รอซโซ่เผยการทำตลาดช่วงท้ายปีเน้นให้ผู้บริโภคจดจำแบรนด์ในภาพลักษณ์ใหม่ให้ได้ พร้อมเดินเครื่องหนักในปีหน้าเตรียมส่งสินค้าใหม่บุกตลาด และมีแผนปรับราคาสินค้าในช่องทางร้านค้าส่งขึ้น 10% แย้มมีแผนนำบริษัทฯเข้าตลาดหลักทรัพย์ในอีก 4 ปี
นายคเณศร์ ชาติธรรมรักษ์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท รอซโซ่ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์อินเนอร์แวร์ ภายใต้แบรนด์ “รอซโซ่” เปิดเผยกับ “ผู้จัดการรายวัน” ว่า การทำตลาดในช่วงท้ายปีนี้ บริษัทฯจะเน้นการให้ผู้บริโภคได้จดจำแบรนด์ในภาพลักษณ์และโลโก้ใหม่ ผ่านทางสปอนเซอร์ชิปและการยิงโฆษณา ภายใต้งบโฆษณากว่า 40 ล้านบาท เพื่อต่อยอดทางธุรกิจหลังจากที่บริษัทฯเพิ่งทำการรีลอนซ์แบรนด์รอซโซ่ครั้งใหญ่ไปเมื่อช่วงเดือนเมษายนที่ผ่านมา
ขณะที่ในปีหน้าบริษัทฯเตรียมทำตลาดผลิตภัณฑ์รอซโซ่ ด้วยการออกกางเกงในรุ่นใหม่ที่มีดีไซน์เฉพาะ 2 แบบ ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ที่ตัดเย็บพิเศษและรุ่นที่มีเนื้อผ้าแบบใหม่ รวมถึงช่วงต้นปีหน้าจะมีการปรับราคาสินค้าขึ้น 10% ในช่องทางร้านค้าส่ง เนื่องจากต้นทุนวัตถุดิบและน้ำมันขึ้นราคา นอกจากนี้บริษัทฯยังมีแผนเข้าตลาดหลักทรัพย์ในอีก 4 ปีข้างหน้าอีกด้วย ซึ่งขณะนี้กำลังอยู่ในขั้นการเตรียมการณ์ทั้งโครงสร้างองค์กร บุคลากร แผนการตลาดที่ต้องมีระบบและวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน
ช่องทางการขายสินค้าของบริษัทฯมีครอบคลุมทุกช่องทางแล้ว โดยช่องทางหลักเป็นเทรดดิชั่นแนลและผู้ค้ารายย่อย คิดเป็นสัดส่วน 60% ที่เหลือเป็นของโมเดิร์นเทรด 40% ส่วนในคอนวีเนียนสโตร์บริษัทฯเคยนำสินค้าไปวางตลาดแล้วแต่ไม่ประสบความสำเร็จ เนื่องจากคนที่เข้าร้านสะดวกซื้อจะไม่นิยมสินค้าพวกเสื้อผ้า แต่ชอบซื้อสินค้าอาหารหรือของใช้มากกว่า
ในส่วนตลาดส่งออกปัจจุบันบริษัทฯรุกเข้าไปทำตลาดในหลายประเทศ อาทิ ประเทศแถบยุโรปและในเอเชีย ขณะที่การส่งออกภายใต้แบรนด์รอซโซ่ มี 5 ประเทศ ได้แก่ มาเลเซีย ลาว เขมร เวียดนาม และฟิลิปปินส์ ซึ่งการทำตลาดในต่างประเทศนั้นไม่แตกต่างจากในไทยมากนัก โดยเฉพาะในตลาดเวียดนามที่คล้ายคลึงกับตลาดไทยที่เน้นช่องทางการขายแบบเทรดดิชันแนลและร้านค้าปลีกย่อย บริษัทฯจึงต้องมีการทำกิจกรรมร่วมกับร้านค้า เช่น โปรแกรมดิสเพลย์หรือร้านค้าใดที่จัดวางสินค้ารอซโซ่ให้ลูกค้าเห็นชัดก็จะได้รับรางวัล เป็นต้น
สำหรับยอดรายได้ 8 เดือนที่ผ่านมาของบริษัทฯมีรายได้โตขึ้น 10% จากร้านค้าส่งและไฮเปอร์มาร์เก็ต ซึ่งจากภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบันไม่ได้ส่งผลกระทบต่อยอดขายบริษัทฯ ทั้งนี้เป็นเพราะสินค้าเป็นสิ่งจำเป็นและสินค้าของรอซโซ่มีให้เลือกมากและมีหลายระดับราคา
นายคเณศร์ กล่าวถึงภาพรวมตลาดกางเกงในว่า ปัจจุบันการแข่งขันของตลาดอยู่ในระดับปานกลาง เนื่องจากในตลาดมีผู้เล่นน้อย โดยผู้นำตลาดยังคงเป็นรอซโซ่ ซึ่งมีมาร์เก็ตแชร์กว่า 45% จากมูลค่าตลาดรวมกางเกงในกว่า 2,500 ล้านบาท โดยปีนี้ตลาดรวมมีอัตราการโตน้อย คือ ประมาณ 3% เป็นเพราะภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบันและสินค้าเป็นของจำเป็น แต่กระแสแฟชั่นยังมีน้อย อีกทั้งอัตราการซื้อกางเกงในของผู้ชายยังต่ำเฉลี่ย 6 ตัวต่อปีเท่านั้นจึงทำให้ตลาดรวมโตไม่มาก
