วงษ์อินเวนชั่น รุกตลาดเก้าอี้นวดเพื่อสุขภาพ เปิดแผนบุกตลาดต่างประเทศปีหน้า เล็งตลาดตะวันออกกลาง ทำตลาดผ่านพันธมิตรตัวแทนจำหน่าย ส่วนตลาดในไทยเปิดเกมรุกหนัก แบรนด์ เรสเตอร์ รับตลาดแข่งเดือดปีหน้า พร้อมเปิดตัวสินค้าใหม่อีกแบรนด์ เอเวอเรสต์
นายดำรง วงษ์โชติปิ่นทอง ประธานกรรมการ บริษัท วงษ์ อินเวนชั่น จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเก้าอี้นวดและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ เรสเตอร์ (Rester) เปิดเผยว่า ในปีหน้าบริษัทฯจะรุกตลาดส่งออก ซึ่งจะเป็นรูปแบบของการร่วมทุนทำตลาดโดยใช้พันธมิตรเป็นตัวแทนจำหน่ายในแต่ละประเทศ เบื้องต้นเจาะตลาดในประเทศ ตะวันออกกลาง ดูไบ ยูเครน เวียดนาม ทั้งนี้ยังอยู่ระหว่างการเจรจาซึ่งจะมีความชัดเจนในช่วงปีหน้า
สาเหตุที่ทำให้ขยายตลาดต่างประเทศเพราะการขยายตัวและการเติบโตของกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพในตลาดต่างประเทศที่เพิ่มมากขึ้น เช่น ที่ญี่ปุ่นถือว่าเป็นผู้นำด้านเทคโนโลยี และปัจจุบันเก้าอี้นวดและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพมีมูลค่าอยู่ถึง 5 พันล้านบาท ซึ่งพานาโซนิคมีแชร์อยู่กว่า 2 พันล้านบาท ซึ่งบริษัทฯเองก็เป็นพันธมิตรกับพานาโซนิค จึงมองศักยภาพของแบรนด์มีความแข็งแกร่งในการขยายสินค้าส่งออกต่างประเทศ
ปัจจุบันบริษัทฯเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ ภายใต้แบรนด์ เรสเตอร์ รวมทั้งยังเป็นตัวแทนจำหน่ายให้กับแบรนด์พานาโซนิค สำหรับการเติบโตที่ผ่านมาบริษัทฯมีแชร์อยู่กว่า 40% จากมูลค่าของตลาดอุปกรณ์เฉพาะนวดที่มีอยู่กว่า 500 ล้านบาทในไทย โดยแบ่งสัดส่วนการตลาดเป็น เรสเตอร์ 180 ล้านบาท พานาโซนิค 20 ล้านบาท และอื่นๆ 300 ล้านบาท
ขณะเดียวกันการเติบโตของตลาดในประเทศสินค้าและอุปกรณ์เพื่อสุขภาพ ยังสามารถเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง ซึ่งในปี 2550 คาดว่าตลาดจะสามารถโตได้อีก 20% หรือประมาณ 600 ล้านบาท ซึ่งอาจส่งผลให้จากการแข่งขันปีหน้าจะมีความรุนแรงตามไปด้วยทั้งจากผู้ค้ารายเดิมและรายใหม่ที่พึ่งเข้ามาในตลาดนี้ ซึ่งคาดว่าปีหน้าจะมีคู่แข่งรายใหม่เพิ่มอีก ซึ่งรวมแล้วจะมีคู่แข่งในตลาดอยู่กว่า 25ราย
ล่าสุดบริษัทฯได้ส่งสินค้าภายใต้แบรนด์ใหม่ เอเวอเรสต์ (Everest) เข้าสู่ตลาด โดยยังคงเน้นกลุ่มลูกค้าใหม่ที่สนใจสินค้าเพื่อสุขภาพเช่นเดิม แต่จะเพิ่มความโดดเด่นทางด้านการดีไซน์ และออกแบบผลิตภัณฑ์ให้โดดเด่น ทันสมัย มากขึ้น จับกลุ่มเป้าหมายผู้หญิงที่เริ่มทำงาน อายุประมาณ 24-35 ปี เอเวอเรสต์ ที่จะเข้าสู่ตลาดเป็นตัวแรกนั้นเป็นเข็มขัดนวดเพื่อสุขภาพ แมงโก้ แทงโก้ (Mango Tango) ซึ่งเป็นอุปกรณ์การนวด ตั้งเป้าหมายยอดขายถึงสิ้นปี 2550 ไว้ 50 ล้านบาท
ด้านการจัดจำหน่ายและการกระจายสินค้านั้นไปยังช่องทางการจำหน่ายในหลายช่องทาง อาทิ ห้างสรรพสินค้าชั้นนำ งานแสดงสินค้าต่างๆ ตัวแทนจำหน่ายสินค้าเพื่อความงามและการออกกำลังกาย ศูนย์ เรสเตอร์ ทั่วประเทศ และกลุ่มลูกค้าผู้ถือบัตรเครดิต รวมถึงกลุ่มธุรกิจขายตรง
ที่ผ่านมาสัดส่วนรายได้ของบริษัทจะขายผ่าน ดีพาร์ทเม้นต์สโตร์ 40% งานแสดงสินค้า30% ดีลเลอร์ 20% และขายตรง 10% และแบ่งออกเป็นสัดส่วนการขายกรุงเทพฯ 70% ต่างจังหวัด 30%
สำหรับงบประมาณทำตลาดในปี 2550 แบ่งเป็น 2 ส่วน แยกออกเป็นการทำตลาดแบรนด์ เรสเตอร์ 40 ล้านบาท และแบรนด์ใหม่เอเวอเรสต์อีก 10 ล้านบาท ทั้งนี้บริษัทฯคาดว่าปีหน้ายอดการเติบโตจะเพิ่มมากขึ้นอีกกว่า 50% ครองส่วนแบ่งตลาดเป็นอันดับหนึ่งตามเป้าหมายที่ได้วางเอาไว้
