บุญรอดฯ พลิกวิกฤติเป็นโอกาส ฉวยโอกาสตลาดเหล้าซบ อิงกระแสสุขภาพ ปั้น"โซดาสิงห์"มิกซ์เซอร์น้ำผลไม้ ขยายฐานกลุ่มคนรุ่นใหม่ ปูพรมทุ่ม 50 ล้านบาท จัดโรดโชว์สถานศึกษา พร้อมเตรียมดึงมินิคอนเสิร์ตคนดังเข้าแสดงตามร้านอาหาร ผับ บาร์ มั่นใจสิ้นปียอดขายโซดาวันเวย์โตไม่ต่ำกว่า 25-30%
นายปิติ ภิรมย์ภักดี ผู้จัดการฝ่ายโฆษณา บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทมีแผนที่จะรุกทำตลาดโซดาสิงห์เจาะกลุ่มเป้าหมายรอง หรือ กลุ่มที่ดื่มโซดาเปล่าๆและกลุ่มที่มิกซ์กับน้ำผลไม้ เนื่องจากปัจจุบันตลาดโซดามีอัตราการเติบโตที่ลดลง ตามอัตราการเติบโตของตลาดเหล้าซึ่งปีนี้โต 2-3% เนื่องมาจากนโยบายควบคุมของภาครัฐจึงทำให้บริษัทในฐานะผู้นำตลาดต้องมีการขยายช่องทางการทำตลาดเพิ่มขึ้น เพื่อกระตุ้นให้ตลาดเติบโต
สำหรับรูปแบบของโซดาสิงห์ ที่บริษัทจะเน้นการทำตลาดเจาะกลุ่มเป้าหมายรอง คือ รูปแบบวันเวย์หรือการจำหน่ายโซดาขวดเล็กแบบไม่ต้องคืนขวด ซึ่งถือได้ว่าเป็นรูปแบบที่มีอัตราการเติบโตที่ค่อนข้างสูงเมื่อเปรียบเทียบกับรูปแบบรีเทิร์นหรือการจำหน่านโซดาแบบคืนขวด เนื่องจากปัจจุบันผู้บริโภคหันมาซื้อโซดาภายในห้างสรรพสินค้าเพื่อกลับไปบริโภคที่บ้านมาขึ้น ประกอบกับผู้ประกอบการร้านอาหาร ผับ บาร์ เริ่มเปลี่ยนรูปแบบการสั่งซื้อสินค้าจากรูปแบบรีเทิร์นเป็นรูปแบบวันเวย์มากขึ้น เพื่อป้องการเสียค่ามัดจำการคืนขวดเมื่อขวดโซดาสูญหาย
ในปีนี้บริษัทได้ทุ่มงบตลาดโซดา 50 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมาที่ใช้เม็ดเงินในการทำตลาดโซดาเพียง 5 ล้านบาทเท่านั้น ซึ่งรูปแบบของการทำตลาดบริษัทจะมีการจัดโรดโชว์ไปตามสถานศึกษาต่างๆ เพื่อสร้างการเรียนรู้และประสบการณ์ใหม่ด้วยการนำโซดามาผสมกับเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพอย่างเช่น น้ำผลไม้ ให้นักเรียนนักศึกษาได้ทดลองชิม ซึ่งถือว่าเป็นการสร้างความรู้ใหม่ให้กับผู้บริโภคในด้านสุขภาพจากเดิมที่ผู้บริโภคจะทราบแค่โซดาสามารถผสมกับเหล้าได้เพียงอย่างเดียว
นายปิติ กล่าวว่า การที่บริษัทหันมารุกตลาดโซดาเพิ่มมากขึ้น ก็เพราะว่าโซดาสามารถทำกำไรให้กับบริษัทได้ถึง15-20% ของรายได้รวม นอกจากนี้ยังถือเป็นอีกหนึ่งช่องทางในการสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของเครื่องดื่มตราสิงห์ที่สามารถนำโซดามาบริโภคเพื่อสุขภาพได้ นอกเหนือจากที่บริษัทได้มีการเปิดตัวเครื่องดื่มชาเขียวโมชิออกทำตลาด เพราะโซดาสามารถลดกรดในกระเพาะได้ ซึ่งก่อนหน้านี้ภาพลักษณ์ของเครื่องดื่มสิงห์ผู้บริโภคจะรู้จักกันแค่เพียงเบียร์สิงห์เท่านั้น
ส่วนแผนการทำตลาดโซดาในรูปแบบรีเทิร์นนั้น บริษัทมีแผนที่จะจัดโรดโชว์ไปตามร้านอาหาร ผับ และบาร์เช่นกัน โดยจะเข้าไปทำในรูปแบบของการจัดคอนเสิร์ตไปตามสถานที่ต่างๆ เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อของผู้บริโภค ซึ่งภายหลังจากรุกตลาดในรูปแบบดังกล่าว คาดว่าจะสามารถกระตุ้นให้ยอดขายโซดาในรุปแบบวันเวย์มีอัตราการเติบโตประมาณ 25-30% ในขณะที่รูปแบบรีเทิร์นคาดว่าจะมีอัตราการเติบโตอยู่ที่ประมาณ 5% เนื่องจากตลาดเหล้ามีอัตราการเติบโตที่ค่อนข้างชะลอตัว แต่ก็ถือว่าอัตราการเติบโตดังกล่าวสูงกว่าอัตราการเติบโตของตลาดเหล้าที่ปีนี้คาดว่าจะมีอัตราการเติบโตอยู่ที่ประมาณ 2-3% เท่านั้น
สำหรับมูลค่าตลาดรวมของตลาดโซดา ในปีนี้คาดว่าจะมีมูลค่าอยู่ที่ประมาณ 7,000-8,000 ล้านบาท เติบโตอยู่ที่ประมาณ 10% เมื่อเปรียบเทียบกับปีที่ผ่านมา แบ่งเป็นโซดารูปแบบรีเทิร์น 65-70% และโซดารูปแบบวันเวย์ 30-35% โดยมีโซดาสิงห์ของบริษัทเป็นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 80-90% ทั้งนี้คาดว่าในอีกประมาณ 2 ปีข้างหน้าหรือปี 2550 ตลาดรวมโซดาน่าจะมีมูลค่าอยู่ที่ประมาณ 10,000 ล้านบาท