บ้านธูปดอกไม้ บุกตลาดไตรมาสสอง เตรียมขยายเข้าสู่ร้านเซเว่นอีเลฟเว่น เปิดตัวขนาดสินค้าใหม่เล็กลง ราคาถูกลง เจาะเข้าเซเว่นฯ มั่นใจสินค้าใหม่ทำยอดสัดส่วน 20% ย้ำเป้ายอดขายปีนี้ 400 ล้านบาท เตรียมลุยตลาดต่างประเทศ
นายบัณฑิต ศิริเสถียร กรรมการผู้จัดการ บริษัท บ้านธูปดอกไม้ จำกัด ผู้แทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ธูปเครื่อง “บ้านธูป Silent Joy” และผลิตภัณฑ์ตะไคร้หอมไล่ยุง “Grassi” เปิดเผยว่า จากการที่บริษัทฯได้เข้าสู่ตลาดธูปและผลิตภัณฑ์ไล่ยุงเมื่อต้นปีนี้ ในช่วง 3 เดือนที่ผ่านมาปรากฎว่า ตลาดให้การตอบรับที่ดีพอสมควร รวมทั้งได้วางแผนที่จะบุกตลาดต่อไปในช่วงไตรมาสที่สองนี้
โดยในปีนี้บริษัทฯยังตั้งเป้ายอดขายรวม 400 ล้านบาทไว้เหมือนเดิม แบ่งเป็น สัดส่วนรายได้ของ ธูป 60% และตะไคร้ไล่ยุง 40% ซึ่งมั่นใจว่าจะสามารถทำได้ โดยเทียบจากมูลค่าตลาดรวมของผลิตภัณฑ์ไล่ยุงที่มีประมาณ 700 ล้านบาทต่อปี ส่วนตลาดรวมธูปคาดว่าน่าจะมีมากกว่า 700 ล้านบาทแน่นอน
ทั้งนี้จากนี้ไปบริษัทฯจะขยายช่องทางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทั้งสองให้มากขึ้น เช่น ผลิตภัณฑ์บ้านธูป จะเริ่มเข้าสู่ร้านเซเว่นอีเลฟเว่น คาดว่าจะสามารถสรุปได้ภายในเดือนนี้ โดยได้ออกแพคเกจจิ้งใหม่ด้วยการลดขนาดลงจากเดิม เพื่อให้วางจำหน่ายในเซเว่นฯได้ คือ ขนาด 15 บาท 25 บาท จากเดิมที่จำหน่ายหลายขนาดฬซึ่งมีขนาดใหญ่เช่น 65 บาท 75 บาท 80 บาท และ 100 กว่าบาท เพื่อให้เกิดความเหมาะสมกับช่องทางร้านสะดวกซื้อ
ส่วนผลิตภัณฑ์ตะไคร้หอมไล่ยุงนั้น ก็จะเตรียมขยายช่องทางเข้าสู่ร้านเซเว่นฯดัวยเช่นกัน ด้วยการออกขนาดราคาถูกลงคือ 25 บาท จากเดิมที่มีขนาดราคา 35 กับ 65 บาท นอกจากนั้นเตรียมที่จะขยายเข้าสู่ช่องทางร้านสัตว์เลี้ยงอีกด้วย และขยายช่องทางร้านขายยาให้มากขึ้นจากเดิมด้วย
ทั้งนี้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯที่ผ่านมาได้วางจำหน่ายในช่องทางหลักๆ อย่าง โมเดิร์นเทรดหมดแล้ว ทั้ง ท็อปส์ บิ๊กซี คาร์ฟูร์ เทสโก้โลตัส วีชอป เป็นต้น โดยผลิตจากบริษัท ธูปหอมล้านนา จำกัด คาดว่าในปีนี้จะมีรายได้จากผลิตภัณฑ์รูปแบบใหม่ที่มีขนาดเล็กลงและราคาถูกลงเป็นสัดส่วนกว่า 20% ของยอดขายเป้าหมายรวม
ขณะเดียวกันในช่วงครึ่งปีหลังนี้ก็เตรียมที่จะขยายตลาดสู่ต่างประเทศด้วยแบรนด์ของเรา ซึ่งล่าสุดได้เข้าร่วมงาน BIG & BIH ซึ่งถือว่าเป็นงานเทรดโชว์ยิ่งใหญ่ประจำปีที่ อิมแพค ชาแลนเจอร์ เมืองทองธานี เพื่อเตรียมแนะนำผลิตภัณฑ์ทั้ง 2 แบรนด์ คือ “บ้านธูป Silent Joy” และ ผลิตภัณฑ์ตะไคร้หอมไล่ยุง “Grassi” ออกสู่ตลาดโลก โดยคาดหวังสำหรับปีแรกที่เข้าร่วมงานในครั้งนี้เพื่อเป็นการแนะนำแบรนด์ทั้งสองผลิตภัณฑ์ให้แก่เทรดเดอร์จากประเทศต่างๆ ทั่วโลกให้เป็นที่รู้จักมากยิ่งขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มเทรดเดอร์ที่เป็นฐานลูกค้าเดิมของ บริษัท ธูปหอมล้านนา ที่เป็นพันธมิตรสำคัญในการส่งผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของบริษัท ธูปหอมล้านนา ให้ประสบความสำเร็จมาแล้วทั่วโลก
นายบัณฑิตกล่าวด้วยว่า กลยุทธ์หลักสำคัญในช่วงการเข้าสู่ตลาดที่ผ่านมาประกอบไปด้วย การสร้างความรู้ผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคผ่านสื่อโทรทัศน์ และ นิตยสาร รวมทั้งการแจกตัวอย่างผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องรวมแล้วกว่า 200,000 ชิ้น ผ่านนิตยสารชั้นนำ และการแจกโดยตรงถึงผู้บริโภคในเทศกาลต่างๆ ซึ่งที่ผ่านมาได้ผลการตอบรับจากกลุ่มเป้าหมายเป็นอย่างดี
