มาบุญครอง แดรี่ โกทส์ บุกต่อตลาดนมแพะสบช่องตลาดยอมรับ ขยายไลน์สู่เครื่องสำอางนมแพะ GMK วางเป้ายอดขาย 150 ล้านบาทต่อปี ส่วนนมแพะศิริชัย เพิ่มกำลังการผลิต รองรับความต้องการตลาด คาดยอดขายปีหน้าสูงถึง 45 ล้านบาทต่อเดือน เล็งขยายสู่นมยูเอชทีและไอศกรีมซอฟท์เสิร์ฟ
นายชำนาญ อยู่เทศะ ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาด บริษัท มาบุญครอง แดรี่ โกทส์ จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายนมแพะศิริชัย เปิดเผยว่า เป้าหมายระยะยาวของบริษัทฯจะมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนผสมของนมแพะเข้ามาทำตลาด หลังจากที่การทำตลาดผลิตภัณฑ์ตัวแรกคือ นมแพะ ประสบความสำเร็จในเบื้องต้น หลังจากที่บริษัทฯได้วางตลาดนมแพะศิริชัยมาได้ระยะหนึ่งแล้ว ปรากฎว่าได้รับการตอบรับอย่างดีจากตลาด ทำให้บริษัทฯตัดสินใจขยายกำลังผลิตของนมแพะศิริชัยและขยายธุรกิจที่เกี่ยวกับนมแพะเพิ่มขึ้นอีก โดยล่าสุดได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง GMK ที่มีส่วนผสมนมแพะในการผลิตด้วย
สำหรับผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง GMK ชุดแรกของบริษัทฯจะนำออกวางจำหน่ายในเดือนกันยายนนี้ ช่วงแรกมี 6 ประเภทด้วยกันคือ สบู่ล้างหน้า 5 สูตร, White perfect Bodylotion, Glossy Lip, Magic Lip, Magic Color Face, UV Control Cake Foundation โดยผลิตภัณฑ์ทุกชนิดล้วนมีส่วนผสมของนมแพะในกระบวนการผลิต ซึ่งจ้างบริษัทอื่นเป็นผู้ผลิตให้ โดยผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง GMK จะเจาะกลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้หญิงอายุ 18 ปีขึ้นไป ราคาต่ำสุดคือ สบู่ก้อนละ 65 บาทขนาด 100 กรัม แพงที่สุดคือแป้งพอกหน้า 200 กว่าบาท
ทั้งนี้การทำตลาดเครื่องสำอางในช่วงแรกบริษัทฯจะมุ่งเน้นการขายผ่านตัวแทนจำหน่ายเดียวกับนมแพะที่มีกว่า 100 ราย และร้านค้าส่งเครื่องสำอางและการจัดกิจกรรมโรดโชว์ตามสถานที่ต่างๆทั่วประเทศเพื่อแนะนำสินค้า โดยจะทำตลาดร่วมกับผลิตภัณฑ์นมพาสเจอร์ไรส์ ซึ่งมี “วีเจวุ้นเส้น” วิริฒิพา ภักดีประสงค์ เป็นพรีเซ็นเตอร์ คาดว่าใช้งบประมาณโปรโมทสินค้าสำหรับปีนี้ประมาณ 20 ล้านบาท และตั้งเป้ายอดขายเครื่องสำอาง GMK ไว้ประมาณ 150 ล้านบาท
นายชำนาญ กล่าวต่อถึงการทำตลาดนมแพะศิริชัยว่า ในปีนี้ตั้งเป้ายอดขายนมแพะศิริชัยประมาณ 250 ล้านบาท โดยช่องทางการจำหน่ายหลักยังคงขายผ่านตัวแทนจำหน่ายในแต่ละเขตแต่ละจังหวัด ประมาณ 80% ซึ่งมีมากกว่า 100 รายทั่วประเทศ ซึ่งจะมุ่งเน้นการขายในระบบสมาชิกและมีบริการจัดส่งถึงบ้าน ผ่านคอลเซ็นเตอร์เบอร์ 0-2963-6999 นอกจากนี้ยังมีระบบตัวแทนจำหน่ายย่อยดูแลพื้นที่ในระดับอำเภอหรือแขวง ทั้งนี้เพื่อให้เข้าสู่ผู้บริโภคได้อย่างทั่วถึงในวงกว้าง ขณะที่อีก 20% นั้นจะเป็นการขายผ่านช่องทางโมเดิร์นเทรด และจะมีการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายร่วมกับห้างสรรพสินค้าแต่ละกลุ่มด้วยเช่น Wet Sampling , Sales Price Promotion
