นายกสมาคมตลาดฯคนใหม่ เผยปัจจัยลบยังแรงอยู่ ชี้หากไม่มีอะไรใหม่ออกมาช็อคอีก ตลาดจะทรงตัว คาดเติบโตรวม 6% แนะผู้ประกอบการต้องโฟกัสสินค้าและตลาดให้ชัดเจนไม่หว่านงบ สินค้าใหม่แบรนด์ใหม่หมดสิทธิ์เกิด ด้านดีทแฮล์มยังไม่ปรับเป้าหมายรายได้มั่นใจศักยภาพทีมงานและสินค้าแกร่ง
นายสมบุญ ประสิทธิ์จูตระกูล นายกสมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย คนใหม่ (วาระดำรงตำแหน่งปี 2549-2551 เปิดเผยว่า ในภาวะของเศรษฐกิจที่ได้รับผลกระทบจากปัญหาทางการเมืองที่ยังไม่ชัดเจนนี้ รวมไปถึงราคาน้ำมันปรับตัวสูงต่อเนื่อง เศรษฐกิจเปลี่ยนแปลงไปมาก ส่งผลให้การเติบโตของตลาดอุปโภคบริโภคโดยรวมมีประมาณ 6-7% เท่านั้น อย่างไรก็ตาม หากไม่มีปัจจัยลบอย่างอื่นที่จะออกมาชอคผู้บริโภคอีกสถานการณ์ก็น่าจะทรงตัวอย่างนี้ตลอด เพราะผู้บริโภคคนไทยเริ่มปรับตัวได้กับภาวะการณ์ต่างๆที่เกิดขึ้นมาแล้ว
ส่วนผู้ประกอบการจะต้องทำการตลาดสินค้าให้ชัดเจน ต้องโฟกัสมากขึ้นว่าจะเน้นสินค้ากลุ่มใด ตลาดใดเป็นหลัก ไม่ใช่ว่าจะหว่านเงินทำตลาดไปทั่วในวงกว้างเหมือนที่ผ่านมา กิจกรรมการตลาดต้องโดดเด่นและชัดเจนกว่าเดิม เน้นการทำบีโลว์เดอะไลน์มากขึ้น การออกสินค้าใหม่ต้องมีความแน่ใจว่าเกิดได้ รวมทั้งการควบคุมประสิทธิภาพการทำงาน การบริหาร ซัปพลายเชนต่างๆ รวมทั้งการเพิ่มโปรดักติวิตี้ด้วย
ช่วงนี้การออกสินค้าใหม่หรือแคธิกลอรี่ใหม่คงทำได้ยาก หากไม่ใช่บริษัทที่ใหญ่จริงหรือมีทุนหนาเพียงพอ ซึ่งกลยุทธ์ที่ได้นั้นส่วนใหญ่ก็จะเน้นไปที่แบรนด์เดิม เพียงแต่ว่ามีการรีแบรนด์ หรือ รีอิมเมจ รีแพคเกจจิ้งกันเป็นส่วนใหญ่ เพราะการออกสินค้าใหม่แบรนด์ใหม่จะเสี่ยงมากในภาวะเช่นนี้ เพราะผู้บริโภคจะประหยัดเงินและไม่กล้าพอที่จะเสียเงินไปใช้กับสิ่งใหม่ที่ยังไม่รู้จักในช่วงที่เศรษฐกิจแย่และกำลังซื้อหดตัวลง
ส่วนแนวโน้มของผู้ประกอบการทั้งค้าปลีกและเจ้าของสินค้า โดยเฉพาะค้าปลีกรายใหญ่ๆอย่างโมเดิร์นเทรดมักจะหันมาทำการโปรโมชั่นลดราคา ในช่วงปลายเดือนเป็นหลัก เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อ เนื่องจากผู้บริโภคมากกว่า 60% จะซื้อสินค้าในช่วงปลายเดือน ขณะที่พวกโมเดิร์นเทรดนั้นจะต้องทำราคาให้ต่ำตลอด เพราะกลัวผู้บริโภคหนีไปซื้อที่อื่น เพราะแข่งกันที่ราคา แบรนด์รอยัลตี้ในใจผู้บริโภคที่มีต่อโมเดิร์นเทรดนั้นไม่มีเลย เมื่อเทียบกับแบรนด์รอยัลตี้ระหว่างเทรดดิชันแนลเทรด
ในส่วนของสมาคมฯเองก็มีแนวคิดที่จะสานต่อวิสัยทัศน์ของนายกสมาคมฯคนเดิม และต้องการจะตั้งสมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย ให้เป็น ศูนย์รวมทางการตลาด เนื่องจากสมาคมฯเป็นสมาคมวิชาชีพทางด้านการตลาดที่ดำเนินการโดยไม่หวังผลกำไร เพื่อส่งเสริมพัฒนาวงการตลาดเพื่อหาทางพัฒนาเครื่องมือและกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ๆมาใช้ในวงการตลาดเมืองไทย
นายสมบุญ กล่าวในฐานะของรองประธานอำนวยการบริหารผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภค บริษัท ดีทแฮล์ม ประเทศไทย จำกัด ว่า มีความกังวลบ้างกับภาวะเศรษฐกิจแบบนี้ แต่ยังมั่นใจในศักยภาพของดีทแฮล์มเองที่มีความแข็งแกร่งด้านระบบจัดจำหน่ายและทีมงาน รวมทั้งสินค้าที่ทำตลาดนั้นส่วนใหญ่ก็จะอยู่ในอันดับที่ 1 หรือ 2 อยู่แล้ว ซึ่งปัจจุบันนี้สัดส่วนช่องทางระหว่างโมเดิร์นเทรดกับเทรดดิชันแนลเทรดของดีทแฮล์มมีเท่าๆกัน จากเดิมที่ก่อนหน้านี้มีโมเดิร์นเทรดน้อยกว่าเทรดดิชันแนลเทรด รวมทั้งบริษัทฯเองยังไม่ได้มีการปรับลดเป้าหมายรายได้ปีนี้ลงแต่อย่างใด