นายบัณฑิต ศิริเสถียร กรรมการผู้จัดการ บริษัท บ้านธูปดอกไม้ จำกัด ผู้แทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ธูปเครื่อง “บ้านธูป Silent Joy” และผลิตภัณฑ์ตะไคร้หอมไล่ยุง “Grassi” เปิดเผยว่า จากการที่บริษัทฯได้เข้าสู่ตลาดธูปและผลิตภัณฑ์ไล่ยุงเมื่อต้นปีนี้ ในช่วง 3 เดือนที่ผ่านมาปรากฎว่า ตลาดให้การตอบรับที่ดีพอสมควร รวมทั้งได้วางแผนที่จะบุกตลาดต่อไปในช่วงไตรมาสที่สองนี้
โดยในปีนี้บริษัทฯยังตั้งเป้ายอดขายรวม 400 ล้านบาทไว้เหมือนเดิม แบ่งเป็น สัดส่วนรายได้ของ ธูป 60% และตะไคร้ไล่ยุง 40% ซึ่งมั่นใจว่าจะสามารถทำได้ โดยเทียบจากมูลค่าตลาดรวมของผลิตภัณฑ์ไล่ยุงที่มีประมาณ 700 ล้านบาทต่อปี ส่วนตลาดรวมธูปคาดว่าน่าจะมีมากกว่า 700 ล้านบาทแน่นอน
ทั้งนี้จากนี้ไปบริษัทฯจะขยายช่องทางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทั้งสองให้มากขึ้น เช่น ผลิตภัณฑ์บ้านธูป จะเริ่มเข้าสู่ร้านเซเว่นอีเลฟเว่น คาดว่าจะสามารถสรุปได้ภายในเดือนนี้ โดยได้ออกแพคเกจจิ้งใหม่ด้วยการลดขนาดลงจากเดิม เพื่อให้วางจำหน่ายในเซเว่นฯได้ คือ ขนาด 15 บาท 25 บาท จากเดิมที่จำหน่ายหลายขนาดฬซึ่งมีขนาดใหญ่เช่น 65 บาท 75 บาท 80 บาท และ 100 กว่าบาท เพื่อให้เกิดความเหมาะสมกับช่องทางร้านสะดวกซื้อ
ส่วนผลิตภัณฑ์ตะไคร้หอมไล่ยุงนั้น ก็จะเตรียมขยายช่องทางเข้าสู่ร้านเซเว่นฯดัวยเช่นกัน ด้วยการออกขนาดราคาถูกลงคือ 25 บาท จากเดิมที่มีขนาดราคา 35 กับ 65 บาท นอกจากนั้นเตรียมที่จะขยายเข้าสู่ช่องทางร้านสัตว์เลี้ยงอีกด้วย และขยายช่องทางร้านขายยาให้มากขึ้นจากเดิมด้วย
ทั้งนี้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯที่ผ่านมาได้วางจำหน่ายในช่องทางหลักๆ อย่าง โมเดิร์นเทรดหมดแล้ว ทั้ง ท็อปส์ บิ๊กซี คาร์ฟูร์ เทสโก้โลตัส วีชอป เป็นต้น โดยผลิตจากบริษัท ธูปหอมล้านนา จำกัด คาดว่าในปีนี้จะมีรายได้จากผลิตภัณฑ์รูปแบบใหม่ที่มีขนาดเล็กลงและราคาถูกลงเป็นสัดส่วนกว่า 20% ของยอดขายเป้าหมายรวม
ขณะเดียวกันในช่วงครึ่งปีหลังนี้ก็เตรียมที่จะขยายตลาดสู่ต่างประเทศด้วยแบรนด์ของเรา ซึ่งล่าสุดได้เข้าร่วมงาน BIG & BIH ซึ่งถือว่าเป็นงานเทรดโชว์ยิ่งใหญ่ประจำปีที่ อิมแพค ชาแลนเจอร์ เมืองทองธานี เพื่อเตรียมแนะนำผลิตภัณฑ์ทั้ง 2 แบรนด์ คือ “บ้านธูป Silent Joy” และ ผลิตภัณฑ์ตะไคร้หอมไล่ยุง “Grassi” ออกสู่ตลาดโลก โดยคาดหวังสำหรับปีแรกที่เข้าร่วมงานในครั้งนี้เพื่อเป็นการแนะนำแบรนด์ทั้งสองผลิตภัณฑ์ให้แก่เทรดเดอร์จากประเทศต่างๆ ทั่วโลกให้เป็นที่รู้จักมากยิ่งขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มเทรดเดอร์ที่เป็นฐานลูกค้าเดิมของ บริษัท ธูปหอมล้านนา ที่เป็นพันธมิตรสำคัญในการส่งผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของบริษัท ธูปหอมล้านนา ให้ประสบความสำเร็จมาแล้วทั่วโลก
นายบัณฑิตกล่าวด้วยว่า กลยุทธ์หลักสำคัญในช่วงการเข้าสู่ตลาดที่ผ่านมาประกอบไปด้วย การสร้างความรู้ผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคผ่านสื่อโทรทัศน์ และ นิตยสาร รวมทั้งการแจกตัวอย่างผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องรวมแล้วกว่า 200,000 ชิ้น ผ่านนิตยสารชั้นนำ และการแจกโดยตรงถึงผู้บริโภคในเทศกาลต่างๆ ซึ่งที่ผ่านมาได้ผลการตอบรับจากกลุ่มเป้าหมายเป็นอย่างดี