ทอยส์ อาร์ อัสเล็งสร้างทิศทางการลงทนใหม่ๆ ทั้งรับบริหาร การร่วมทุน ตั้งเป้าปีนี้เปิดสาขาให้ได้ครบ 5 แห่ง งบ 200 ล้านบาท เผยมั่นใจศักยภาพตลาดไทยไปได้ดี ด้านยอดขายสองสาขาแรกน่าพอใจ
นายมานิตย์ เลิศสาครศิริ ผู้จัดการใหญ่ประจำประเทศไทย บริษัท ทอยส์ รีเทลลิ่ง (ประเทศไทย) จำกัด ผู้บริหารร้านขายของเด็กเล่น ทอยส์ อาร์ อัส ในไทย เปิดเผยว่า การดำเนินธุรกิจในอนาคตในไทยนั้นอาจจะมีความเป็นไปได้ว่า บริษัทฯจะมีทั้งรูปแบบการขยายสาขาเอง และการเข้าไปบริหารร้านขายของเล่นให้กับพันธมิตรที่เข้ามาเจรจาให้บริษัทฯเข้าไปดำเนินการแทน หรือการร่วมทุนกับทางเจ้าของพื้นที่ในการลงทุนเปิดสาขา
ทั้งนี้ในประเทศฟิลิปินส์ก็มีแนวการลงทุนแบบข้างต้นกล่าวคือ การเข้าไปบริหารโซนของเด็กเล่นให้กับห้างสรรพสินค้าโรบินสันของคนท้องถิ่นประมาณ 20 สาขา
ด้านแผนการขยายสาขาของบริษัทฯในการเปิดร้านทอยส์อาร์อัสในไทยในปีนี้กำหนดไว้ที่จะเปิดสาขาให้ได้อีก 3 สาขา รวมถึงสิ้นปีนี้คาดว่าจะมีสาขารวม 5 สาขา
โดยสาขาที่สามยังเป็นไปตามแผนงานเดิมคือ จะตั้งอยู่ที่เซ็นทรัลเวิลด์พลาซ่า คาดว่าจะเปิดกลางปีนี้ตามศูนย์การค้า บนชั้น 5 พื้นที่ 2,268 ตารางเมตร ซึ่งสาขานี้จะเป็นแฟลกชิบสโตร์ในไทย ลงทุนประมาณ 50 ล้านบาท
ส่วนสาขาที่สี่นั้นคาดว่าจะเปิดที่เซ็นทรัลพระรามสอง ขณะนี้อยู่ระหว่างการเจรจาในรายละเอียด คาดว่าไม่น่าจะมีปัญหา ขณะที่สาขาที่ห้านั้นอยู่ระหว่างการหาทำเล แต่อย่างไรก็ตาม พันธมิตรหลักในการขยายสาของบริษัทฯยังคงยึดหลักทำเลใน 2 พันธมิตรหลักคือ กลุ่มซีพีเอ็นและคาร์ฟูร์
สำหรับแผนการขยายสาขาของบริษัทฯในช่วง 3 ปีนี้คาดว่าจะพยายามเปิดให้ได้ครบ 10 สาขา ภายใต้งบลงทุนมากกว่า 200-300 ล้านบาท โดยยังไม่มีการปรับเปลี่ยนแผนแต่อย่างใด เนื่องจากมั่นใจในศักยภาพของตลาดและกำลังซื้อของคนไทยที่ตอบรับอย่างดี
เพราะหลังจากที่ได้เปิดบริการไปแล้วใน 2 สาขาแรก คือที่ เซ็นทรัลซิตี้บางนา และคาร์ฟูร์พระรามสี่ ปรากฎว่ายอดขายเป็นที่น่าพอใจอย่างมาก อย่างไรก็ตาม บริษัทฯจะต้องทำการประเมินในรายละเอียดอีกครั้งว่าเป็นอย่างไรบ้าง เพราะช่วงเปิดตัวเป็นช่วงของเทศกาลปีใหม่พอดีจึงทำให้ตลาดคึกคักเป็นพิเศษ
นายมานิตย์กล่าวด้วยว่า สินค้าของเด็กเล่นที่จำหน่ายในร้าน มีหลากหลาย ทั้งเด็กผู้ชาย เด็กผู้หญิง รวมไปถึงสินค้าที่นำเข้ามาจากต่างประเทศและสินค้าที่ผลิตโดยซัปพลายเออร์ของคนไ ทยเอง อีกทั้งยังมีสินค้าเฮาส์แบรนด์อีกด้วย เพื่อสร้างช่องทางในการเลือกให้กับผู้บริโภคมากขึ้น
ปัจจุบันสินค้าที่เป็นเฮาส์แบรนด์ของทอยส์ อาร์ อัส เอง มีมากกว่า 35% จกากสินค้าทั้งหมดที่ขายในร้านมากกว่า 10,000 เอสเคยู ในอนาคตมีเป้าหมายที่จะเพิ่มสินค้าเฮาส์แบรนด์เป็น 50% ซึ่งเฮาส์แบรนด์นั้นมีหลายแบรนด์เช่น ฟาสท์เลน แอนนิมอลพาวิลเลียน เป็นต้น
ในปีนี้บริษัทฯยังมีแผนที่จะสร้างแบรนด์และกระตุ้นความต้องการของตลาดมากขึ้น ด้วยการจัดทำโรดโชว์ไปยังสถานที่ต่างๆ ทั้งในศูนย์การค้าที่มีสาขาเปิดอยู่และที่อื่น รวมทั้งสถาบันการศึกษาที่มีเด็กเป็นกลุ่มเป้าหมาย เพื่อจัดแสดงและโชว์สินค้าสร้างการรับรู้และความต้องการไปในตัวด้วย
“ในช่วงปิดเทอมนี้เราก็ได้เริ่มทำแล้วในหลายโรงเรียนที่อยู่ใกล้กับสาขาที่เปิดบริการ มีการทำที่เรียกว่า สคูลทัวร์ และการจัดกิจกรรมต่างๆ ซึ่งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี และมั่นใจว่าจะเป็นส่วนหนึ่งที่จะช่วยผลักดันให้ยอดขายปีนี้อยู่ที่ 400 ล้านบาท ตามที่ได้ตั้งเป้าหมายไว้ ด้วยงบประมาณด้านการตลาดปีนี้ 20 ล้านบาท” นายมานิตย์กล่าว