โฟร์โมสต์ รุกขยายตลาดต่างจังหวัดเต็มสูบ อัดกิจกรรมสปอร์ต มาร์เก็ตติ้ง –ส่งอีเวนต์เสริมสุขภาพ กระทุ้งคนภูธรซดนมเพิ่ม ชี้เทรนด์นมแตกเซกเมนต์ใหม่ รับพฤติกรรมคนไทยเปลี่ยน ปั้นนมผสมน้ำผลไม้ 30% โหนกระแสตลาดน้ำผลไม้บูม จ่อคิวลงตลาดมี.ค.นี้ สิ้นปีตั้งเป้ารายได้โตมากกว่า 10%
นายเอียน เกียร์ริ่ง กรรมการผู้จัดการ บริษัท ฟรีสแลนด์ ฟู้ดส์ โฟร์โมสต์ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายนมพร้อมดื่มตราโฟร์โมสต์ เปิดเผยว่า แผนการตลาดปีนี้บริษัทฯจะมุ่งเน้นขยายตลาดต่างจังหวัดในเชิงรุกมากขึ้น เนื่องจากในกรุงเทพฯและปริมณฑล โฟร์โมสต์สามารถครอบคลุมพื้นที่ได้หมดแล้ว ในขณะที่ผู้บริโภคต่างจังหวัด บริษัทฯยังไม่สามารถสร้างการรับรู้ตำแหน่งการตลาดของโฟร์โมสต์ ภายใต้แนวคิด ”Nutrition for Vitality” หรือ “คุณค่าทางโภชนาการเพื่อความสดใส แข็งแรง มีชีวิตชีวา” ได้
ดังนั้นจึงใช้กลยุทธ์สปอร์ต มาร์เก็ตติ้ง เพื่อเสริมจุดแข็งของสินค้าในลักษณะของการจับต้องได้ ล่าสุดได้ทุ่มงบกว่า 10ล้านบาท จัดกิจกรรม ”โฟร์โมสต์ ไทยแลนด์ คัพ ราชันฟุตบอลพลาสติก 2007” ขึ้นเป็นปีที่ 3 โดยจัดให้มีการแข่งขันฟุตบอลระดับมัธยมตอนต้น นอกจากนี้ยังจัดประกวดกองเชียร์โฟร์โมสต์ ซูเปอร์เชียร์ 2007 ทั้งนี้คาดว่ากิจกรรมดังกล่าวจะช่วยกระตุ้นความต้องการการดื่มนมของเยาวชนเพิ่มขึ้น
อีกทั้งเพื่อให้เข้าถึงผู้บริโภคได้มากขึ้น จึงได้เตรียมจัดกิจกรรมส่งเสริมสุขภาพ โดยเน้นกลุ่มผู้บริโภคที่รักสุขภาพทั้งครอบครัว นำร่องส่งรถตรวจวัดมวลกระดูกในต่างจังหวัด มุ่งเน้นไปยังกลุ่มผู้หญิงวัยทำงาน ตั้งเป้าคนที่เข้ามาตรวจมวลกระดูก 1ล้านคน นอกจากนี้ยังได้จัดกิจกรรมเข้าไปเจาะผ่านช่องทางโรงเรียน และชุมชน รวมทั้งเน้นการให้ข้อมูลคุณค่าจากการดื่มนมผ่านการสื่อสารข้อมูลข้างกล่อง
พร้อมทั้งมุ่งส่งเสริมให้ผู้บริโภคดื่มนมเพิ่มในปริมาณที่มากขึ้น จากปัจจุบัน 25 ลิตรต่อคนต่อปีเท่านั้น ด้วยการส่งเสริมให้คนไทยดื่มนมจากวันละ 2 แก้วเป็นวันละ 3 แก้ว สอดคล้องกับสำนักงานกองทุนสนับสนุนการสร้างเสริมสุขภาพ (สสส.) รณรงค์ให้คนไทยดื่มนมเพิ่มขึ้น ผ่านการทำโฆษณาประชาสัมพันธ์ว่า ปัจจุบันคนไทยดื่มนมวันละ 2 ช้อนโต๊ะ
สำหรับภาวะตลาดผลิตภัณฑ์นมโดยรวมมูลค่า 3.6หมื่นล้านบาท ปีนี้คาดว่าจะมีอัตราการเติบโตได้ 8-9% สำหรับนมพร้อมดื่มหรือยูเอชทีคาดว่าจะมีอัตราการเติบโต 8% จากมูลค่าตลาด 5,000 ล้านบาท ส่วนตลาดนมถั่วเหลืองมูลค่า 5,500-6,000 ล้านบาท ปีนี้คาดว่าจะมีอัตราการเติบโตสูง ขณะที่ตลาดนมเปรี้ยวมูลค่า 4,000 ล้านบาท ปีนี้ไม่มีอัตราการเติบโต ด้านแนวโน้มการแข่งขันปีนี้ แม้ว่าจะมีผู้ประกอบการจากต่างประเทศเข้ามาร่วมทุนกับผู้ประกอบการในประเทศไทย แต่บริษัทฯมั่นใจด้านความแข็งแกร่งของแบรนด์โฟร์โมสต์
ด้านเทรนด์ตลาดนมจะมีเซกเมนต์มากขึ้น เนื่องจากผู้บริโภคต้องการสิ่งที่ตอบสนองได้เฉพาะเจาะจง และต้องการความสะดวกสบายมากขึ้น โดยบริษัทฯได้เตรียมเปิดตัวสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่องในปีนี้ หลังจากเมื่อ 2-3 ปีที่ผ่านมา บริษัทฯได้เปิดตัวโฟร์โมสต์ไขมัน 0% และเมื่อปีที่ผ่านมาเปิดตัวแคลซีเม็กซ์ บิวตีวาซึ่งคาดว่าปีนี้เซกเมนต์เพื่อความงามยังคงมีอัตราการเติบโตที่ดีอยู่ ล่าสุดปีนี้ได้เปิดตัวนมผสมน้ำผลไม้ 30% นำร่องด้วยรสส้ม ลงสู่ตลาดปลายเดือนมีนาคม นี้ แตกต่างจากสินค้าที่อยู่ในตลาด คือ มีส่วนผสมของน้ำผลไม้เล็กน้อยเท่านั้น
นายเกียร์ริ่ง ได้กล่าวเพิ่มเติมว่า แม้ว่าภาวะเศรษฐกิจปีที่ผ่านมาไม่ดีมากนัก แต่โฟร์โมสต์ยังสามารถครองความเป็นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่งที่เพิ่มขึ้นเป็น 53-54% จากการมีผลประกอบการเติบโตเกินกว่า 10% เมื่อปีที่ผ่านมา โดยการเติบโตมาจากนมพร้อมดื่มยูเอชที ซึ่งสามารถเข้าไปแย่งส่วนแบ่งไทยเดนมาร์กและหนองโพ และมาจากนมพาสเจอร์ไรส์ ซึ่งมีอัตราการเติบโตมากกว่าตลาด 2 เท่า สำหรับผลประกอบการปีนี้บริษัทฯตั้งเป้าเติบโตกว่า 10% โดยคาดว่านมพร้อมดื่มจะโตมากกว่า 8%