โฟร์โมสต์ ลั่นกลองรบตลาดนมแคลเซียม คลอดซับแบรนด์น้องใหม่ "แคลซีเม็กซ์ บิวตีวา” วางโพซิชั่นนิ่ง นมเสริมสร้างกระดูกเพื่อความงาม ขยายฐานกลุ่มวัยรุ่น-วัยทำงาน นำร่องเปิดตัวนมยูเอชที – โยเกิร์ต อัดฉีดงบตลาด 80 ล้านบาท ดึงนาเดีย นิมิตรวานิช ขึ้นแท่นเป็นพรีเซ็นเตอร์ ชูโยเกิร์ตสินค้าเรือธงดึงความสนใจ หวังโกยแชร์เพิ่มจาก 60% เป็น 70%
นายเอียน เกียร์ริ่ง กรรมการผู้จัดการ บริษัท ฟรีสแลนด์ ฟู้ดส์ โฟร์โมสต์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายนมพร้อมดื่มโฟร์โมสต์และคัพ โยเกิร์ต เป็นต้น เปิดเผยว่า จากการที่บริษัทเปิดตัวนมพร้อมดื่มแคลซีเม็กซ์ลงสู่ตลาด เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายผู้ใหญ่อายุ 25-50 ปีมานานหลายปี กระทั่งปัจจุบันผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีความแข็งแกร่งด้านตำแหน่งการตลาด ในฐานะเป็นผลิตภัณฑ์ที่เสริมสร้างสุขภาพกระดูก ครองส่วนแบ่งถึง 55% ของตลาดนมแคลเซียมมูลค่า 1,000 ล้านบาท โดยในรูปแบบยูเอชทีมีส่วนแบ่ง 73% จากมูลค่า 664 ล้านบาท
ดังนั้นเพื่อให้ครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายมากยิ่งขึ้น บริษัทจึงได้วางแนวทางขยายฐานกลุ่มเป้าหมายอายุน้อยลงมา โดยเจาะกลุ่มนักศึกษามหาวิทยาลัย และผู้ใหญ่วัยทำงานมีอายุระหว่าง 19-24 ปี เป็นกลุ่มเป้าหมายรอง เนื่องจากพบว่า คนในกลุ่มนี้ยังไม่มีผลิตภัณฑ์ชนิดใดที่สามารถตอบสนองความต้องการได้อย่างเฉพาะเจาะจง โดยจากการศึกษา พบว่า กลุ่มอายุ 19-24 ปี ให้ความสำคัญด้านความงามและรูปร่าง ส่วนอายุ 25-50 ปี จะห่วงใยในเรื่องของสุขภาพ และ 50 ปีขึ้นไป มีความใส่ใจในเรื่องของกระดูก
ล่าสุดจึงเปิดตัวซับแบรนด์ใหม่ "โฟร์โมสต์ แคลซีเม็กซ์ บิวตีวา” ในกลุ่มผลิตภัณฑ์แคลเซียม 2 รูปแบบ ได้แก่ ยูเอชที ขาดมันเนย รสจืด และเปิดตัวโยเกิร์ต ขาดมันเนยเป็นครั้งแรก โดยสร้างมูลค่าเพิ่มด้วยการมีส่วนผสมคอลลาเจน,อโลเวลา วิตามินเอ ซี อี และไขมันต่ำ ทั้งนี้เพื่อให้ผลิตภัณฑ์เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่วางไว้เป็นกลุ่มนักศึกษามหาวิทยาลัย และผู้ใหญ่วัยทำงานได้ง่ายขึ้น ทั้งนี้ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีราคาสูงกว่าแคลซีเม็กซ์ปกติที่จำหน่าย 10 บาท แต่โฟร์โมสต์ แคลซีเม็กซ์ บิวตีวาราคา 11 บาท ส่วนโยเกิร์ตปกติราคา 10บาท แต่โยเกิร์ต แคลซีเม็กซ์ บิวตีวา ราคา 11 บาท
สำหรับตำแหน่งการตลาด "โฟร์โมสต์ แคลซีเม็กซ์ บิวตีวา” วางไว้เป็นนมเพื่อเสริมสร้างกระดูกและมีความงามเข้ามาเกี่ยวข้องด้วย โดยบุคลิกของแบรนด์ เป็นผู้หญิงที่สุขภาพดี สวยและมีความมั่นใจ โดยแผนการทำตลาดบริษัทจะชูโยเกิร์ต เป็นผลิตภัณฑ์ที่เจาะกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่นและวัยทำงานเป็นหลัก และเนื่องจากพบว่ากลุ่มนี้ โยเกิร์ตเป็นผลิตภัณฑ์ที่สามารถเข้าถึงได้ง่ายมากกว่านม ซึ่งการเปิดตัวครั้งนี้โยเกิร์ตมีให้เลือกด้วยกัน 2 รสชาติ ได้แก่ รสองุ่นผสมว่านหางจระเข้ และรสส้มผสมผลไม้รวม
ทั้งนี้บริษัทได้ทุ่มงบ 80 ล้านบาทในการทำตลาดอย่างครบวงจร ประเดิมดึง นาเดีย นิมิตรวานิช ขึ้นแท่นเป็นพรีเซ็นเตอร์ เพื่อสะท้อนภาพลักษณ์หญิงสาวมีสุขภาพดี สวย มีความมั่นใจ และมีความสามารถหลากหลาย ผ่านสื่อโฆษณาทางโทรทัศน์ สื่อสิ่งพิมพ์ นอกจากนี้ยังได้เตรียมแจกสินค้าตัวอย่างให้ทดลองชิม กิจกรรมโรดโชว์ กิจกรรมประชาสัมพันธ์ และสื่อโฆษณา ณ จุดขาย ตลอดจนกิจกรรมต่างๆ ตามร้านค้า รวมทั้งการแจกสินค้าตัวอย่างตามมหาวิทยาลัย และออฟฟิศ
แนวโน้มนมแคลเซียมมูลค่า 1,000 ล้านบาท แบ่งเป็น ตลาดในรูปแบบยูเอชที 664 ล้านบาท มีอัตราการเติบโต 30% ตลาดนมผง 280 ล้านบาท โต 23% และตลาดนมพาสเจอร์ไรส์ 336 ล้านบาท มีอัตราการเติบโต 10% ซึ่งหลังจากที่บริษัทเปิดตัวโฟร์โมสต์ แคลซีเม็กซ์ บิวตีวา คาดว่าจะมูลค่าตลาดจะเพิ่มเป็น 1,400 ล้านบาท และตั้งเป้ายอดขายโฟร์โมสต์ แคลซีเม็กซ์ โต 40% ส่วนแบ่งเพิ่มจาก 60% เป็น 70%
พร้อมกันนี้ยังได้กล่าวทิ้งท้ายว่า แม้ว่า โฟร์โมสต์ แคลซีเม็กซ์ บิวตีวา จะเข้าไปแย่งแชร์ตลาดแคลซีเม็กซ์บ้าง แต่ผลบวกที่ได้รับคือสภาพตลาดมีอัตราการเติบโตที่เพิ่มขึ้น ซึ่งปัจจุบันกลุ่มโฟร์โมสต์ยังมีผลิตภัณฑ์ที่สามารถสร้างมูลค่าเพิ่มโดยเติมแคลเซียมเข้าไปได้ อย่างเช่น นมถั่วเหลืองไฮไฟว์ อย่างไรก็ตามการที่โฟร์โมสต์จะเข้าตลาดใด ตลาดจะต้องมีขนาดที่ใหญ่และน่าสนใจพอ