สหกรุ๊ป เสริมแนวรบธุรกิจปลายน้ำฟาดแข้งร้านค้าสะดวกซื้อ ปั้นร้าน108ชอปพันธุ์ใหม่ แตกทุกทิศทุกทาง ตบเท้าขนสินค้าแฟชั่นแมสแบรนด์ราคาสอดคล้องชุมชน จำหน่ายนอกเหนือคอนซูเมอร์โปรดักส์ ชูเซ็นท์แอนดรูวส์-แอร์โรว์หัวหอกทะลวงกลุ่มผู้หญิงและผู้ชาย สิ้นปีเปิดสาขาครบ 1 พันแห่ง ยอดขายสมาชิกแอคทีฟพุ่งอีก 20%
นายธรรมรัตน์ โชควัฒนา กรรมการ บริษัท ไอ.ซี.ซี.อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจำหน่ายสินค้าแฟชั่นเสื้อผ้า เครื่องสำอาง เครื่องหนังภายใต้แบรนด์บีเอสซี และดำเนินธุรกิจร้าน 108 ชอป เปิดเผยกับ “ผู้จัดการรายวัน” ถึงยุทธศาสตร์การดำเนินธุรกิจร้านค้าปลีก 108 ชอป หรือธุรกิจช่องทางจำหน่ายสินค้า หนึ่งในธุรกิจปลายน้ำของเครือสหพัฒน์ว่า แผนการรุกตลาดนั้นจะเป็นโมเดลใกล้เคียงกับร้านมาร์ค แอนด์ สเปนเซอร์ คือ การจำหน่ายสินค้าหลากหลายแคธิกอรี่ ไม่ว่าเป็น ขนมขบเคี้ยว ผลิตภัณฑ์ของใช้ส่วนบุคคล และล่าสุดที่เพิ่งเริ่มทำในปีนี้ คือการนำเสื้อผ้าทั้งผู้หญิงและผู้ชาย เครื่องสำอาง เครื่องหนัง เครื่องประดับหรือกระทั่งชุดชั้นในมาจำหน่าย
ทั้งนี้เป็นเพราะด้วยตำแหน่งการตลาดที่บริษัทฯวางไว้ คือ ความเป็น “108” จึงสามารถนำสินค้าไปจำหน่ายได้ทุกทิศทุกทางหรือตั้งแต่ไม้จิ้มฟันยันเรือรบ โดยเมื่อเปรียบเทียบช่องทางจำหน่ายร้านสะดวกซื้อ ที่มีลักษณะขนาดและการจำหน่ายสินค้าใกล้เคียงกัน ถือว่าร้าน 108 ชอป มีรูปแบบการดำเนินธุรกิจที่แตกต่างโดยเฉพาะการนำเสื้อผ้า เครื่องหนัง เครื่องประดับ เข้ามาจำหน่าย
อย่างไรก็ตามสินค้ากลุ่มเสื้อผ้า เครื่องสำอางที่จำหน่ายจะต้องเป็นแบรนด์ในระดับแมส แตกต่างจากแผนการผุดชอป “บีเอสซี” ในอนาคต ซึ่งเป็นโมเดลใกล้เคียงกับร้านมาร์ค แอนด์ สเปนเซอร์ แต่ภายใต้บีเอสซีจะเป็นลูกผสม กลุ่มเสื้อผ้า เครื่องประดับ เครื่องสำอางแบรนด์ระดับกลางค่อนบน ส่วนสินค้าอุปโภคบริโภคอยู่ระดับแมส
“หลังจากที่เปิดร้าน 108 ชอป เมื่อปี 2546 โดยในช่วง 4 ปีนี้ร้าน 108 ชอป ถือว่าเป็นธุรกิจที่มีอัตราการเติบโตที่เร็วมาก โดยพบว่ายอดขายมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ทั้งการเติบโตจากร้าน 108 ชอป ที่เปิดบริการแล้วประมาณ 600-700 แห่ง และมาจากจำนวนสมาชิกร้านค้าที่ซื้อสินค้าจากกลุ่มสหกรุ๊ป มีประมาณ 17,000 ราย ทั่วประเทศ”
แหล่งข่าวจาก บริษัท ไอ.ซี.ซี.อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) กล่าวเพิ่มเติมว่า ปีนี้ร้าน 108 ชอป เพิ่งเริ่มนำกลุ่มเสื้อผ้าทั้งจากสตรีและบุรุษเซ็นท์แอนดรูวส์ แอร์โรว์ กระทั่งเสื้อผ้าเด็กอองฟองค์ เครื่องกีฬา Arena ชุดชั้นในกุลสตรี เครื่องสำอางเพี๊ยซ เครื่องหนัง เครื่องประดับ เข้ามาจำหน่าย แต่ด้วยความที่เป็นร้านค้าในระดับแมส ทำให้ทิศทางการนำสินค้ามาจำหน่าย จะต้องเลือกตราสินค้าที่อยู่ระดับแมสเท่านั้น ไม่ว่าจะเป็น เสื้อผ้าแบรนด์เซ็นท์แอนดรูวส์ แอร์โรว์ เครื่องสำอางเพี๊ยซ หรือกระทั่งชุดชั้นในกุลสตรี ฯลฯ ในขณะที่สหกรุ๊ปมีสินค้าแบรนด์อื่นๆ อีกมากมาย อาทิ เสื้อผ้า,เครื่องสำอางและชุดว่ายน้ำบีเอสซี ชุดชั้นในวาโก้
