ไทยเบฟเวอเรจเร่งสร้างภาพลักษณ์-โพซิชันนิ่ง สามสินค้าเรือธง ”แม่โขง-แสงโสม-มังกรทองใหม่ ตั้งป้อมสกัดเหล้าผสมราคาถูกขย่มบัลลังก์ แถมสินค้าในเครือไม่กินตลาดกันเอง ทุ่ม 40 ล้านบาท ผุดสปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง-มิวสิกมาร์เก็ตติ้ง ปรับภาพลักษณ์แสงโสมมาดหนุ่มขึ้น นำร่องจัดกิจกรรม”Sangsom Percussion Competition Thailand 2005” ประกวดดนตรีเคาะ หมายตา 2-3 ปี ภาพลักษณ์สินค้าในเครือชัดเจน ส่วนสิ้นปีตั้งเป้าโต2-3%
นายวิโรจน์ จันทรโมรี รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสุราแสงโสม แม่โขง และมังกรทอง เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทได้ทุ่มงบการตลาดเฉพาะกลุ่มแสงโสม 30-40 ล้านบาท เพื่อปรับภาพลักษณ์ของสินค้าให้มีความชัดเจนมากขึ้น จากเดิมที่เคยอยู่ในตลาดมากว่า 30-40 ปี ภาพลักษณ์ของสินค้าจะมีกลุ่มเป้าหมายที่กว้างมากเกินไป โดยบริษัทต้องการสร้างภาพลักษณ์แสงโสมให้ดูหนุ่มมากขึ้น เจาะกลุ่มเป้าหมายอายุ 18 ปีขึ้นไป
ขณะเดียวกัน การปรับภาพลักษณ์ดังกล่าว ยังส่งผลให้โพซิชั่นนิ่งของเหล้าในเครือมีความแตกต่างกัน โดยกลุ่มแสงโสม วางเป็นสุราไทยระดับสากล เน้นกลุ่มเป้าหมายคนไทยอายุ 18 ปีขึ้นไปโดยเฉพาะ ส่วนกลุ่มแม่โขง เจาะกลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้ใหญ่มากกว่า เนื่องจากวางตลาดมานานกว่า 70 ปี ทำให้มีฐานลูกค้าที่เป็นผู้ใหญ่เป็นหลัก รวมทั้งเน้นขยายฐานลูกค้าต่างประเทศเพิ่มขึ้น ส่วนมังกรทองจะเจาะกลุ่มเป้าหมายอายุ 18 ปีขึ้นไป แต่เป็นตลาดต่างจังหวัดมากกว่า จากที่ผ่านมายอมรับสินค้าในเครืออย่างแสงโสม มังกรทองมีกลุ่มเป้าหมายที่ใกล้เคียงกันอยู่ ทำให้กินตลาดกันเองบ้าง
“ช่วงนี้เป็นช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อของตลาดสุรา เพราะมีสุรานำเข้าผสมอยู่ในตลาดมาก มีราคาใกล้เคียงกับสินค้าบริษัท ทำให้เราต้องรุกขึ้นมาทำตลาดในเชิงรุกมากขึ้น ดีกว่าจะไม่ทำอะไร นอกจากนี้ยังพบว่า กลุ่มคนรุ่นใหม่ พฤติกรรมการดื่มสุราไม่จำกัดว่า จะต้องเป็นแบรนด์ไทยหรือต่างประเทศ แต่ส่วนใหญ่จะคำนึงถึงภาพพจน์ของสินค้าเป็นหลัก ทำให้บริษัทต้องเริ่มสร้างภาพลักษณ์และเจาะกลุ่มนี้นำร่อง เพราะเป็นกลุ่มชอบความแตกต่าง”
ในเบื้องต้นแนวทางในการปรับภาพลักษณ์แสงโสม บริษัทจะใช้มิวสิกมาร์เก็ตและสปอร์ตมาร์เก็ตเป็นหลัก ล่าสุดบริษัทได้จัดกิจกรรม”Sangsom Percussion Competition Thailand 2005” ประกวดดนตรีเคาะโดยไม่จำเป็นต้องใช้เครื่องดนตรี แต่ใช้ทักษะการฝึกฝนที่พร้อมเพรียง โดยกำหนดรับสมัครตั้งแต่วันที่ 25 สิงหาคม – 31 ตุลาคม สำหรับผู้ที่มีอายุระหว่าง 18-30 ปี
