ยูนิ-ชาร์ม ทุ่ม 1,000 ล้านบาท เพิ่มกำลังผลิตผ้าอ้อมสำเร็จรูป 20% รับตลาดขยายตัวโตพรวด 20% มูลค่าพุ่ง 3,800 ล้านบาท และรองรับนโยบายบูมตลาดภูธร ควงกลยุทธ์ไซส์ซิ่ง 4 ชิ้น ลด 4 บาท เหลือ 39 บาท ล่อใจคุณแม่ลูกอ่อนต่างจังหวัด อัดฉีดแจกสินค้าตัวอย่างกว่า 10 ล้านบาท สิ้นปีแชร์ขยับเป็น 65% ส่วนรายได้รวมโต 30% จาก 7,000 ล้านบาท
นายดำรงค์ ปิยะนิจดำรงค์ ผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท ยูนิ-ชาร์ม (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายผ้าอ้อมเด็กสำเร็จรูปตรามามี่ โพโค เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทฯได้ทุ่มงบประมาณ 1,000 ล้านบาท ลงทุนสั่งซื้อเครื่องจักรใหม่ เพื่อเพิ่มกำลังการผลิตผ้าอ้อมสำเร็จรูปอีก 20% ที่โรงงานนิคมอุตสาหกรรมเวลโกรว์ ทั้งนี้เพื่อรองรับกับตลาดผ้าอ้อมสำเร็จรูปซึ่งมีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง จากในช่วง 3 ปีสภาพตลาดโต 20% ทุกปี และคาดว่าปีนี้จะมีอัตราการเติบโต 20% จากมูลค่า 3,800 ล้านบาท ทั้งนี้เป็นเพราะพฤติกรรมของผู้บริโภคต้องการความสะดวกสบายยิ่งขึ้น อย่างไรก็ตาม คาดว่ากำลังผลิตใหม่จะสามารถรองรับได้ตลาดได้ 2 ปีเท่านั้น
นอกจากนี้การขยายกำลังการผลิตที่เพิ่มขึ้น ส่วนหนึ่งเป็นเพราะนโยบายทางการตลาดของบริษัท วางเป้าหมายขยายตลาดผ้าอ้อมสำเร็จรูปไปสู่ตลาดต่างจังหวัดเพิ่มขึ้น เนื่องจากเป็นตลาดที่ใหญ่มีสัดส่วน 50% ของตลาดหรือคิดเป็นมูลค่า 1,900 ล้านบาท เท่ากับตลาดกรุงเทพฯ แต่เนื่องจากอัตราการใช้ต่างจังหวัดยังมีน้อยมากโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 30% เมื่อเทียบกับกรุงเทพฯ มีอัตราการใช้ 50% ขณะที่ทั้งประเทศมีอัตราการใช้ 40%
ย่างไรก็ตามอัตราการใช้ผ้าอ้อมสำเร็จรูปยังสามารถขยายได้อีกมาก จากปัจจุบันประเทศเกาหลี ญี่ปุ่น มีอัตราการใช้ถึง 2 เท่า หรือราว 100 แผ่นต่อคนต่อเดือน ขณะที่ไทยคาดว่าอีก 12 ปี อัตราการใช้ถึงเท่าเพิ่มเป็น 2 เท่า
สำหรับแผนการตลาดผ้าอ้อมเด็กสำเร็จรูป บริษัทฯจะให้ความสำคัญกับกลยุทธ์ไซส์ซิ่ง หรือเน้นบรรจุภัณฑ์ขนาดเล็กมีปริมาณไม่มาก ทำให้ผู้บริโภคไม่ต้องจ่ายเงินจำนวนซื้อต่อครั้งที่มาก ซึ่งปัจจุบันบริษัทฯมีบรรจุภัณฑ์ขนาด 4 ชิ้น และ 3 ชิ้นราคา 39 บาท จากปกติจำหน่ายราคา 43 บาท ได้เปิดตัวมากว่า 4 ปีแล้ว แต่ไม่ได้มีการทำตลาดอย่างจริงจัง แต่การรุกทำตลาดนี้ยังสอดคล้องกับกำลังซื้อของผู้บริโภคที่ลดลงทั้งต่างจังหวัดและกรุงเทพฯ ทั้งนี้จากการสำรวจพบว่า คนต่างจังหวัดจะซื้อผ้าอ้อมสำเร็จรูปขนาด 4 ชิ้น ราคา 39 บาท ตามด้วย 20 ชิ้น ราคา 265 บาท และ 40 ชิ้น ราคา 449 บาท ส่วนกรุงเทพจะเป็นขนาด 70 ชิ้น ราคา 699 บาท เป็นต้น
