แอนลีนปรับใหญ่รอบ 5 ปี อัดฉีดงบกว่า 90 ล้านบาท เปิดตัวนวัตกรรมใหม่สูตร “ไฟโต เค” ทะลวงกลุ่มผู้หญิงอายุ 30 ปีขึ้นไป พร้อมเปิดแนวรบดูดแชร์นมเซกเมนต์อื่น ปั้นนมแคลเซียมยูเอชทีละเลงศึกนมเปรี้ยว-นมถั่วเหลือง ดึงป้าจิ๊-อัจฉราพรรณ พรีเซ็นเตอร์ขายความคาดหวังขยายฐานคนรุ่นใหม่ คาดสิ้นปีแชร์เพิ่มจาก 50% เป็น 55% ตอกย้ำผู้นำตลาด
นายเกียรติศักดิ์ ปิติมานะอารี ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ฟอนเทียร่า แบรนด์ส (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายนมแคลเซียมตราแอนลีน เปิดเผยว่า แนวโน้มตลาดนมแคลเซียมมูลค่า 1,000 ล้านบาท เมื่อปีที่ผ่านมามีอัตราการเติบโตกว่า 20% เมื่อเทียบกับช่วงหลายปีก่อนมีอัตราการเติบเพียง 10% เท่านั้น ทั้งนี้เป็นเพราะคนไทยหันมาใส่ใจในเรื่องของสุขภาพมากขึ้น อย่างไรก็ตามในอนาคตคาดว่าตลาดนมแคลเซียมจะเป็นตลาดที่ใหญ่และมีศักยภาพ เนื่องจากแนวโน้มประชากรของประเทศไทย จำนวนผู้สูงอายุมีเพิ่มขึ้นและมากกว่าประชากรวัยหนุ่มสาว ทำให้ตลาดนมสำหรับผู้สูงอายุนับวัน จะมีผู้ประกอบการลงมาในตลาดมากขึ้น เช่น ดีน่า วีซอย ฯลฯ
ดังนั้นบริษัทฯจึงได้เริ่มทำการตลาดในเชิงรุก ด้วยการปรับสูตรนมแอนลีนใหม่ในรอบ 5 ปี โดยได้พัฒนาสูตรผสมของ “ไฟโต เค” ซึ่งได้เปิดตัวไปแล้วหลายประเทศในเอเชีย แปซิฟิค ได้แก่ ออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ สิงคโปร์ มาเลเซีย ไต้หวัน อินโดนีเซีย เวียดนาม และล่าสุดที่ประเทศไทย โดยใช้งบการตลาดมากที่สุดในรอบหลายปี เพิ่มขึ้น 25% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา หรือกว่า 90 ล้านบาท
บริษัทฯจะเน้นขยายฐานลูกค้า ด้วยการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เข้าไปแชร์ตลาดนมเซกเมนต์อื่น โดยเฉพาะตลาดนมเปรี้ยวแคลเซียมและยูเอชที เพราะเป็นตลาดที่มีอัตราการเติบโต 43% ซึ่งได้ประเดิมเปิดตัวนมเปรี้ยว 3 รสชาติ ได้แก่ รสสตรอเบอรี่ ผลไม้รวม และนมถั่วเหลืองในรูปแบบยูเอชที เพราะที่ผ่านมาตลาดนมยูเอชทีในนมแคลเซียมเป็นตลาดใหญ่มีสัดส่วนถึง 70% และเป็นตลาดที่มีอัตราการเติบโต 25% ส่วนนมผงมีสัดส่วน 30% และมีอัตราการเติบโต 20%
ล่าสุดได้เปิดตัวแคมเปญ “ตรวจสุขภาพกระดูกให้คนไทย” ทั่วประเทศ ทั้งนี้เพื่อให้ข้อมูลที่ถูกต้อง เนื่องจากมีคนไทยจำนวนมากขาดความรู้ความเข้าใจที่ถูกต้อง และจากผลวิจัย พบว่า ผู้หญิงไทยที่มีอายุ 23 ปีขึ้นไปกว่า 37% มีความหนาแน่นของกระดูกต่ำกว่ามาตรฐาน นอกจากนี้แคมเปญดังกล่าวยังนำเสนอจุดแข็งนมแอนลีนที่เป็นผลิตภัณฑ์อาหารเพื่อบำรุงสุขภาพกระดูกโดยเฉพาะ โดยบริษัทฯตั้งเป้าหมายว่าจากแคมเปญนี้จะให้บริการสแกนกระดูกฟรีคนไทย 1 แสนคน และช่วยกระตุ้นยอดขายเติบโต 20%
พร้อมกันนี้ยังได้นำ จิ๊ – อัจฉราพรรณ ไพบูลย์ มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ต่อเนื่องในภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ โฆษณาชุดใหม่นี้คาดหวังสำหรับกลุ่มเป้าหมายเป็นคนรุ่นใหม่ที่ใส่ใจในเรื่องของสุขภาพที่ต้องการมีสุขภาพดีเหมือนพรีเซ็นเตอร์ เท่ากับว่าเป็นการขยายฐานลูกค้าอีกทางหนึ่ง จากปัจจุบันเป็นผลิตภัณฑ์แอนลีนเจาะกลุ่มเป้าหมายผู้หญิงอายุ 30 ปีขึ้นไป
