ทีซีแอล ลุยศึกเครื่องใช้ไฟฟ้าครั้งใหญ่ เตรียมสบเซเว่น – อีเลฟเว่น เพิ่มช่องทางขาย เบื้องต้นส่งเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กกรุยทาง คาดช่วยเพิ่มรายได้อีก 5-10% พร้อมเดินหน้าปักธงรบ งัดกลยุทธ์เงินผ่อนเอาใจคนกรุง หลังพบมีพฤติกรรมซื้อสินค้าเงินผ่อนสูงมาก ชูแอร์ เป็นไฟท์ติ้งโมเดล กระตุ้นการซื้อแบบเงินผ่อน รับตลาดแผ่วหลังหน้าร้อน
นายเมธา โรจนชัยชนินทร์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ทีซีแอล อิเล็กทรอนิกส์ (ไทยแลนด์) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้ารายใหญ่จากประเทศจีน ภายใต้แบรนด์ ทีซีแอล เปิดเผยว่า หลังจากที่ในปีนี้บริษัทฯมีแผนทำการตลาดครั้งใหญ่ เน้นสร้างการรับรู้แบรนด์เป็นหลักนั้น ล่าสุดในส่วนของช่องทางการจัดจำหน่ายที่จะมีเพิ่มทางโมเดิร์นเทรดอีก 3 แห่ง คือ เพาเวอร์บาย พาวเวอร์มอลล์ และเทสโก้โลตัส แล้วในปีนี้ บริษัทฯยังมีแผนที่จะเพิ่มอีก 1 ช่องทาง คือ คอนวีเนียนสโตร์ เริ่มจากร้านเซเว่น-อีเลฟเว่นที่มีกว่า 3,000 ร้านทั่วประเทศ คาดว่าจะช่วยเพิ่มยอดขายให้อีก 5-10 %
“บริษัทฯมีแผนที่จะนำเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กเข้าไปจัดจำหน่ายในร้านเซเว่น-อีเลฟเว่น ในช่วงปลายปีนี้ โดยสินค้าที่จะนำไปวางจำหน่ายในเบื้องต้นนั้น ได้แก่ เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก เช่น โทรทัศน์ขนาดเล็ก โทรศัพท์มือถือ และเครื่องเล่นเอ็มพีสาม ซึ่งขณะนี้กำลังอยู่ในขั้นตอนการเจรจากับทางบริษัท ซี.พี.เซเว่นอีเลฟเว่น จำกัด (มหาชน) อยู่ คาดว่าภายในช่วงครึ่งปีหลังนี้จะสามารถนำสินค้าเข้าไปจำหน่ายในร้านเซเว่น-อีเลฟเว่นได้”
อย่างไรก็ตามช่องทางการขายในร้านเซเว่น-อีเลฟเว่นนั้น เมื่อปลายปี 2548 ที่ผ่านมาบริษัทฯเคยนำสินค้าประเภทเครื่องใช้ไฟฟ้าอย่าง โทรทัศน์ เข้าไปจำหน่ายผ่านทางแคตาล็อกเซเว่นแล้ว ปรากฎว่าได้รับการตอบรับที่ดีมาก แต่ต้องมาหยุดไปในปีนี้ เนื่องจากบริษัทฯพบว่าทางดีลเลอร์ที่เป็นตัวแทนการจัดจำหน่ายให้แก่บริษัทฯนั้น ได้รับผลกระทบเป็นอย่างมาก ทำให้ต้องหยุดช่องทางการขายนี้ไป
นอกจากนี้ในส่วนของช่องทางเงินผ่อนนั้น ปีนี้บริษัทฯจะเน้นกลุ่มลูกค้าในกรุงเทพฯเป็นหลัก เนื่องจากพบว่า พฤติกรรมคนกรุงเทพฯจะชอบการผ่อนสินค้าผ่านบัตรสินเชื่อเครดิต อาทิเช่น อิออน และเฟิร์สช้อยส์ เป็นอย่างมาก ในขณะที่เรื่องดอกเบี้ยกลับไม่ใช่ปัจจัยหลักในการเลือกซื้อสินค้าจากวิธีผ่อนสินค้าอีกต่อไป ทั้งนี้ที่ผ่านมาสินค้าที่ได้รับการตอบรับจากช่องทางเงินผ่อนสูงมาก คือ โทรทัศน์ และ เครื่องปรับอากาศ ซึ่งที่ผ่านมาช่องทางเงินผ่อน คิดเป็นสัดส่วนของรายได้กว่า 20 %
ทั้งนี้ในส่วนของเครื่องปรับอากาศนั้น ปีนี้บริษัทฯตั้งเป้าหมายส่วนแบ่งทางการตลาดเครื่องปรับอากาศประมาณ 10% จากการนำเครื่องปรับอากาศทีซีแอลขนาด 13,000 บีทียู ในราคา 13,900 บาท มาเป็น ไฟท์ติ้งโมเดล ทำการตลาดในช่วงหลังหน้าร้อน โดยจะมีการร่วมมือกับพันธมิตรบัตรเครดิตเงินผ่อน เพื่อทำโปรโมชั่นดอกเบี้ย 0% อีกด้วย ในขณะที่ปัจจุบันบริษัทฯยังมีเครื่องปรับอากาศวางจำหน่ายอยู่อีก 3 รุ่น คือ 9,000 บีทียู ราคา 12,000 หมื่นบาท รุ่น 12,000 บีทียู ราคา 14,900 บาท และ รุ่น 18,000 บีทียู ราคา 20,900 บาท และมีโรงงานผลิตเครื่องปรับอากาศที่ได้มาตรฐานสากลถึง 2 โรงงาน รวมกำลังการผลิตประมาณ 7 ล้านเครื่องต่อปี
