างครบวงจร ทั้งบีโลว์เดอะไลน์ และอะโบฟเดอะไลน์ ภายใต้การสื่อสารแนวคิด “UV is Everwhere” เพื่อกระตุ้นและตอกย้ำให้เห็นว่า การดูแลปกป้องและบำรุงผิวเป็นสิ่งสำคัญ

สำหรับกลยุทธ์ทางการตลาด บริษัทจะเร่งให้ข้อมูลความรู้และสร้างความเข้าใจที่ถูกต้อง เพื่อกระตุ้นให้ผู้หญิงใช้ผลิตภัณฑ์ป้องกันจากแสงแดดเป็นประจำทุกวัน จากปัจจุบันพฤติกรรมการใช้ คือ เมื่อมีกิจกรรมกลางแจ้งเท่านั้น นอกจากนี้ ยังพบว่า ผู้หญิง 74% ไม่ได้เลือกผลิตภัณฑ์ที่มีค่าเอสพีเอฟที่เหมาะกับไลฟ์สไตล์ และอีก 26% ไม่เคยใช้ครีมกันแดด พร้อมกันนี้ ยังดำเนินการตลาดควบคู่กับการดูแลผิวด้วยไวท์เทนนิง เนื่องจากพบว่าผู้หญิงไทย 80% ใช้ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวหน้าขาว ทั้งนี้บริษัทได้เตรียมแจกสินค้าตัวอย่าง 2 แสนชิ้น รวมถึงจัดกิจกรรมเดินสายต่างๆ

“ผลิตภัณฑ์ป้องกันแสงแดด นับว่า เป็นตลาดที่มีศักยภาพ แต่ที่ผ่านมายังไม่มีผู้ประกอบการรายใด ดำเนินการตลาดผ่านการให้ข้อมูลความรู้ที่ถูกต้องอย่างจริงจัง ซึ่งโอเรียนทอลฯ นับว่าเป็นรายแรกที่ทำการตลาดในรูปแบบดังกล่าว ทั้งนี้ คาดว่า แคมเปญ เพอร์เฟค ไวท์ ซีเคร็ทส์ จะช่วยกระตุ้นยอดขายกลุ่มผลิตภัณฑ์สกินแคร์ของบริษัทมีอัตราการเติบโต 20%”

นางอภัยพร กล่าวว่า แผนการตลาดทั้งปีนี้บริษัทจัดแคมเปญ 3-4 ครั้ง เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา 3 แคมเปญ โดยจะไม่เน้นการโปรโมชันมากนัก ภายใต้การใช้งบการตลาดกว่า 450 ล้านบาท หรือคิดเป็น 30% ของรายได้รวม ล่าสุดเตรียมเปิดตัวชอปในรูปแบบแฟลกชิฟสโตร์ ที่ สาขา สยามสแควร์ ซึ่งชอปดังกล่าววางไว้เพื่อสร้างประสบการณ์ร่วมระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภค อีกทั้งเป็นสถานที่สร้างความรู้ที่ถูกต้องสำหรับผู้บริโภค ทั้งนี้ ผลประกอบการสิ้นปีบริษัทตั้งเป้า 1,550 ล้านบาท หรือมีอัตราการเติบโต 11% น้อยกว่าปีที่ผ่านมามีอัตราการเติบโต 44% หรือมีรายได้ 1,330 ล้านบาท

สำหรับผลประกอบการในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่าน บริษัทมีอัตราการเติบโต 16% หรือมีรายได้ 425 ล้านบาท เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา มีรายได้ 365 ล้านบาท สวนกระแสภาวะเศรษฐกิจโดยรวมของประเทศที่ชะลอตัวลง ทั้งนี้ แบ่งเป็นสัดส่วนรายได้ 5 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่มสกินแคร์ 35% โดยกลุ่มผลิตภัณฑ์ป้องกันแสงแดด แบ่งเป็นสำหรับผิวหน้าคิดเป็น 13.75% ของยอดขาย โต 48% ส่วนสำหรับผิวกายคิดเป็น 23.64% โต 30% สำหรับกลุ่มคัลเลอร์คิดเป็นสัดส่วนรายได้ 36% บอดี้แคร์ 15% แฮร์แคร์ 8% และอื่นๆ 5%