ทั้งนี้เป็นเพราะคอนเซปต์ของร้าน 108 ชอป เป็นร้านค้าที่ตั้งอยู่ในบริเวณชุมชน จึงมีกลุ่มเป้าหมายอยู่ในระดับแมส อีกทั้งวัตถุประสงค์การเข้ามาซื้อสินค้าโดยมากจะมาซื้อสินค้าอุปโภคบริโภค ในขณะที่กลุ่มเป้าหมายที่ตั้งใจจะมาซื้อสินค้าแฟชั่น ก็จะไปซื้ออีกช่องทางหนึ่งโดยเฉพาะศูนย์การค้าหรือห้างสรรพสินค้า แต่การนำเสื้อผ้า เครื่องสำอาง เครื่องประดับ ชุดกีฬา เข้ามาจำหน่าย นอกจากจะสร้างการแตกต่างจากคู่แข่งที่มีอยู่ในตลาด โดยเฉพาะร้านสะดวกซื้อซึ่งโดยมากจะเน้นจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคเป็นหลักแล้ว ขณะเดียวกันก็เป็นการใช้ช่องทางจำหน่ายของบริษัทฯให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด รวมทั้งเพื่อต่อสู้กับค้าปลีกข้ามชาติได้
สำหรับสินค้ากลุ่มเสื้อผ้า เครื่องประดับ เครื่องสำอางที่จำหน่ายในร้าน 108 ชอป โดยมากจะเลือกคอลเลกชั่นที่มีราคาไม่สูงมากนัก อย่าง เสื้อผ้าผู้หญิงแบรนด์เซ็นท์แอนดรูวส์ ราคาเริ่มตั้งแต่ 140-175 บาท เครื่องสำอางเพี๊ยซ 42-375 บาท ชุดชั้นในกุลสตรี 80-108 บาท เป็นต้น
ทั้งนี้จากการรุกขยายไปทุกทิศทุกทางของร้าน 108 ชอป คาดว่าสิ้นปีนี้จำนวนสาขาเพิ่มขึ้นจาก 600-700 แห่ง เป็น 1,000 แห่ง รวมทั้งการเพิ่มสมาชิกที่แอคทีฟเพิ่มอีก 20% จากปัจจุบันมีร้านโชห่วยและร้านค้าชำเล็กๆ ซึ่งมีปริมาณ 50% ที่แอคทีฟคือมีการสั่งซื้ออย่างต่อเนื่องเป็นประจำ
นายธรรมรัตน์ โชควัฒนา กรรมการ บริษัท ไอ.ซี.ซี.อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจำหน่ายสินค้าแฟชั่นเสื้อผ้า เครื่องสำอาง เครื่องหนังภายใต้แบรนด์บีเอสซี และดำเนินธุรกิจร้าน 108 ชอป เปิดเผยกับ “ผู้จัดการรายวัน” ถึงยุทธศาสตร์การดำเนินธุรกิจร้านค้าปลีก 108 ชอป หรือธุรกิจช่องทางจำหน่ายสินค้า หนึ่งในธุรกิจปลายน้ำของเครือสหพัฒน์ว่า แผนการรุกตลาดนั้นจะเป็นโมเดลใกล้เคียงกับร้านมาร์ค แอนด์ สเปนเซอร์ คือ การจำหน่ายสินค้าหลากหลายแคธิกอรี่ ไม่ว่าเป็น ขนมขบเคี้ยว ผลิตภัณฑ์ของใช้ส่วนบุคคล และล่าสุดที่เพิ่งเริ่มทำในปีนี้ คือการนำเสื้อผ้าทั้งผู้หญิงและผู้ชาย เครื่องสำอาง เครื่องหนัง เครื่องประดับหรือกระทั่งชุดชั้นในมาจำหน่าย
ทั้งนี้เป็นเพราะด้วยตำแหน่งการตลาดที่บริษัทฯวางไว้ คือ ความเป็น “108” จึงสามารถนำสินค้าไปจำหน่ายได้ทุกทิศทุกทางหรือตั้งแต่ไม้จิ้มฟันยันเรือรบ โดยเมื่อเปรียบเทียบช่องทางจำหน่ายร้านสะดวกซื้อ ที่มีลักษณะขนาดและการจำหน่ายสินค้าใกล้เคียงกัน ถือว่าร้าน 108 ชอป มีรูปแบบการดำเนินธุรกิจที่แตกต่างโดยเฉพาะการนำเสื้อผ้า เครื่องหนัง เครื่องประดับ เข้ามาจำหน่าย