ทั้งนี้จัดกิจกรรมที่แสงโสมทำ จะเน้นตามไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่ ยกตัวอย่าง แสงโสมทัวร์มรดกโลก หรือขี่กัจรยานชมมรดกโลก การเป็นผู้สนุบสนุนกีฬาวอลล์เลย์บอล และปลายปีนี้บริษัทยังได้เตรียมจัดกิจกรรมการตลาดอีก 1 ครั้ง ซึ่งกำลังพิจารณาว่าจะใช้สปอร์ตมาร์เก็ตติ้งหรือมิวสิกมาร์เก็ตติ้ง
พร้อมกันนี้ บริษัทยังได้เตรียมเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ในเร็วๆ นี้ ภายใต้แนวคิด”คนไทยถ้าตั้งใจทำอะไรไม่แพ้ชาติใดในโลก โดยจะปรับโฆษณาชุดใหม่ให้ดูมีความทันสมัยมากขึ้น หลังจากก่อนหน้านี้เปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาไป แต่เนื้อหาโฆษณาดูเป็นผู้ใหญ่เกินไป บริษัทตั้งเป้าหมายไว้ว่าภายใน 2-3 ปีนี้ ภาพลักษณ์แสงโสมจะมีความชัดเจนมากขึ้น
จากนั้นหากผู้บริโภคให้การยอมรับที่ดี ในช่วง 2-3 ปี จะเริ่มขยายช่องทางไปสู่สถานบันเทิง ผับ บาร์ในเชิงรุกมากขึ้น จากปัจจุบันช่องทางการจำหน่ายแสงโสม แบ่งเป็น โมเดิร์นเทรด 10% ส่วนอีก 90% เป็นเทรดิชันนัลเทรด ส่วนในสถานบันเทิงยังไม่ค่อยได้รุกทำตลาดมากนัก
แนวโน้มตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์โดยรวม ปีนี้มีอัตราการเติบโตที่ไม่ดีมากนักเพียงแค่ 2-3% เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว ผลพวงจากปัจจัยราคาน้ำมันที่ปรับเพิ่มขึ้น ส่งผลให้ต้นทุนการผลิตสูงขึ้น ทำให้ปีนี้บริษัทตั้งเป้ามีอัตราการเติบโตเท่ากับตลาด คือ 2-3% แบ่งเป็นสัดส่วนรายได้ แสงโสม 50% หรือ 7-8 ล้านลัง แม่โขง 30% หรือ 2 ล้านลัง และมังกร 20%
นายวิโรจน์ จันทรโมรี รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ มาร์เก็ตติ้ง จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสุราแสงโสม แม่โขง และมังกรทอง เปิดเผยว่า ปีนี้บริษัทได้ทุ่มงบการตลาดเฉพาะกลุ่มแสงโสม 30-40 ล้านบาท เพื่อปรับภาพลักษณ์ของสินค้าให้มีความชัดเจนมากขึ้น จากเดิมที่เคยอยู่ในตลาดมากว่า 30-40 ปี ภาพลักษณ์ของสินค้าจะมีกลุ่มเป้าหมายที่กว้างมากเกินไป โดยบริษัทต้องการสร้างภาพลักษณ์แสงโสมให้ดูหนุ่มมากขึ้น เจาะกลุ่มเป้าหมายอายุ 18 ปีขึ้นไป
ขณะเดียวกัน การปรับภาพลักษณ์ดังกล่าว ยังส่งผลให้โพซิชั่นนิ่งของเหล้าในเครือมีความแตกต่างกัน โดยกลุ่มแสงโสม วางเป็นสุราไทยระดับสากล เน้นกลุ่มเป้าหมายคนไทยอายุ 18 ปีขึ้นไปโดยเฉพาะ ส่วนกลุ่มแม่โขง เจาะกลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้ใหญ่มากกว่า เนื่องจากวางตลาดมานานกว่า 70 ปี ทำให้มีฐานลูกค้าที่เป็นผู้ใหญ่เป็นหลัก รวมทั้งเน้นขยายฐานลูกค้าต่างประเทศเพิ่มขึ้น ส่วนมังกรทองจะเจาะกลุ่มเป้าหมายอายุ 18 ปีขึ้นไป แต่เป็นตลาดต่างจังหวัดมากกว่า จากที่ผ่านมายอมรับสินค้าในเครืออย่างแสงโสม มังกรทองมีกลุ่มเป้าหมายที่ใกล้เคียงกันอยู่ ทำให้กินตลาดกันเองบ้าง
