ทีวี ไดเร็คปรับโครงสร้างบริหารองค์กรและโมเดลสินค้าใหม่พร้อมรับมือเศรษฐกิจไม่ดีในปีนี้ เผยครึ่งปีแรกเลือดตาแทบกระเด็น แต่โดยรวมถือว่าโตตามเป้าหมาย คาดยอดรายได้รวมปีนี้คงที่ จากปีที่แล้วที่เติบโต 30% ห่วงปีหน้าเหนื่อยกว่าปีนี้แน่
นายทรงพล ชัญมาตรกิจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ทีวี ไดเร็ค จำกัด เปิดเผยว่า ภาพรวมธุรกิจของทีวี ไดเร็คในช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมาถือว่าเป็นตามเป้าหมายที่วางไว้ แต่ก็ถือว่าเลือดตาแทบกระเด็น เนื่องจากปัจจัยลบต่างๆ ทั้งราคาน้ำมันปรับสูงขึ้นและสภาพเศรษฐกิจที่ไม่ดี โดยในแง่ปริมาณคนซื้อสินค้าพบว่าลดลง แต่ปริมาณการซื้อหรือยอดการซื้อกลับมีเพิ่มขึ้นเป็นคนละ 7,000 บาทต่อบิล จากเดิมปีที่แล้วมียอดค่าใช้จ่ายประมาณคนละ 3,000 บาทต่อบิล
ทั้งนี้เหตุผลหลักมาจากบริษัทฯได้มีการเตรียมตัวและวางแผนมาตั้งแต่ปีที่แล้วใน 2 เรื่องหลักด้วยกัน ประกอบด้วย การเปลี่ยนนโยบายโครงสร้างการบริหารใหม่ โดยการรวมบริษัทในเครือกว่า 10 แห่ง อาทิ ไดเร็ค ทูยู ,เอ็กซ์ซูเซีย และมีเดีย เรสพอนส์ ฯลฯ เข้ามาเป็นหนึ่งเดียว เพื่อลดต้นทุนภายในองค์กรและขั้นตอนการทำงานที่ยุ่งยากลง ยิ่งในภาวะเศรษฐกิจไม่ดีการรวมตัวกันในช่วงนี้ยิ่งถือเป็นโอกาสดี และหากเศรษฐกิจดีขึ้นก็มีแนวโน้มจะแยกตัวอีกก็เป็นได้
ประกอบกับบริษัทฯได้มีการเปลี่ยนรูปแบบโมเดลสินค้าใหม่ โดยบริษัทฯพยายามสรรหาสินค้าใหม่ที่มีคุณค่า(Value) และสินค้าที่มีการซื้อหรือใช้ซ้ำเป็นประจำ เช่น เครื่องสำอางนำเข้า เป็นต้น เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง ซึ่งในแต่ละเดือนบริษัทฯจะมีการเปิดตัวสินค้าใหม่ 4-5 รายการ
ปัจจุบันบริษัทฯมีกลุ่มลูกค้ากว่า 6 แสนราย โดยลูกค้าส่วนใหญ่กว่า 50% จะเป็นกลุ่มระดับเอหรือกลุ่มคนที่มีกำลังซื้อสินค้าสูง ซึ่งในภาวะภาวะเศรษฐกิจไม่ดีนี้จึงไม่กระทบต่อคนกลุ่มนี้มากนัก เนื่องจากมีกำลังซื้อแต่จะไม่นิยมซื้อของขนาดใหญ่ และจะหันมาซื้อสินค้าผ่านทางทีวี ไดเร็ค เพราะสะดวก ประหยัดค่าเดินทาง เพราะทีวี ไดเร็คมีการส่งสินค้าให้ถึงบ้าน ขณะที่สมาชิกกว่า 5% จากทั้งหมดจะมีการซื้อสินค้าทุกเดือน
สำหรับเป้ายอดรายได้ทั้งปีนี้ของบริษัทฯคาดว่าจะมีอัตราการเติบโตคงที่หรือ 0% จากยอดรายได้ปีที่แล้วที่มีอัตราการเติบโต 20-30% ขณะที่ปีหน้ามองว่าการทำตลาดจะยิ่งเหนื่อยขึ้น จากภาวะเศรษฐกิจทรงตัว โดยวิธีการแข่งขันของตลาดก็จะมีมากขึ้น โดยในส่วนของบริษัทฯจะเน้นรักษาฐานลูกค้าเดิมที่มีกว่า 6 แสนราย และนำเสนอสินค้าใหม่ทุกเดือน