ในปีหน้ายังมีแผนที่จะขยายตลาดสู่ ไอศกรีมซอฟท์เสิร์ฟอีกด้วย และจะเป็นรายแรกที่เป็นไอศกรีมนมแพะซอฟท์เสิร์ฟที่มีแบรนด์ของตัวเองในตลาด และยังขยายสู่ตลาดนมแพะยูเอชทีด้วย ขณะนี้อยู่ระหว่างการศึกษาและเตรียมการ โดยเมื่อเดือนที่แล้วเพิ่งออกผลิตภัณฑ์ใหม่คือ นมเปรี้ยว
เขากล่าวด้วยว่า เวลานี้ยอดขายนมแพะศิริชัยมีมากกว่า 20,000 ขวดต่อวัน จากก่อนหน้านี้ขายได้ 5,000 ขวดต่อวัน
“ปัจจุบันผู้บริโภคส่วนใหญ่ให้ความสนใจและให้ความสำคัญด้านสุขภาพมากขึ้นผลิตภัณฑ์นม “นมแพะศิริชัย” เป็นอีกทางเลือกหนึ่งของผลิตภัณฑ์อาหารเพื่อสุขภาพ ที่สามารถสนองตอบความต้องการของผู้คนในยุคนี้ได้อย่างลงตัว ซึ่งหลังจากที่บริษัทฯได้เผยแพร่ข้อมูลข่าวสาร เกี่ยวกับคุณประโยชน์ของนมแพะ ให้ผู้บริโภคได้รู้จักและเป็นที่ยอมรับ พร้อมๆไปกับแผนการทำตลาด ก็ได้รับการตอบรับดี ทำให้ต้องขยายโรงงานการผลิต เพิ่มเป็น 280,000 ขวด/วัน ในปี 2549 เพื่อรองรับความต้องการที่เพิ่มขึ้นและคาดว่าหลังจากที่ผลิตภัณฑ์วางตลาดเพิ่มมากขึ้นแล้วจะทำให้ยอดขายผลิตภัณฑ์ นมแพะศิริชัย ทั้งนมพาสเจอร์ไรส์ นมเปรี้ยว และโยเกิร์ต ในปีหน้ารวมกันประมาณ 45 ล้านบาท/เดือน และเป้าหมายรวมของทุกผลิตภัณฑ์ 2 ปีข้างหน้าคาดว่าจะทำรายได้ประมาณ 1,000 ล้านบาท ” นายชำนาญกล่าว
นายชำนาญ อยู่เทศะ ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาด บริษัท มาบุญครอง แดรี่ โกทส์ จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายนมแพะศิริชัย เปิดเผยว่า เป้าหมายระยะยาวของบริษัทฯจะมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนผสมของนมแพะเข้ามาทำตลาด หลังจากที่การทำตลาดผลิตภัณฑ์ตัวแรกคือ นมแพะ ประสบความสำเร็จในเบื้องต้น หลังจากที่บริษัทฯได้วางตลาดนมแพะศิริชัยมาได้ระยะหนึ่งแล้ว ปรากฎว่าได้รับการตอบรับอย่างดีจากตลาด ทำให้บริษัทฯตัดสินใจขยายกำลังผลิตของนมแพะศิริชัยและขยายธุรกิจที่เกี่ยวกับนมแพะเพิ่มขึ้นอีก โดยล่าสุดได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง GMK ที่มีส่วนผสมนมแพะในการผลิตด้วย
สำหรับผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง GMK ชุดแรกของบริษัทฯจะนำออกวางจำหน่ายในเดือนกันยายนนี้ ช่วงแรกมี 6 ประเภทด้วยกันคือ สบู่ล้างหน้า 5 สูตร, White perfect Bodylotion, Glossy Lip, Magic Lip, Magic Color Face, UV Control Cake Foundation โดยผลิตภัณฑ์ทุกชนิดล้วนมีส่วนผสมของนมแพะในกระบวนการผลิต ซึ่งจ้างบริษัทอื่นเป็นผู้ผลิตให้ โดยผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง GMK จะเจาะกลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้หญิงอายุ 18 ปีขึ้นไป ราคาต่ำสุดคือ สบู่ก้อนละ 65 บาทขนาด 100 กรัม แพงที่สุดคือแป้งพอกหน้า 200 กว่าบาท