นายสมบุญ ประสิทธิ์จูตระกูล นายกสมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย คนใหม่ (วาระดำรงตำแหน่งปี 2549-2551 เปิดเผยว่า ในภาวะของเศรษฐกิจที่ได้รับผลกระทบจากปัญหาทางการเมืองที่ยังไม่ชัดเจนนี้ รวมไปถึงราคาน้ำมันปรับตัวสูงต่อเนื่อง เศรษฐกิจเปลี่ยนแปลงไปมาก ส่งผลให้การเติบโตของตลาดอุปโภคบริโภคโดยรวมมีประมาณ 6-7% เท่านั้น อย่างไรก็ตาม หากไม่มีปัจจัยลบอย่างอื่นที่จะออกมาชอคผู้บริโภคอีกสถานการณ์ก็น่าจะทรงตัวอย่างนี้ตลอด เพราะผู้บริโภคคนไทยเริ่มปรับตัวได้กับภาวะการณ์ต่างๆที่เกิดขึ้นมาแล้ว
ส่วนผู้ประกอบการจะต้องทำการตลาดสินค้าให้ชัดเจน ต้องโฟกัสมากขึ้นว่าจะเน้นสินค้ากลุ่มใด ตลาดใดเป็นหลัก ไม่ใช่ว่าจะหว่านเงินทำตลาดไปทั่วในวงกว้างเหมือนที่ผ่านมา กิจกรรมการตลาดต้องโดดเด่นและชัดเจนกว่าเดิม เน้นการทำบีโลว์เดอะไลน์มากขึ้น การออกสินค้าใหม่ต้องมีความแน่ใจว่าเกิดได้ รวมทั้งการควบคุมประสิทธิภาพการทำงาน การบริหาร ซัปพลายเชนต่างๆ รวมทั้งการเพิ่มโปรดักติวิตี้ด้วย
ช่วงนี้การออกสินค้าใหม่หรือแคธิกลอรี่ใหม่คงทำได้ยาก หากไม่ใช่บริษัทที่ใหญ่จริงหรือมีทุนหนาเพียงพอ ซึ่งกลยุทธ์ที่ได้นั้นส่วนใหญ่ก็จะเน้นไปที่แบรนด์เดิม เพียงแต่ว่ามีการรีแบรนด์ หรือ รีอิมเมจ รีแพคเกจจิ้งกันเป็นส่วนใหญ่ เพราะการออกสินค้าใหม่แบรนด์ใหม่จะเสี่ยงมากในภาวะเช่นนี้ เพราะผู้บริโภคจะประหยัดเงินและไม่กล้าพอที่จะเสียเงินไปใช้กับสิ่งใหม่ที่ยังไม่รู้จักในช่วงที่เศรษฐกิจแย่และกำลังซื้อหดตัวลง
ส่วนแนวโน้มของผู้ประกอบการทั้งค้าปลีกและเจ้าของสินค้า โดยเฉพาะค้าปลีกรายใหญ่ๆอย่างโมเดิร์นเทรดมักจะหันมาทำการโปรโมชั่นลดราคา ในช่วงปลายเดือนเป็นหลัก เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อ เนื่องจากผู้บริโภคมากกว่า 60% จะซื้อสินค้าในช่วงปลายเดือน ขณะที่พวกโมเดิร์นเทรดนั้นจะต้องทำราคาให้ต่ำตลอด เพราะกลัวผู้บริโภคหนีไปซื้อที่อื่น เพราะแข่งกันที่ราคา แบรนด์รอยัลตี้ในใจผู้บริโภคที่มีต่อโมเดิร์นเทรดนั้นไม่มีเลย เมื่อเทียบกับแบรนด์รอยัลตี้ระหว่างเทรดดิชันแนลเทรด
ในส่วนของสมาคมฯเองก็มีแนวคิดที่จะสานต่อวิสัยทัศน์ของนายกสมาคมฯคนเดิม และต้องการจะตั้งสมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย ให้เป็น ศูนย์รวมทางการตลาด เนื่องจากสมาคมฯเป็นสมาคมวิชาชีพทางด้านการตลาดที่ดำเนินการโดยไม่หวังผลกำไร เพื่อส่งเสริมพัฒนาวงการตลาดเพื่อหาทางพัฒนาเครื่องมือและกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ๆมาใช้ในวงการตลาดเมืองไทย
นายสมบุญ กล่าวในฐานะของรองประธานอำนวยการบริหารผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภค บริษัท ดีทแฮล์ม ประเทศไทย จำกัด ว่า มีความกังวลบ้างกับภาวะเศรษฐกิจแบบนี้ แต่ยังมั่นใจในศักยภาพของดีทแฮล์มเองที่มีความแข็งแกร่งด้านระบบจัดจำหน่ายและทีมงาน รวมทั้งสินค้าที่ทำตลาดนั้นส่วนใหญ่ก็จะอยู่ในอันดับที่ 1 หรือ 2 อยู่แล้ว ซึ่งปัจจุบันนี้สัดส่วนช่องทางระหว่างโมเดิร์นเทรดกับเทรดดิชันแนลเทรดของดีทแฮล์มมีเท่าๆกัน จากเดิมที่ก่อนหน้านี้มีโมเดิร์นเทรดน้อยกว่าเทรดดิชันแนลเทรด รวมทั้งบริษัทฯเองยังไม่ได้มีการปรับลดเป้าหมายรายได้ปีนี้ลงแต่อย่างใด