นายทรงพล ชัญมาตรกิจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ทีวี ไดเร็ค จำกัด เปิดเผยว่า ภาพรวมธุรกิจของทีวี ไดเร็คในช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมาถือว่าเป็นตามเป้าหมายที่วางไว้ แต่ก็ถือว่าเลือดตาแทบกระเด็น เนื่องจากปัจจัยลบต่างๆ ทั้งราคาน้ำมันปรับสูงขึ้นและสภาพเศรษฐกิจที่ไม่ดี โดยในแง่ปริมาณคนซื้อสินค้าพบว่าลดลง แต่ปริมาณการซื้อหรือยอดการซื้อกลับมีเพิ่มขึ้นเป็นคนละ 7,000 บาทต่อบิล จากเดิมปีที่แล้วมียอดค่าใช้จ่ายประมาณคนละ 3,000 บาทต่อบิล
ทั้งนี้เหตุผลหลักมาจากบริษัทฯได้มีการเตรียมตัวและวางแผนมาตั้งแต่ปีที่แล้วใน 2 เรื่องหลักด้วยกัน ประกอบด้วย การเปลี่ยนนโยบายโครงสร้างการบริหารใหม่ โดยการรวมบริษัทในเครือกว่า 10 แห่ง อาทิ ไดเร็ค ทูยู ,เอ็กซ์ซูเซีย และมีเดีย เรสพอนส์ ฯลฯ เข้ามาเป็นหนึ่งเดียว เพื่อลดต้นทุนภายในองค์กรและขั้นตอนการทำงานที่ยุ่งยากลง ยิ่งในภาวะเศรษฐกิจไม่ดีการรวมตัวกันในช่วงนี้ยิ่งถือเป็นโอกาสดี และหากเศรษฐกิจดีขึ้นก็มีแนวโน้มจะแยกตัวอีกก็เป็นได้
ประกอบกับบริษัทฯได้มีการเปลี่ยนรูปแบบโมเดลสินค้าใหม่ โดยบริษัทฯพยายามสรรหาสินค้าใหม่ที่มีคุณค่า(Value) และสินค้าที่มีการซื้อหรือใช้ซ้ำเป็นประจำ เช่น เครื่องสำอางนำเข้า เป็นต้น เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง ซึ่งในแต่ละเดือนบริษัทฯจะมีการเปิดตัวสินค้าใหม่ 4-5 รายการ
ปัจจุบันบริษัทฯมีกลุ่มลูกค้ากว่า 6 แสนราย โดยลูกค้าส่วนใหญ่กว่า 50% จะเป็นกลุ่มระดับเอหรือกลุ่มคนที่มีกำลังซื้อสินค้าสูง ซึ่งในภาวะภาวะเศรษฐกิจไม่ดีนี้จึงไม่กระทบต่อคนกลุ่มนี้มากนัก เนื่องจากมีกำลังซื้อแต่จะไม่นิยมซื้อของขนาดใหญ่ และจะหันมาซื้อสินค้าผ่านทางทีวี ไดเร็ค เพราะสะดวก ประหยัดค่าเดินทาง เพราะทีวี ไดเร็คมีการส่งสินค้าให้ถึงบ้าน ขณะที่สมาชิกกว่า 5% จากทั้งหมดจะมีการซื้อสินค้าทุกเดือน
สำหรับเป้ายอดรายได้ทั้งปีนี้ของบริษัทฯคาดว่าจะมีอัตราการเติบโตคงที่หรือ 0% จากยอดรายได้ปีที่แล้วที่มีอัตราการเติบโต 20-30% ขณะที่ปีหน้ามองว่าการทำตลาดจะยิ่งเหนื่อยขึ้น จากภาวะเศรษฐกิจทรงตัว โดยวิธีการแข่งขันของตลาดก็จะมีมากขึ้น โดยในส่วนของบริษัทฯจะเน้นรักษาฐานลูกค้าเดิมที่มีกว่า 6 แสนราย และนำเสนอสินค้าใหม่ทุกเดือน