ทั้งนี้การทำตลาดเครื่องสำอางในช่วงแรกบริษัทฯจะมุ่งเน้นการขายผ่านตัวแทนจำหน่ายเดียวกับนมแพะที่มีกว่า 100 ราย และร้านค้าส่งเครื่องสำอางและการจัดกิจกรรมโรดโชว์ตามสถานที่ต่างๆทั่วประเทศเพื่อแนะนำสินค้า โดยจะทำตลาดร่วมกับผลิตภัณฑ์นมพาสเจอร์ไรส์ ซึ่งมี “วีเจวุ้นเส้น” วิริฒิพา ภักดีประสงค์ เป็นพรีเซ็นเตอร์ คาดว่าใช้งบประมาณโปรโมทสินค้าสำหรับปีนี้ประมาณ 20 ล้านบาท และตั้งเป้ายอดขายเครื่องสำอาง GMK ไว้ประมาณ 150 ล้านบาท
นายชำนาญ กล่าวต่อถึงการทำตลาดนมแพะศิริชัยว่า ในปีนี้ตั้งเป้ายอดขายนมแพะศิริชัยประมาณ 250 ล้านบาท โดยช่องทางการจำหน่ายหลักยังคงขายผ่านตัวแทนจำหน่ายในแต่ละเขตแต่ละจังหวัด ประมาณ 80% ซึ่งมีมากกว่า 100 รายทั่วประเทศ ซึ่งจะมุ่งเน้นการขายในระบบสมาชิกและมีบริการจัดส่งถึงบ้าน ผ่านคอลเซ็นเตอร์เบอร์ 0-2963-6999 นอกจากนี้ยังมีระบบตัวแทนจำหน่ายย่อยดูแลพื้นที่ในระดับอำเภอหรือแขวง ทั้งนี้เพื่อให้เข้าสู่ผู้บริโภคได้อย่างทั่วถึงในวงกว้าง ขณะที่อีก 20% นั้นจะเป็นการขายผ่านช่องทางโมเดิร์นเทรด และจะมีการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายร่วมกับห้างสรรพสินค้าแต่ละกลุ่มด้วยเช่น Wet Sampling , Sales Price Promotion
ในปีหน้ายังมีแผนที่จะขยายตลาดสู่ ไอศกรีมซอฟท์เสิร์ฟอีกด้วย และจะเป็นรายแรกที่เป็นไอศกรีมนมแพะซอฟท์เสิร์ฟที่มีแบรนด์ของตัวเองในตลาด และยังขยายสู่ตลาดนมแพะยูเอชทีด้วย ขณะนี้อยู่ระหว่างการศึกษาและเตรียมการ โดยเมื่อเดือนที่แล้วเพิ่งออกผลิตภัณฑ์ใหม่คือ นมเปรี้ยว
เขากล่าวด้วยว่า เวลานี้ยอดขายนมแพะศิริชัยมีมากกว่า 20,000 ขวดต่อวัน จากก่อนหน้านี้ขายได้ 5,000 ขวดต่อวัน
“ปัจจุบันผู้บริโภคส่วนใหญ่ให้ความสนใจและให้ความสำคัญด้านสุขภาพมากขึ้นผลิตภัณฑ์นม “นมแพะศิริชัย” เป็นอีกทางเลือกหนึ่งของผลิตภัณฑ์อาหารเพื่อสุขภาพ ที่สามารถสนองตอบความต้องการของผู้คนในยุคนี้ได้อย่างลงตัว ซึ่งหลังจากที่บริษัทฯได้เผยแพร่ข้อมูลข่าวสาร เกี่ยวกับคุณประโยชน์ของนมแพะ ให้ผู้บริโภคได้รู้จักและเป็นที่ยอมรับ พร้อมๆไปกับแผนการทำตลาด ก็ได้รับการตอบรับดี ทำให้ต้องขยายโรงงานการผลิต เพิ่มเป็น 280,000 ขวด/วัน ในปี 2549 เพื่อรองรับความต้องการที่เพิ่มขึ้นและคาดว่าหลังจากที่ผลิตภัณฑ์วางตลาดเพิ่มมากขึ้นแล้วจะทำให้ยอดขายผลิตภัณฑ์ นมแพะศิริชัย ทั้งนมพาสเจอร์ไรส์ นมเปรี้ยว และโยเกิร์ต ในปีหน้ารวมกันประมาณ 45 ล้านบาท/เดือน และเป้าหมายรวมของทุกผลิตภัณฑ์ 2 ปีข้างหน้าคาดว่าจะทำรายได้ประมาณ 1,000 ล้านบาท ” นายชำนาญกล่าว