“คนอร์” หวังกินรวบครบเซกเมนต์อัดฉีดงบกว่า 100 ล้านบาท สร้างภาพลักษณ์เครื่องปรุงรสก้อน-ผงผู้เชี่ยวชาญในแต่ละด้าน ทลายยักษ์ใหญ่วงการอาหารอายิโนะโมะโต๊ะเจ้าตลาดเครื่องปรุงรสผง”รสดี” ลุดปรับสูตรผงนำร่อง 2 รสชาติ แคมเปญ”คนอร์ผงสูตรใหม่ กล้าท้าให้ลองแจก 1ล้านซองทั่วประเทศ” พร้อมการันตีไม่อร่อย คนอร์ยินดีคืนเงินมัดใจแม่บ้าน มั่นใจ 1ปี ขึ้นเป็นผู้นำตลาดครองแชร์ 70%
นายเจอโรม ชลาชล ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด กลุ่มผลิตภัณฑ์อาหารและไอศกรีม บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จำกัด เปิดเผยว่า จากการที่ประธานบริษัท นายลออิศ ทาร์ดี้ ประกาศนโยบายทางการตลาดว่า ปีนี้จะรุกกลุ่มอาหารอย่างเต็มรูปแบบ เนื่องจากเป็นตลาดที่มีกำไรมากกว่าเมื่อเทียบกับตลาดผลิตภัณฑ์ของใช้ส่วนบุคคล สำหรับกลุ่มเครื่องปรุงรส คนอร์ ซึ่งถือว่าเป็นกลุ่มธุรกิจอาหารที่สร้างรายได้ให้กับบริษัทอีกกลุ่มหนึ่งนั้น ปีนี้บริษัทได้ชูจุดเด่นคนอร์ด้วยการเป็นผู้เชี่ยวชาญในแต่ละด้านมากขึ้น ซึ่งคนอร์ซุปก้อนเป็นผู้เชี่ยวชาญการปรุงอาหารชนิดน้ำ เช่น ซุป ส่วนคนอร์ผงเป็นผู้เชี่ยวชาญการปรุงอาหารจานผัด แตกต่างจากคู่แข่งหรือรสดีที่ชูจุดขายทั้งปรุงอาหารชนิดน้ำและผัด โดยปีนี้บริษัททุ่มงบการตลาดกว่า 100 ล้านบาท
สำหรับแผนการตลาดปีนี้บริษัทจะเน้นการทำตลาดกลุ่มคนอร์ชนิดผงมากขึ้น เนื่องจากเป็นตลาดใหญ่คิดเป็นสัดส่วน 60% หรือมีมูลค่า 1,800 ล้านบาท จากมูลค่าตลาดรวมทั้งช่องทางโมเดิร์นเทรดและเทรดิชันนัลเทรด 3,000 ล้านบาท อีกทั้งในตลาดชนิดผงคนอร์ยังไม่ได้เป็นผู้นำตลาด โดยปัจจุบันเป็นอันดับสองของตลาดมีส่วนแบ่ง 35% ขณะที่ผู้นำตลาด คือ รสดีของค่ายอายิโนะโมโต๊ะครองส่วนแบ่ง 55% ส่วนในตลาดก้อนมูลค่า 1,200 ล้านบาท หรือคิดเป็น 40% ของตลาดรวม คนอร์เป็นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่งเกือบ 100% ดังนั้นบริษัทจึงได้วางเป้าหมายไว้ว่าภายปี 2550 หรืออีก 1 ปี คนอร์จะขึ้นเป็นผู้นำตลาดเครื่องปรุงรสชนิดผงแทนที่รสดีด้วยการครองส่วนแบ่ง 70%
ล่าสุดบริษัทได้ปรับสูตรผงใหม่ เพิ่มเครื่องกระเทียมและพริกไทย เพื่อเพิ่มความเข้มข้น 2 สูตร ได้แก่ คนอร์ผงรสไก่และรสหมู ส่วนสูตรผงเผ็ดกำลังอยู่ระหว่างการพัฒนา โดยจะเปิดตัวในเร็วๆนี้ และเพื่อประชาสัมพันธ์การปรับสูตรใหม่บริษัทได้เปิดตัวแคมเปญ”คนอร์ผงสูตรใหม่ กล้าท้าให้ลอง แจก 1ล้านซองทั่วประเทศ” แจกกลุ่มแม่บ้านในกรุงเทพฯ จากนั้นจะเดินสายจัดกิจกรรมการตลาดตามต่างจังหวัดในหัวเมืองใหญ่ๆ อาทิ โคราช เชียงใหม่ ขอนแก่น และนครราชสีมา เป็นต้น ทั้งนี้การแจกสินค้าตัวอย่างก็เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคเกิดพฤติกรรมการทดลองใช้และซื้อซ้ำ นอกจากนี้คนอร์ยังงัดกลยุทธ์การการันตีสินค้า หากปรุงอาหารจานผัดไม่อร่อย คนอร์ยินดีคืนเงิน
พร้อมกันนี้บริษัทได้เปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาภายใต้แนวคิด”เคล็ดลับได้ดั่งใจ ใช้คนอร์” เพื่อตอกย้ำความโดดเด่นของผลิตภัณฑ์ที่เป็นผู้ช่วยคนสำคัญของแม่บ้านคนเก่งในการเพิ่มความอร่อยให้กับอาหารจานโปรด ที่สามารถมัดใจคุณพ่อบ้านและช่วยให้แม่บ้านประความสำเร็จในสิ่งที่ปรารถนา อีกทั้งยังได้จัดกิจกรรมเผยเคล็ดลับอาหารจานเด็ดของแม่บ้านในแต่ละชุมชน เพื่อเป็นการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์ ทั้งนี้สิ้นปีนี้บริษัทตั้งเป้าส่วนแบ่งคนอร์ผงจะเพิ่มขึ้นจาก 35% เป็น 50%
สำหรับตลาดเครื่องปรุงรสชนิดผงมีมูลค่า 1,800 ล้านบาท มีอัตราการเติบโต 16% เนื่องจากการวิจัยพฤติกรรมของผู้บริโภค พบว่า อาหารจานผัดเป็นอาหารจานหลักในเกือบทุกมื้อที่แม่บ้านทำอยู่ประจำ ตลาดจึงมีอัตราการเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง ส่วนตลาดชนิดก้อนมูลค่า 1,200 ล้านบาท ปีนี้มีอัตราการเติบโต 30% ปัจจุบันคนอร์มีส่วนแบ่งการตลาดทั้งชนิดก้อนและผง 55% ในช่องทางโมเดิร์นเทรดซึ่งมีมูลค่า 1,500 ล้านบาท
