“อากู๋”ลุยเหนือเล็งผุดโรงแรม รีแบรนด์ยูสตาร์เพิ่มไดเร็คเซล

อากู๋ ประกาศ สั่งลุยปัดฝุ่น ยู สตาร์ ฉลองสู่ปี ที่ 5 เท 50 ล้านบาท เดินเครื่องรีแบรนด์ดิ้ง ชัน ปรับโลโก้ พัฒนากลยุทธ์ทุกรูปแบบ ประกาศเพิ่มไดเร็คเซลเท่าตัว พร้อมกระจายสัดส่วนการขาย สู่ช่องทางรีเทล ขยายตลาดต่างประเทศ เผยธุรกิจส่วนตัวเตรียมสยายปีกทำ บูติค โฮเทล สร้างยอดเพิ่มกระทุ้งยอดขายโตเพิ่ม 20%

นายไพบูลย์ ดำรงชัยธรรม ประธานกรรมการ บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) หรือจีเอ็มเอ็มแกรมมี่ ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงชั้นเดียว ภายใต้แบรนด์ “ยู สตาร์” เปิดเผยว่า บริษัทฯเตรียมใช้งบประมาณกว่า 50 ล้านบาท สำหรับแผนการ รีแบรนด์ดิ้งจากสีส้มเป็นสีแดง พร้อมทั้งแนวทางการตลาดแบบใหม่ โดยจะเน้นการใช้กลยุทธ์แบบผสมผสาน (Mix Marketing) พัฒนาและยกระดับคุณภาพของสินค้าและนำนวัตกรรมของสินค้าเคาน์เตอร์แบรนด์มาใช้มากขึ้น เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า

ทั้งนี้บริษัทฯพร้อมเดินหน้าขยายช่องทางขายรีเทลหรือร้านค้าปลีก เพิ่มขึ้น พร้อมกับการเพิ่มไดเร็คเซลล์ สาวจำหน่ายให้เป็น 400 คน ในปีนี้ จากเดิมที่มีอยู่ 200 คน เพื่อกระจายช่องทางเข้าถึงผู้บริโภคมากขึ้น เนื่องจากที่ผ่านมาบริษัทฯเล็งเห็นว่าช่องทางขายที่ใช้สาวจำหน่ายนั้น สามารถสร้างยอดขายได้รวมกว่า 60% ของยอดทั้งหมด ปัจจุบันสมาชิกของยู สตาร์มีประมาณ 50,000 ราย โดยกว่า 80% เป็นยอดแอคทีฟ ปีนี้ตั้งเป้าหมายจำนวนสมาชิกจะเพิ่มขึ้นกว่า 35%

ล่าสุดบริษัทฯเตรียมดึงจุดเด่นของธุรกิจต่างๆมาใช้ในยู สตาร์ อาทิ ธุรกิจขายตรงแบบเอ็มแอลเอ็มมีการจัดกิจกรรมมากขึ้น ช่องทางขายของเครื่องสำอางแบบเคาน์เตอร์มีจุดเด่นที่หาซื้อง่ายและมีผู้เชี่ยวชาญคอยแนะนำ เป็นต้น รวมถึงจะควบคุมเรื่องของสต็อกสินค้าที่จะไม่ให้ขาดตลาด ,การปรับปรุงระบบเทเลคอมและการปรับโปรแกรมอินเซนทีฟเพิ่มให้แก่ผู้ขาย 1-2%

“สาเหตุหลักที่ทำให้บริษัทฯต้องมีการปรับแผนธุรกิจใหม่ และถือโอกาสปรับ คอปเปอร์เรต คัลเลอร์ใหม่ จากสีส้ม เป็นสีแดง รวมถึง การรี แบรนด์ดิ้ง บริษัทฯมองว่าการแข่งขันในตลาดขายตรงมีความรุนแรงสูงมากขึ้น เมื่อเทียบกับการแข่งขันจากปีก่อนๆ ส่วนใหญ่ตลาดจะแข่งเรื่องของราคา โดยจะเห็นได้จากปัจจุบันธุรกิจนี้เกิดใหม่ในตลาดมากขึ้น แต่การแข่งขันแบบการขายผ่านไดเร็คเซลล์มากกว่า 50% จะมีเพียง 2 – 3 แบรนด์ในตลาดเท่านั้น

นอกจากการปรับภาพลักษณ์ใหม่ในประเทศแล้วนั้น บริษัทฯเตรียมแผนขยายไปตลาดสู่ต่างประเทศอาทิ พม่า ลาว กัมพูชา เวียดนาม สหรัฐอาหรับเอมิเรต ซึ่งการเข้าทำตลาดจะเข้าไปในรูปแบบการแต่งตั้งคนท้องถิ่นเป็นดิสทริบิวเตอร์ให้ ขณะนี้กำลังอยู่ในขั้นการเจรจา

นายไพบูลย์กล่าวต่อว่า ได้เตรียมแผนขยายแตกไลน์ธุรกิจส่วนตัวอื่นๆอีกเพื่อเป็นการเสริมสร้างยอดรายได้ ซึ่งขณะนี้ อยู่ระหว่างการศึกษารายละเอียด เช่น การสร้าง บูติค โฮเทล ในโลเกชั่น แถบภาคเหนือของประเทศ ซึ่งยังไม่สามารถสรุปอะไรได้ชัดเจนในตอนนี้ แต่ถึงอย่างไรก็ตามเชื่อว่าการทำธุรกิจใหม่ๆจะสามารถสร้างยอดรายได้อีกทางหนึ่ง และเชื่อว่าจะประสบความสำเร็จ เหมือนการจับธุรกิจส่วนตัว อย่าง ยู สตาร์ ร้านอาหาร โฮวยู (Hou Yuu) และฟิตเนส