โรบินสันมองซัปพลายเออร์ต่างประเทศ หลังพบซัปพลายเออร์ไทยป้อนสินค้าให้หลายแห่ง กระทบสินค้าไม่มีเอกลักษณ์ ไม่แตกต่างกัน ดึงเจ้าของหนังโดราเอมอนจัดกิจกรรมตลาดครอบครัวช่วงปิดเทอม
นางนาถยา เตชะไกรศรี (จิราธิวัฒน์) ผู้ช่วยผู้จัดการใหญ่สายบริหารสินค้าทั่วไป บมจ.ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน เปิดเผยว่าโรบินสันได้ปรับกลยุทธ์ใหม่ในการนำสินค้าเข้ามาจำหน่ายในห้างฯ เนื่องจากที่ผ่านมาต้องประสบปัญหาการอาศัยซัปพลายเออร์ในประเทศ ซึ่งก็ต้องป้อนสินค้าให้กับห้างฯรายอื่นๆ ด้วย ส่งผลให้สินค้าไม่มีจุดขายที่แตกต่างกันเท่าไร ดังนั้นในปีนี้จึงต้องทำหน้าที่อย่างหนักในการสรรหาซัปพลายเออร์จากต่างประเทศรายใหม่ เพื่อผลิตสินค้าลักษณะไพรเวทแบรนด์ให้แก่โรบินสัน หรือไม่ก็ซื้อไลเซนส์เพื่อมาจำหน่ายเป็นเอ็กซ์คลูซีฟแบรนด์ให้เฉพาะทางห้างฯโรบินสันเพียงรายเดียวในประเทศไทย
นอกจากนั้นยังต้องทำการตลาด เพื่อโปรโมทสินค้าไพรเวทแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักด้วย โดยในแต่ละปีจะใช้งบการตลาดไม่ต่ำกว่า 100 ล้านบาท
สำหรับในปีนี้สัดส่วนสินค้าไพรเวทแบรนด์มียอดขายสูงถึง 20% ของมูลค่ายอดขายสินค้าทั้งหมด โดยตั้งเป้าที่จะเพิ่มสัดส่วนให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
ปัจจุบันสินค้าไพรเวทแบรนด์มีมูลค่าสูงถึง 20% ของมูลค่ายอดขายสินค้าทั้งหมดในห้าง โดยคาดว่าในปีนี้จะขยายสัดส่วนให้เพิ่มขึ้นอีก ทั้งนี้ แบรนด์ที่มีการนำเข้าสินค้าในกลุ่มแฟชั่นผู้หญิงพวกเสื้อผ้า กระเป๋า และรองเท้า จากสหรัฐอเมริกา ได้แก่ เอฟโอเอฟ (Freedom for Fashio) ส่วนสินค้าในกลุ่มเครื่องเรือน ใช้แบรนด์อาร์ สตาร์ โฮม (R*Home) นอกนั้นเป็นสินค้าพวกกิ๊ฟชอปและของเล่น ใช้แบรนด์ Just 25 Baht ซึ่งสินค้าเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นการนำเข้าจากจีน, มาเลเซีย, ฮ่องกง และสิงคโปร์
สำหรับยอดขายรวมในปีนี้ตั้งเป้าว่าจะมีมูลค่า 10,000 ล้านบาท ซึ่งเพิ่มขึ้นจากปีก่อน 8% อย่างไรก็ตามยอดขายสินค้าในช่วงครึ่งปีแรกพบว่าเพิ่มขึ้น 9% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน ซึ่งถือว่าโตเกินเป้าที่ตั้งไว้ 8% ทั้งปีแล้ว ซึ่งเชื่อว่าเป็นผลจากสภาพเศรษฐกิจที่บีบให้ลูกค้ากลุ่ม A- หันมาซื้อสินค้าในห้างฯโรบินสันมากขึ้น เนื่องจากมีจำหน่ายสินค้านำเข้าเกรดเอ แต่ราคาไม่สูงมาก
นอกจากนั้นยังเป็นผลมาจากการปรับปรุงพื้นที่ขายร่วมด้วย โดยเฉพาะในต่างจังหวัดได้ปรับปรุงไปถึง 9 สาขา ส่งผลให้ได้รับความนิยม โดยดูจากครึ่งหนึ่งของยอดขายทั้งหมดมาจากห้างฯโรบินสันในต่างจังหวัด ขณะที่สาขาในกรุงเทพฯ ได้แก่ สาขารังสิตและศรีนครินทร์ ก็ได้มีการปรับปรุงพื้นที่ขายเช่นกัน โดยเฉพาะสาขารังสิตนั้นจะถือเป็นต้นแบบของการปรับปรุงพื้นที่ห้างฯโรบินสันสาขาอื่นๆ ในอนาคตต่อไป
สำหรับกิจกรรมตลาดในช่วงปลายปีนี้ เดือนตุลาคมและเดือนธันวาคมถือเป็นช่วงไฮซีซันของทุกปีเนื่องจากเป็นช่วงปิดเทอม และเทศกาลปีใหม่ โดยล่าสุดทางห้างฯได้จัดกิจกรรมร่วมกับบริษัท โรส วีดีโอ จำกัด เจ้าของลิขสิทธิ์หนังภาพยนตร์โดเรมอนที่จะเข้าฉายในช่วงปิดเทอม
เพื่อจัดกิจกรรมต่างๆ ร่วมกัน เนื่องจากทั้ง 2 บริษัทฯต่างมีกลุ่มเป้าหมายเดียวกัน คือ กลุ่มครอบครัว รวมทั้งโรบินสันเป็นห้างฯรายเดียวที่จำหน่ายคอลเลคชันวิดีโอโดราเอมอนด้วย คาดว่าจะสามารถเพิ่มยอดขายสินค้าจากการดึงคนเข้าห้างฯได้อีก 20%