ทั้งนี้ปัญหาการขยายตลาดต่างจังหวัดในเวลานี้ มีอุปสรรคในเรื่องของราคาเป็นหลัก เนื่องจากมามี่ โพโคเป็นผ้าอ้อมสำเร็จรูปในเซกเมนต์พรีเมี่ยม และมีราคาที่สูงกว่าผ้าอ้อมในเซกเมนต์เดียวกันถึง 40%
อย่างไรก็ตามนอกจากเราจะเน้นไซส์ซิ่งแล้ว ปีนี้เราจะพยายามกระตุ้นตลาดต่างจังหวัด ด้วยการแจกสินค้าตัวอย่าง เพื่อกระตุ้นให้เกิดการทดลองใช้โดยใช้งบกว่า 10 ล้านบาท อย่างไรก็ตามหลังที่บริษัทดำเนินขยายตลาดต่างจังหวัดในเชิงรุก คาดว่าจะกระตุ้นการเติบโตของตลาดต่างจังหวัด 20-25% หรือมีอัตราการใช้เพิ่มจาก 30 ชิ้นต่อคนต่อเดือน เป็น 40 ชิ้น และกรุงเทพฯโตเพิ่ม 10-15% หรือมีอัตราการใช้เพิ่มจาก 50 ชิ้นต่อคนต่อเดือนเป็น 60 ชิ้น
สำหรับผลประกอบการปีนี้บริษัทตั้งเป้ามีอัตราการเติบโต 30 % จากในปีที่ผ่านมามีรายได้ 7,000 ล้านบาท โดยแบ่งเป็นรายได้จาก มามี่ โพโค 60 % โซฟี 38% และไลฟ์รี 2% โดยปัจจุบันในตลาดผ้าอ้อมสำเร็จรูปเด็กมามี่ โพโค เป็นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่ง 63% เพิ่มจากปีที่แล้ว 3% และคาดว่าสิ้นปีนี้ส่วนแบ่งเพิ่มเป็น 65% ส่วนอันดับสองดรายเพอร์ส 10% และเบบี้ เลิฟ 9% แพมเพอร์ส 2%
นายดำรงค์ ปิยะนิจดำรงค์ ผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท ยูนิ-ชาร์ม (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายผ้าอ้อมเด็กสำเร็จรูปตรามามี่ โพโค เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทฯได้ทุ่มงบประมาณ 1,000 ล้านบาท ลงทุนสั่งซื้อเครื่องจักรใหม่ เพื่อเพิ่มกำลังการผลิตผ้าอ้อมสำเร็จรูปอีก 20% ที่โรงงานนิคมอุตสาหกรรมเวลโกรว์ ทั้งนี้เพื่อรองรับกับตลาดผ้าอ้อมสำเร็จรูปซึ่งมีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง จากในช่วง 3 ปีสภาพตลาดโต 20% ทุกปี และคาดว่าปีนี้จะมีอัตราการเติบโต 20% จากมูลค่า 3,800 ล้านบาท ทั้งนี้เป็นเพราะพฤติกรรมของผู้บริโภคต้องการความสะดวกสบายยิ่งขึ้น อย่างไรก็ตาม คาดว่ากำลังผลิตใหม่จะสามารถรองรับได้ตลาดได้ 2 ปีเท่านั้น