นายเมธา โรจนชัยชนินทร์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ทีซีแอล อิเล็กทรอนิกส์ (ไทยแลนด์) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้ารายใหญ่จากประเทศจีน ภายใต้แบรนด์ ทีซีแอล เปิดเผยว่า หลังจากที่ในปีนี้บริษัทฯมีแผนทำการตลาดครั้งใหญ่ เน้นสร้างการรับรู้แบรนด์เป็นหลักนั้น ล่าสุดในส่วนของช่องทางการจัดจำหน่ายที่จะมีเพิ่มทางโมเดิร์นเทรดอีก 3 แห่ง คือ เพาเวอร์บาย พาวเวอร์มอลล์ และเทสโก้โลตัส แล้วในปีนี้ บริษัทฯยังมีแผนที่จะเพิ่มอีก 1 ช่องทาง คือ คอนวีเนียนสโตร์ เริ่มจากร้านเซเว่น-อีเลฟเว่นที่มีกว่า 3,000 ร้านทั่วประเทศ คาดว่าจะช่วยเพิ่มยอดขายให้อีก 5-10 %
“บริษัทฯมีแผนที่จะนำเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กเข้าไปจัดจำหน่ายในร้านเซเว่น-อีเลฟเว่น ในช่วงปลายปีนี้ โดยสินค้าที่จะนำไปวางจำหน่ายในเบื้องต้นนั้น ได้แก่ เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก เช่น โทรทัศน์ขนาดเล็ก โทรศัพท์มือถือ และเครื่องเล่นเอ็มพีสาม ซึ่งขณะนี้กำลังอยู่ในขั้นตอนการเจรจากับทางบริษัท ซี.พี.เซเว่นอีเลฟเว่น จำกัด (มหาชน) อยู่ คาดว่าภายในช่วงครึ่งปีหลังนี้จะสามารถนำสินค้าเข้าไปจำหน่ายในร้านเซเว่น-อีเลฟเว่นได้”
อย่างไรก็ตามช่องทางการขายในร้านเซเว่น-อีเลฟเว่นนั้น เมื่อปลายปี 2548 ที่ผ่านมาบริษัทฯเคยนำสินค้าประเภทเครื่องใช้ไฟฟ้าอย่าง โทรทัศน์ เข้าไปจำหน่ายผ่านทางแคตาล็อกเซเว่นแล้ว ปรากฎว่าได้รับการตอบรับที่ดีมาก แต่ต้องมาหยุดไปในปีนี้ เนื่องจากบริษัทฯพบว่าทางดีลเลอร์ที่เป็นตัวแทนการจัดจำหน่ายให้แก่บริษัทฯนั้น ได้รับผลกระทบเป็นอย่างมาก ทำให้ต้องหยุดช่องทางการขายนี้ไป
นอกจากนี้ในส่วนของช่องทางเงินผ่อนนั้น ปีนี้บริษัทฯจะเน้นกลุ่มลูกค้าในกรุงเทพฯเป็นหลัก เนื่องจากพบว่า พฤติกรรมคนกรุงเทพฯจะชอบการผ่อนสินค้าผ่านบัตรสินเชื่อเครดิต อาทิเช่น อิออน และเฟิร์สช้อยส์ เป็นอย่างมาก ในขณะที่เรื่องดอกเบี้ยกลับไม่ใช่ปัจจัยหลักในการเลือกซื้อสินค้าจากวิธีผ่อนสินค้าอีกต่อไป ทั้งนี้ที่ผ่านมาสินค้าที่ได้รับการตอบรับจากช่องทางเงินผ่อนสูงมาก คือ โทรทัศน์ และ เครื่องปรับอากาศ ซึ่งที่ผ่านมาช่องทางเงินผ่อน คิดเป็นสัดส่วนของรายได้กว่า 20 %
ทั้งนี้ในส่วนของเครื่องปรับอากาศนั้น ปีนี้บริษัทฯตั้งเป้าหมายส่วนแบ่งทางการตลาดเครื่องปรับอากาศประมาณ 10% จากการนำเครื่องปรับอากาศทีซีแอลขนาด 13,000 บีทียู ในราคา 13,900 บาท มาเป็น ไฟท์ติ้งโมเดล ทำการตลาดในช่วงหลังหน้าร้อน โดยจะมีการร่วมมือกับพันธมิตรบัตรเครดิตเงินผ่อน เพื่อทำโปรโมชั่นดอกเบี้ย 0% อีกด้วย ในขณะที่ปัจจุบันบริษัทฯยังมีเครื่องปรับอากาศวางจำหน่ายอยู่อีก 3 รุ่น คือ 9,000 บีทียู ราคา 12,000 หมื่นบาท รุ่น 12,000 บีทียู ราคา 14,900 บาท และ รุ่น 18,000 บีทียู ราคา 20,900 บาท และมีโรงงานผลิตเครื่องปรับอากาศที่ได้มาตรฐานสากลถึง 2 โรงงาน รวมกำลังการผลิตประมาณ 7 ล้านเครื่องต่อปี