ทั้งนี้หลังจากที่บริษัทฯดำเนินการตลาดในเชิงรุก สิ้นปีนี้แอนลีนตั้งเป้าตอกย้ำความเป็นผู้นำตลาดด้วยการมีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 50% เป็น 55% ส่วนอันดับ 2 แคลซีแมกซ์ มีส่วนแบ่ง 40% ขณะที่รายได้หลักมาแบ่งนมผง 50% และนมในรูปแบบยูเอชที 50% จากก่อนหน้านี้โครงสร้างธุรกิจรายได้หลักจากมานมผง 100%
นายเกียรติศักดิ์ ปิติมานะอารี ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ฟอนเทียร่า แบรนด์ส (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายนมแคลเซียมตราแอนลีน เปิดเผยว่า แนวโน้มตลาดนมแคลเซียมมูลค่า 1,000 ล้านบาท เมื่อปีที่ผ่านมามีอัตราการเติบโตกว่า 20% เมื่อเทียบกับช่วงหลายปีก่อนมีอัตราการเติบเพียง 10% เท่านั้น ทั้งนี้เป็นเพราะคนไทยหันมาใส่ใจในเรื่องของสุขภาพมากขึ้น อย่างไรก็ตามในอนาคตคาดว่าตลาดนมแคลเซียมจะเป็นตลาดที่ใหญ่และมีศักยภาพ เนื่องจากแนวโน้มประชากรของประเทศไทย จำนวนผู้สูงอายุมีเพิ่มขึ้นและมากกว่าประชากรวัยหนุ่มสาว ทำให้ตลาดนมสำหรับผู้สูงอายุนับวัน จะมีผู้ประกอบการลงมาในตลาดมากขึ้น เช่น ดีน่า วีซอย ฯลฯ
ดังนั้นบริษัทฯจึงได้เริ่มทำการตลาดในเชิงรุก ด้วยการปรับสูตรนมแอนลีนใหม่ในรอบ 5 ปี โดยได้พัฒนาสูตรผสมของ “ไฟโต เค” ซึ่งได้เปิดตัวไปแล้วหลายประเทศในเอเชีย แปซิฟิค ได้แก่ ออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ สิงคโปร์ มาเลเซีย ไต้หวัน อินโดนีเซีย เวียดนาม และล่าสุดที่ประเทศไทย โดยใช้งบการตลาดมากที่สุดในรอบหลายปี เพิ่มขึ้น 25% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา หรือกว่า 90 ล้านบาท
บริษัทฯจะเน้นขยายฐานลูกค้า ด้วยการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เข้าไปแชร์ตลาดนมเซกเมนต์อื่น โดยเฉพาะตลาดนมเปรี้ยวแคลเซียมและยูเอชที เพราะเป็นตลาดที่มีอัตราการเติบโต 43% ซึ่งได้ประเดิมเปิดตัวนมเปรี้ยว 3 รสชาติ ได้แก่ รสสตรอเบอรี่ ผลไม้รวม และนมถั่วเหลืองในรูปแบบยูเอชที เพราะที่ผ่านมาตลาดนมยูเอชทีในนมแคลเซียมเป็นตลาดใหญ่มีสัดส่วนถึง 70% และเป็นตลาดที่มีอัตราการเติบโต 25% ส่วนนมผงมีสัดส่วน 30% และมีอัตราการเติบโต 20%
ล่าสุดได้เปิดตัวแคมเปญ “ตรวจสุขภาพกระดูกให้คนไทย” ทั่วประเทศ ทั้งนี้เพื่อให้ข้อมูลที่ถูกต้อง เนื่องจากมีคนไทยจำนวนมากขาดความรู้ความเข้าใจที่ถูกต้อง และจากผลวิจัย พบว่า ผู้หญิงไทยที่มีอายุ 23 ปีขึ้นไปกว่า 37% มีความหนาแน่นของกระดูกต่ำกว่ามาตรฐาน นอกจากนี้แคมเปญดังกล่าวยังนำเสนอจุดแข็งนมแอนลีนที่เป็นผลิตภัณฑ์อาหารเพื่อบำรุงสุขภาพกระดูกโดยเฉพาะ โดยบริษัทฯตั้งเป้าหมายว่าจากแคมเปญนี้จะให้บริการสแกนกระดูกฟรีคนไทย 1 แสนคน และช่วยกระตุ้นยอดขายเติบโต 20%
พร้อมกันนี้ยังได้นำ จิ๊ – อัจฉราพรรณ ไพบูลย์ มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ต่อเนื่องในภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ โฆษณาชุดใหม่นี้คาดหวังสำหรับกลุ่มเป้าหมายเป็นคนรุ่นใหม่ที่ใส่ใจในเรื่องของสุขภาพที่ต้องการมีสุขภาพดีเหมือนพรีเซ็นเตอร์ เท่ากับว่าเป็นการขยายฐานลูกค้าอีกทางหนึ่ง จากปัจจุบันเป็นผลิตภัณฑ์แอนลีนเจาะกลุ่มเป้าหมายผู้หญิงอายุ 30 ปีขึ้นไป
ทั้งนี้หลังจากที่บริษัทฯดำเนินการตลาดในเชิงรุก สิ้นปีนี้แอนลีนตั้งเป้าตอกย้ำความเป็นผู้นำตลาดด้วยการมีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 50% เป็น 55% ส่วนอันดับ 2 แคลซีแมกซ์ มีส่วนแบ่ง 40% ขณะที่รายได้หลักมาแบ่งนมผง 50% และนมในรูปแบบยูเอชที 50% จากก่อนหน้านี้โครงสร้างธุรกิจรายได้หลักจากมานมผง 100%