นอกจากนี้การขยายกำลังการผลิตที่เพิ่มขึ้น ส่วนหนึ่งเป็นเพราะนโยบายทางการตลาดของบริษัท วางเป้าหมายขยายตลาดผ้าอ้อมสำเร็จรูปไปสู่ตลาดต่างจังหวัดเพิ่มขึ้น เนื่องจากเป็นตลาดที่ใหญ่มีสัดส่วน 50% ของตลาดหรือคิดเป็นมูลค่า 1,900 ล้านบาท เท่ากับตลาดกรุงเทพฯ แต่เนื่องจากอัตราการใช้ต่างจังหวัดยังมีน้อยมากโดยเฉลี่ยอยู่ที่ 30% เมื่อเทียบกับกรุงเทพฯ มีอัตราการใช้ 50% ขณะที่ทั้งประเทศมีอัตราการใช้ 40%
ย่างไรก็ตามอัตราการใช้ผ้าอ้อมสำเร็จรูปยังสามารถขยายได้อีกมาก จากปัจจุบันประเทศเกาหลี ญี่ปุ่น มีอัตราการใช้ถึง 2 เท่า หรือราว 100 แผ่นต่อคนต่อเดือน ขณะที่ไทยคาดว่าอีก 12 ปี อัตราการใช้ถึงเท่าเพิ่มเป็น 2 เท่า
สำหรับแผนการตลาดผ้าอ้อมเด็กสำเร็จรูป บริษัทฯจะให้ความสำคัญกับกลยุทธ์ไซส์ซิ่ง หรือเน้นบรรจุภัณฑ์ขนาดเล็กมีปริมาณไม่มาก ทำให้ผู้บริโภคไม่ต้องจ่ายเงินจำนวนซื้อต่อครั้งที่มาก ซึ่งปัจจุบันบริษัทฯมีบรรจุภัณฑ์ขนาด 4 ชิ้น และ 3 ชิ้นราคา 39 บาท จากปกติจำหน่ายราคา 43 บาท ได้เปิดตัวมากว่า 4 ปีแล้ว แต่ไม่ได้มีการทำตลาดอย่างจริงจัง แต่การรุกทำตลาดนี้ยังสอดคล้องกับกำลังซื้อของผู้บริโภคที่ลดลงทั้งต่างจังหวัดและกรุงเทพฯ ทั้งนี้จากการสำรวจพบว่า คนต่างจังหวัดจะซื้อผ้าอ้อมสำเร็จรูปขนาด 4 ชิ้น ราคา 39 บาท ตามด้วย 20 ชิ้น ราคา 265 บาท และ 40 ชิ้น ราคา 449 บาท ส่วนกรุงเทพจะเป็นขนาด 70 ชิ้น ราคา 699 บาท เป็นต้น
ทั้งนี้ปัญหาการขยายตลาดต่างจังหวัดในเวลานี้ มีอุปสรรคในเรื่องของราคาเป็นหลัก เนื่องจากมามี่ โพโคเป็นผ้าอ้อมสำเร็จรูปในเซกเมนต์พรีเมี่ยม และมีราคาที่สูงกว่าผ้าอ้อมในเซกเมนต์เดียวกันถึง 40%
อย่างไรก็ตามนอกจากเราจะเน้นไซส์ซิ่งแล้ว ปีนี้เราจะพยายามกระตุ้นตลาดต่างจังหวัด ด้วยการแจกสินค้าตัวอย่าง เพื่อกระตุ้นให้เกิดการทดลองใช้โดยใช้งบกว่า 10 ล้านบาท อย่างไรก็ตามหลังที่บริษัทดำเนินขยายตลาดต่างจังหวัดในเชิงรุก คาดว่าจะกระตุ้นการเติบโตของตลาดต่างจังหวัด 20-25% หรือมีอัตราการใช้เพิ่มจาก 30 ชิ้นต่อคนต่อเดือน เป็น 40 ชิ้น และกรุงเทพฯโตเพิ่ม 10-15% หรือมีอัตราการใช้เพิ่มจาก 50 ชิ้นต่อคนต่อเดือนเป็น 60 ชิ้น
สำหรับผลประกอบการปีนี้บริษัทตั้งเป้ามีอัตราการเติบโต 30 % จากในปีที่ผ่านมามีรายได้ 7,000 ล้านบาท โดยแบ่งเป็นรายได้จาก มามี่ โพโค 60 % โซฟี 38% และไลฟ์รี 2% โดยปัจจุบันในตลาดผ้าอ้อมสำเร็จรูปเด็กมามี่ โพโค เป็นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่ง 63% เพิ่มจากปีที่แล้ว 3% และคาดว่าสิ้นปีนี้ส่วนแบ่งเพิ่มเป็น 65% ส่วนอันดับสองดรายเพอร์ส 10% และเบบี้ เลิฟ 9% แพมเพอร์ส 2%