นายคเณศร์ ชาติธรรมรักษ์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท รอซโซ่ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์อินเนอร์แวร์ ภายใต้แบรนด์ “รอซโซ่” เปิดเผยกับ “ผู้จัดการรายวัน” ว่า การทำตลาดในช่วงท้ายปีนี้ บริษัทฯจะเน้นการให้ผู้บริโภคได้จดจำแบรนด์ในภาพลักษณ์และโลโก้ใหม่ ผ่านทางสปอนเซอร์ชิปและการยิงโฆษณา ภายใต้งบโฆษณากว่า 40 ล้านบาท เพื่อต่อยอดทางธุรกิจหลังจากที่บริษัทฯเพิ่งทำการรีลอนซ์แบรนด์รอซโซ่ครั้งใหญ่ไปเมื่อช่วงเดือนเมษายนที่ผ่านมา
ขณะที่ในปีหน้าบริษัทฯเตรียมทำตลาดผลิตภัณฑ์รอซโซ่ ด้วยการออกกางเกงในรุ่นใหม่ที่มีดีไซน์เฉพาะ 2 แบบ ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ที่ตัดเย็บพิเศษและรุ่นที่มีเนื้อผ้าแบบใหม่ รวมถึงช่วงต้นปีหน้าจะมีการปรับราคาสินค้าขึ้น 10% ในช่องทางร้านค้าส่ง เนื่องจากต้นทุนวัตถุดิบและน้ำมันขึ้นราคา นอกจากนี้บริษัทฯยังมีแผนเข้าตลาดหลักทรัพย์ในอีก 4 ปีข้างหน้าอีกด้วย ซึ่งขณะนี้กำลังอยู่ในขั้นการเตรียมการณ์ทั้งโครงสร้างองค์กร บุคลากร แผนการตลาดที่ต้องมีระบบและวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน
ช่องทางการขายสินค้าของบริษัทฯมีครอบคลุมทุกช่องทางแล้ว โดยช่องทางหลักเป็นเทรดดิชั่นแนลและผู้ค้ารายย่อย คิดเป็นสัดส่วน 60% ที่เหลือเป็นของโมเดิร์นเทรด 40% ส่วนในคอนวีเนียนสโตร์บริษัทฯเคยนำสินค้าไปวางตลาดแล้วแต่ไม่ประสบความสำเร็จ เนื่องจากคนที่เข้าร้านสะดวกซื้อจะไม่นิยมสินค้าพวกเสื้อผ้า แต่ชอบซื้อสินค้าอาหารหรือของใช้มากกว่า
ในส่วนตลาดส่งออกปัจจุบันบริษัทฯรุกเข้าไปทำตลาดในหลายประเทศ อาทิ ประเทศแถบยุโรปและในเอเชีย ขณะที่การส่งออกภายใต้แบรนด์รอซโซ่ มี 5 ประเทศ ได้แก่ มาเลเซีย ลาว เขมร เวียดนาม และฟิลิปปินส์ ซึ่งการทำตลาดในต่างประเทศนั้นไม่แตกต่างจากในไทยมากนัก โดยเฉพาะในตลาดเวียดนามที่คล้ายคลึงกับตลาดไทยที่เน้นช่องทางการขายแบบเทรดดิชันแนลและร้านค้าปลีกย่อย บริษัทฯจึงต้องมีการทำกิจกรรมร่วมกับร้านค้า เช่น โปรแกรมดิสเพลย์หรือร้านค้าใดที่จัดวางสินค้ารอซโซ่ให้ลูกค้าเห็นชัดก็จะได้รับรางวัล เป็นต้น
สำหรับยอดรายได้ 8 เดือนที่ผ่านมาของบริษัทฯมีรายได้โตขึ้น 10% จากร้านค้าส่งและไฮเปอร์มาร์เก็ต ซึ่งจากภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบันไม่ได้ส่งผลกระทบต่อยอดขายบริษัทฯ ทั้งนี้เป็นเพราะสินค้าเป็นสิ่งจำเป็นและสินค้าของรอซโซ่มีให้เลือกมากและมีหลายระดับราคา
นายคเณศร์ กล่าวถึงภาพรวมตลาดกางเกงในว่า ปัจจุบันการแข่งขันของตลาดอยู่ในระดับปานกลาง เนื่องจากในตลาดมีผู้เล่นน้อย โดยผู้นำตลาดยังคงเป็นรอซโซ่ ซึ่งมีมาร์เก็ตแชร์กว่า 45% จากมูลค่าตลาดรวมกางเกงในกว่า 2,500 ล้านบาท โดยปีนี้ตลาดรวมมีอัตราการโตน้อย คือ ประมาณ 3% เป็นเพราะภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบันและสินค้าเป็นของจำเป็น แต่กระแสแฟชั่นยังมีน้อย อีกทั้งอัตราการซื้อกางเกงในของผู้ชายยังต่ำเฉลี่ย 6 ตัวต่อปีเท่านั้นจึงทำให้ตลาดรวมโตไม่มาก