“ช่วงนี้เป็นช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อของตลาดสุรา เพราะมีสุรานำเข้าผสมอยู่ในตลาดมาก มีราคาใกล้เคียงกับสินค้าบริษัท ทำให้เราต้องรุกขึ้นมาทำตลาดในเชิงรุกมากขึ้น ดีกว่าจะไม่ทำอะไร นอกจากนี้ยังพบว่า กลุ่มคนรุ่นใหม่ พฤติกรรมการดื่มสุราไม่จำกัดว่า จะต้องเป็นแบรนด์ไทยหรือต่างประเทศ แต่ส่วนใหญ่จะคำนึงถึงภาพพจน์ของสินค้าเป็นหลัก ทำให้บริษัทต้องเริ่มสร้างภาพลักษณ์และเจาะกลุ่มนี้นำร่อง เพราะเป็นกลุ่มชอบความแตกต่าง”
ในเบื้องต้นแนวทางในการปรับภาพลักษณ์แสงโสม บริษัทจะใช้มิวสิกมาร์เก็ตและสปอร์ตมาร์เก็ตเป็นหลัก ล่าสุดบริษัทได้จัดกิจกรรม”Sangsom Percussion Competition Thailand 2005” ประกวดดนตรีเคาะโดยไม่จำเป็นต้องใช้เครื่องดนตรี แต่ใช้ทักษะการฝึกฝนที่พร้อมเพรียง โดยกำหนดรับสมัครตั้งแต่วันที่ 25 สิงหาคม – 31 ตุลาคม สำหรับผู้ที่มีอายุระหว่าง 18-30 ปี
ทั้งนี้จัดกิจกรรมที่แสงโสมทำ จะเน้นตามไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่ ยกตัวอย่าง แสงโสมทัวร์มรดกโลก หรือขี่กัจรยานชมมรดกโลก การเป็นผู้สนุบสนุนกีฬาวอลล์เลย์บอล และปลายปีนี้บริษัทยังได้เตรียมจัดกิจกรรมการตลาดอีก 1 ครั้ง ซึ่งกำลังพิจารณาว่าจะใช้สปอร์ตมาร์เก็ตติ้งหรือมิวสิกมาร์เก็ตติ้ง
พร้อมกันนี้ บริษัทยังได้เตรียมเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ในเร็วๆ นี้ ภายใต้แนวคิด”คนไทยถ้าตั้งใจทำอะไรไม่แพ้ชาติใดในโลก โดยจะปรับโฆษณาชุดใหม่ให้ดูมีความทันสมัยมากขึ้น หลังจากก่อนหน้านี้เปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาไป แต่เนื้อหาโฆษณาดูเป็นผู้ใหญ่เกินไป บริษัทตั้งเป้าหมายไว้ว่าภายใน 2-3 ปีนี้ ภาพลักษณ์แสงโสมจะมีความชัดเจนมากขึ้น
จากนั้นหากผู้บริโภคให้การยอมรับที่ดี ในช่วง 2-3 ปี จะเริ่มขยายช่องทางไปสู่สถานบันเทิง ผับ บาร์ในเชิงรุกมากขึ้น จากปัจจุบันช่องทางการจำหน่ายแสงโสม แบ่งเป็น โมเดิร์นเทรด 10% ส่วนอีก 90% เป็นเทรดิชันนัลเทรด ส่วนในสถานบันเทิงยังไม่ค่อยได้รุกทำตลาดมากนัก
แนวโน้มตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์โดยรวม ปีนี้มีอัตราการเติบโตที่ไม่ดีมากนักเพียงแค่ 2-3% เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว ผลพวงจากปัจจัยราคาน้ำมันที่ปรับเพิ่มขึ้น ส่งผลให้ต้นทุนการผลิตสูงขึ้น ทำให้ปีนี้บริษัทตั้งเป้ามีอัตราการเติบโตเท่ากับตลาด คือ 2-3% แบ่งเป็นสัดส่วนรายได้ แสงโสม 50% หรือ 7-8 ล้านลัง แม่โขง 30% หรือ 2 ล้านลัง และมังกร 20%