นายดำรง วงษ์โชติปิ่นทอง ประธานกรรมการ บริษัท วงษ์ อินเวนชั่น จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเก้าอี้นวดและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ เรสเตอร์ (Rester) เปิดเผยว่า ในปีหน้าบริษัทฯจะรุกตลาดส่งออก ซึ่งจะเป็นรูปแบบของการร่วมทุนทำตลาดโดยใช้พันธมิตรเป็นตัวแทนจำหน่ายในแต่ละประเทศ เบื้องต้นเจาะตลาดในประเทศ ตะวันออกกลาง ดูไบ ยูเครน เวียดนาม ทั้งนี้ยังอยู่ระหว่างการเจรจาซึ่งจะมีความชัดเจนในช่วงปีหน้า
สาเหตุที่ทำให้ขยายตลาดต่างประเทศเพราะการขยายตัวและการเติบโตของกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพในตลาดต่างประเทศที่เพิ่มมากขึ้น เช่น ที่ญี่ปุ่นถือว่าเป็นผู้นำด้านเทคโนโลยี และปัจจุบันเก้าอี้นวดและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพมีมูลค่าอยู่ถึง 5 พันล้านบาท ซึ่งพานาโซนิคมีแชร์อยู่กว่า 2 พันล้านบาท ซึ่งบริษัทฯเองก็เป็นพันธมิตรกับพานาโซนิค จึงมองศักยภาพของแบรนด์มีความแข็งแกร่งในการขยายสินค้าส่งออกต่างประเทศ
ปัจจุบันบริษัทฯเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ ภายใต้แบรนด์ เรสเตอร์ รวมทั้งยังเป็นตัวแทนจำหน่ายให้กับแบรนด์พานาโซนิค สำหรับการเติบโตที่ผ่านมาบริษัทฯมีแชร์อยู่กว่า 40% จากมูลค่าของตลาดอุปกรณ์เฉพาะนวดที่มีอยู่กว่า 500 ล้านบาทในไทย โดยแบ่งสัดส่วนการตลาดเป็น เรสเตอร์ 180 ล้านบาท พานาโซนิค 20 ล้านบาท และอื่นๆ 300 ล้านบาท
ขณะเดียวกันการเติบโตของตลาดในประเทศสินค้าและอุปกรณ์เพื่อสุขภาพ ยังสามารถเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง ซึ่งในปี 2550 คาดว่าตลาดจะสามารถโตได้อีก 20% หรือประมาณ 600 ล้านบาท ซึ่งอาจส่งผลให้จากการแข่งขันปีหน้าจะมีความรุนแรงตามไปด้วยทั้งจากผู้ค้ารายเดิมและรายใหม่ที่พึ่งเข้ามาในตลาดนี้ ซึ่งคาดว่าปีหน้าจะมีคู่แข่งรายใหม่เพิ่มอีก ซึ่งรวมแล้วจะมีคู่แข่งในตลาดอยู่กว่า 25ราย
ล่าสุดบริษัทฯได้ส่งสินค้าภายใต้แบรนด์ใหม่ เอเวอเรสต์ (Everest) เข้าสู่ตลาด โดยยังคงเน้นกลุ่มลูกค้าใหม่ที่สนใจสินค้าเพื่อสุขภาพเช่นเดิม แต่จะเพิ่มความโดดเด่นทางด้านการดีไซน์ และออกแบบผลิตภัณฑ์ให้โดดเด่น ทันสมัย มากขึ้น จับกลุ่มเป้าหมายผู้หญิงที่เริ่มทำงาน อายุประมาณ 24-35 ปี เอเวอเรสต์ ที่จะเข้าสู่ตลาดเป็นตัวแรกนั้นเป็นเข็มขัดนวดเพื่อสุขภาพ แมงโก้ แทงโก้ (Mango Tango) ซึ่งเป็นอุปกรณ์การนวด ตั้งเป้าหมายยอดขายถึงสิ้นปี 2550 ไว้ 50 ล้านบาท
ด้านการจัดจำหน่ายและการกระจายสินค้านั้นไปยังช่องทางการจำหน่ายในหลายช่องทาง อาทิ ห้างสรรพสินค้าชั้นนำ งานแสดงสินค้าต่างๆ ตัวแทนจำหน่ายสินค้าเพื่อความงามและการออกกำลังกาย ศูนย์ เรสเตอร์ ทั่วประเทศ และกลุ่มลูกค้าผู้ถือบัตรเครดิต รวมถึงกลุ่มธุรกิจขายตรง
ที่ผ่านมาสัดส่วนรายได้ของบริษัทจะขายผ่าน ดีพาร์ทเม้นต์สโตร์ 40% งานแสดงสินค้า30% ดีลเลอร์ 20% และขายตรง 10% และแบ่งออกเป็นสัดส่วนการขายกรุงเทพฯ 70% ต่างจังหวัด 30%
สำหรับงบประมาณทำตลาดในปี 2550 แบ่งเป็น 2 ส่วน แยกออกเป็นการทำตลาดแบรนด์ เรสเตอร์ 40 ล้านบาท และแบรนด์ใหม่เอเวอเรสต์อีก 10 ล้านบาท ทั้งนี้บริษัทฯคาดว่าปีหน้ายอดการเติบโตจะเพิ่มมากขึ้นอีกกว่า 50% ครองส่วนแบ่งตลาดเป็นอันดับหนึ่งตามเป้าหมายที่ได้วางเอาไว้