อย่างไรก็ตามสินค้ากลุ่มเสื้อผ้า เครื่องสำอางที่จำหน่ายจะต้องเป็นแบรนด์ในระดับแมส แตกต่างจากแผนการผุดชอป “บีเอสซี” ในอนาคต ซึ่งเป็นโมเดลใกล้เคียงกับร้านมาร์ค แอนด์ สเปนเซอร์ แต่ภายใต้บีเอสซีจะเป็นลูกผสม กลุ่มเสื้อผ้า เครื่องประดับ เครื่องสำอางแบรนด์ระดับกลางค่อนบน ส่วนสินค้าอุปโภคบริโภคอยู่ระดับแมส
“หลังจากที่เปิดร้าน 108 ชอป เมื่อปี 2546 โดยในช่วง 4 ปีนี้ร้าน 108 ชอป ถือว่าเป็นธุรกิจที่มีอัตราการเติบโตที่เร็วมาก โดยพบว่ายอดขายมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ทั้งการเติบโตจากร้าน 108 ชอป ที่เปิดบริการแล้วประมาณ 600-700 แห่ง และมาจากจำนวนสมาชิกร้านค้าที่ซื้อสินค้าจากกลุ่มสหกรุ๊ป มีประมาณ 17,000 ราย ทั่วประเทศ”
แหล่งข่าวจาก บริษัท ไอ.ซี.ซี.อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) กล่าวเพิ่มเติมว่า ปีนี้ร้าน 108 ชอป เพิ่งเริ่มนำกลุ่มเสื้อผ้าทั้งจากสตรีและบุรุษเซ็นท์แอนดรูวส์ แอร์โรว์ กระทั่งเสื้อผ้าเด็กอองฟองค์ เครื่องกีฬา Arena ชุดชั้นในกุลสตรี เครื่องสำอางเพี๊ยซ เครื่องหนัง เครื่องประดับ เข้ามาจำหน่าย แต่ด้วยความที่เป็นร้านค้าในระดับแมส ทำให้ทิศทางการนำสินค้ามาจำหน่าย จะต้องเลือกตราสินค้าที่อยู่ระดับแมสเท่านั้น ไม่ว่าจะเป็น เสื้อผ้าแบรนด์เซ็นท์แอนดรูวส์ แอร์โรว์ เครื่องสำอางเพี๊ยซ หรือกระทั่งชุดชั้นในกุลสตรี ฯลฯ ในขณะที่สหกรุ๊ปมีสินค้าแบรนด์อื่นๆ อีกมากมาย อาทิ เสื้อผ้า,เครื่องสำอางและชุดว่ายน้ำบีเอสซี ชุดชั้นในวาโก้
ทั้งนี้เป็นเพราะคอนเซปต์ของร้าน 108 ชอป เป็นร้านค้าที่ตั้งอยู่ในบริเวณชุมชน จึงมีกลุ่มเป้าหมายอยู่ในระดับแมส อีกทั้งวัตถุประสงค์การเข้ามาซื้อสินค้าโดยมากจะมาซื้อสินค้าอุปโภคบริโภค ในขณะที่กลุ่มเป้าหมายที่ตั้งใจจะมาซื้อสินค้าแฟชั่น ก็จะไปซื้ออีกช่องทางหนึ่งโดยเฉพาะศูนย์การค้าหรือห้างสรรพสินค้า แต่การนำเสื้อผ้า เครื่องสำอาง เครื่องประดับ ชุดกีฬา เข้ามาจำหน่าย นอกจากจะสร้างการแตกต่างจากคู่แข่งที่มีอยู่ในตลาด โดยเฉพาะร้านสะดวกซื้อซึ่งโดยมากจะเน้นจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคเป็นหลักแล้ว ขณะเดียวกันก็เป็นการใช้ช่องทางจำหน่ายของบริษัทฯให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด รวมทั้งเพื่อต่อสู้กับค้าปลีกข้ามชาติได้
สำหรับสินค้ากลุ่มเสื้อผ้า เครื่องประดับ เครื่องสำอางที่จำหน่ายในร้าน 108 ชอป โดยมากจะเลือกคอลเลกชั่นที่มีราคาไม่สูงมากนัก อย่าง เสื้อผ้าผู้หญิงแบรนด์เซ็นท์แอนดรูวส์ ราคาเริ่มตั้งแต่ 140-175 บาท เครื่องสำอางเพี๊ยซ 42-375 บาท ชุดชั้นในกุลสตรี 80-108 บาท เป็นต้น
ทั้งนี้จากการรุกขยายไปทุกทิศทุกทางของร้าน 108 ชอป คาดว่าสิ้นปีนี้จำนวนสาขาเพิ่มขึ้นจาก 600-700 แห่ง เป็น 1,000 แห่ง รวมทั้งการเพิ่มสมาชิกที่แอคทีฟเพิ่มอีก 20% จากปัจจุบันมีร้านโชห่วยและร้านค้าชำเล็กๆ ซึ่งมีปริมาณ 50% ที่แอคทีฟคือมีการสั่งซื้ออย่างต่อเนื่องเป็นประจำ