อเมลา-เอ็กซ์ ลั่นกลองรุกครีมทาฝ้าเต็มสูบ รับเซกเมนต์แยกจากไวท์เทนนิ่งชัดเจน หลังสภาพอากาศโลกร้อนหนุนตลาดโต 100% มูลค่าพุ่งเป็น 500 ล้านบาท ดึงม.ล.สราลี กิติยากร ขึ้นแท่นเป็นแอมบาสเดอร์ บูมแบรนด์ ลั่นเล็งออกครีมทาฝ้าตัวที่สองต่อยอด แย้มสนลงตลาดไวท์เทนนิ่ง สิ้นปีแชร์กว่า 50% กวาดยอดขาย 400 ล้านบาท
นายพฤศกร เต็งอำนวย กรรมการผู้จัดการ บริษัท อุยเฮงอิมปอร์ต จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทาฝ้าอเมลา-เอ็กซ์ เปิดเผยว่า ปีนี้การทำตลาดผลิตภัณฑ์ทาฝ้าอเมลา-เอ็กซ์ บริษัทจะดำเนินการในเชิงรุกมากขึ้น เนื่องจากภาวะตลาดเริ่มมีแบ่งแยกเซกเมนต์อย่างชัดเจน จากเดิมผลิตภัณฑ์ทาฝ้าจะถูกจัดเซกเมนต์รวมกับไวท์เทนนิ่งรวมมูลค่า 3,000 ล้านบาท แต่เป็นเพราะผลิตภัณฑ์ทาฝ้ามีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง คู่แข่งรายหลาย อาทิ สมูทอีเริ่มทำตลาดดังกล่าว
ดังนั้นคาดว่าปีนี้เซกเมนต์ผลิตภัณฑ์ทาฝ้ามีมูลค่า 500 ล้านบาท และมีอัตราการเติบโต 100% เนื่องจากปัจจุบันอัตราการใช้ผลิตภัณฑ์ทาฝ้าในกรุงเทพฯ สัดส่วน 50% และในต่างจังหวัดสัดส่วน 50% อีกทั้งยังเป็นเพราะภาวะอากาศโลกที่เปลี่ยนแปลงไป อุณหภูมิความร้อนและแสงแดดแรงขึ้น มีผลต่อการเกิดฝ้าได้ง่ายขึ้น ทำให้ตลาดดังกล่าวยังสามารถที่จะขยายตัวได้อีกมาก
บริษัทได้ทุ่มงบมากกว่า 100 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมาใช้กว่า 50 ล้านบาท มุ่งเน้นการโฆษณาและประชาสัมพันธ์ ภายใต้การสื่อสารการตลาดแบบ 360 องศา ทั้งในส่วนของอะโบฟเดอะไลน์ ล่าสุดเปิดตัวแอมบาสเดอร์คนแรกของแบรนด์ ม.ล.สราลี กิติยากร โดยจะเริ่มออกอากาศตั้งแต่วันที่ 9 มีนาคม นี้ เป็นต้นไป ส่วนการทำบีโลว์เดอะไลน์ ได้เตรียมจัดโรดโชว์ไปตามห้างสรรพสินค้าและซูเปอร์มาร์เก็ต การขายสินค้าราคาพิเศษและการแจกสินค้าตัวอย่าง นอกจากนี้ยังเป็นผู้สนับสนุนการแข่งขันกอล์ฟ ทั้งนี้เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคเกิดการทดลองใช้มากขึ้น
"หลังจากเปิดตลาดเมื่อปี 2548 ปีนี้นับว่าเราทุ่มงบเพิ่มกว่าเท่าตัว เพื่อรองรับกับการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้น ซึ่งในระดับตลาดพรีเมียมจะเป็นกลุ่มเคาน์เตอร์แบรนด์ ส่วนตลาดแมสมีหลากหลายยี่ห้อ อย่างไรก็ตามเรามีความมั่นใจเกี่ยวกับการนำแอมบาสเดอร์มาใช้ ซึ่งจะทำให้แบรนด์อเมลา-เอ็กซ์ มีความแข็งแกร่งยิ่งขึ้น โดยจากการสำรวจเมื่อปลายปีที่ผ่านมา พบว่าผู้บริโภคสามารถจดจำแบรนด์มากถึงกว่า 70%"
สำหรับผลิตภัณฑ์ทาฝ้าอเมลา-เอ็กซ์ วางตำแหน่งการตลาดเป็นเวชสำอางระดับพรีเมียม ขนาด 30 มล.ราคา 700 บาท และขนาด 12 มล.ราคา 219 บาท เจาะกลุ่มเป้าหมายผู้หญิงอายุ 25-49 ปี มีไลฟ์สไตล์การใช้ชีวิตกลางแจ้งทั้งการทำงานและส่วนตัว เน้นจำหน่ายผ่านช่องทางร้านขายยาทั่วประเทศ ซูเปอร์มาร์เก็ต วัตสันและบูทส์ โดยปีนี้วางแผนเปิดตัวสินค้าใหม่อยู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ทาฝ้า นอกจากนี้ยังมีความสนใจแตกโปรดักส์ในเซกเมนต์ไวท์เทนนิ่ง
ปัจจุบันโครงสร้างของบริษัทดำเนินธุรกิจ 2 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่มยามีสัดส่วนรายได้ 60-70% และกลุ่มเวชสำอางสัดส่วนรายได้ 30-40% ประกอบด้วยแบรนด์ อเมลา-เอ็กซ์ และพาซานา คอสเมติก โดยรายได้กลุ่มอเมลา-เอ็กซ์ ตั้งเป้ามีอัตราการเติบโตเท่าตัวหรือมีรายได้ 300-400 ล้านบาท และมีส่วนแบ่งมากกว่า 50% จากในปีที่ผ่านมามีรายได้ 100 ล้านบาท
