บริษัทแม่เอแอนด์ดับบลิวในไทยเปิดเกมรุก ยาหอมตลาดไทยเป็นส่วนสำคัญขยายธุรกิจให้แข็งแกร่งในภูมิภาคนี้ เล็งลงทุนธุรกิจใหม่ในไทย เปิดแผนขยายสาขาร้านเอแอนด์ดับบลิวให้ครบ 50 แห่งภายในอีก 5 ปี เน้นหนักคีออสเหตุลงทุนต่ำและเพิ่มสาขาได้ง่าย เตรียมเจาะตามปั๊มน้ำมันเป็นหลัก
นายอิซแฮม ยูซุป ประธานกรรมการบริหารกลุ่มบริษัท KUB MALAYSIA BERHAD ซึ่งจดทะเบียนอยู่ในตลาดหลักทรัพย์ของมาเลเซีย และเจ้าของร้านเอแอนด์ดับบลิวในไทย ซึ่งดำเนินงานในนามบริษัท เอ แอนด์ ดับบลิว เรสเตอรองต์ส (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ตลาดประเทศไทยเป็นประเทศที่น่าสนใจในการทำธุรกิจของกลุ่มบริษัทฯและจะเป็นส่วนหนึ่งของการขยายเครือข่ายธุรกิจให้ใหญ่ขึ้นในภูมิภาคนี้ เพื่อต้องการสร้างความยั่งยืนในระยะยาว โดยธุรกิจหลักของกลุ่มบริษัทฯนั้นจะมีทั้งพลังงาน การศึกษา อาหารและปิโตรเลียม
สำหรับธุรกิจในไทยนอกจากธุรกิจอาหารร้านเอแอนด์ดับบลิวแล้ว บริษัทยังมองหาโอกาสในการลงทุนธุรกิจใหม่ ด้วยการร่วมทุนกับพันธมิตร อาทิ ธุรกิจเทคโนโลยี สารสนเทศ ธุรกิจการศึกษา การฝึกอบรม ธุรกิจบริการสิ่งแวดล้อม เป็นต้น
ทั้งนี้หลังจากบริษัทฯได้เข้ามาเทคโอเวอร์กิจการเอแอนด์ดับบลิวในไทยเมื่อปีพ.ศ. 2544 นั้น บริษัทได้ใช้เงินลงทุนไปแล้วทั้งสิ้น 37 ล้านบาทในการปรับปรุงบริการ พัฒนาธุรกิจและขยายสาขา ซึ่งขณะนี้มีสาขาเปิดบริการแล้ว 31แห่ง แบ่งเป็นร้านแบบขนาดมาตรฐาน 5 แห่ง ตั้งอยู่ในศูนย์การค้าและออฟฟิศทาวเวอร์ ได้แก่ พันธ์ทิพย์พลาซ่า สีลมคอมเพล็กซ์ แฟชั่นไอส์แลนด์รามอินทรา เดอะมอลล์รามคำแหง และสยามสแควร์ ส่วนร้านที่เป็นรูปแบบคีออสมีประมาณ 26 แห่ง ส่วนใหญ่อยู่ในปั๊มน้ำมันกระจายไปในหลายปั๊ม
สำหรับแผนลงทุนและแผนการตลาดหลังจากนี้ บริษัทตั้งเป้าหมายที่จะเปิดร้านเอแอนด์ดับบลิวให้ได้อีก 20 แห่ง ภายในอีก 5 ปีนับจากนี้ ซึ่งสาขาล่าสุด คือ สาขาที่ 31 ที่ปั๊มน้ำมันปิโตรนาสศรีนครินทร์ตัดกับถนนพัฒนาการที่เปิดในวันเสาร์ที่ผ่านมา
ส่วนรูปแบบที่จะขยายนั้นจะเน้นการเปิดร้านแบบคีออสเป็นหลัก โดยมีพื้นที่เฉลี่ย 30-40 ตารางเมตรและมีที่นั่งเล็กน้อย เนื่องจากการลงทุนต่ำประมาณ 7 แสนบาทต่อสาขา และหาพื้นที่ได้ง่าย หากเทียบกับการเปิดร้านขนาดใหญ่ที่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากเกือบ 3 เท่าของการเปิดแบบคีออส และการหาทำเลที่ดีๆก็ยากกว่าในอดีต อีกทั้งยังต้องไปแข่งขันกับฟาสต์ฟู้ดแบรนด์อื่นที่มีความแข็งแกร่งกว่าอีกหลายแบรนด์ในศูนย์การค้าด้วยกัน ซึ่งการขยายรูปแบบคีออสจะทำให้แบรนด์เป็นที่จดจำได้ง่ายเพราะมีสาขามากขึ้นและเน้นไปที่การเปิดสาขาในปั๊มน้ำมันเป็นหลัก
"ร้านแบบคีออสเราจะเน้นการขายสินค้า 3 อย่างหลักที่เป็นที่นิยม คือ รูทเบียร์ วาฟเฟิล และโคนีย์ด็อก นอกจากนั้นจะมีการพัฒนาเมนูอาหารใหม่ๆทั้งสากลและรสชาติไทยที่จะวางทั้งในร้านคีออสและร้านมาตรฐานด้วย" นายอิซแฮมกล่าว
นอกจากนี้บริษัทยังมีแผนเตรียมรีโนเวตร้านและการรีโลเคชั่นในสาขาเดิมขนาดมาตรฐานที่มีอยู่ทั้งสิ้น 5 สาขา อาทิ สาขาสีลมคอมเพล็กซ์มีพื้นที่มากกว่า 400 ตารางเมตรก็เตรียมเจรจากับเจ้าของพื้นที่เพื่อทำการลดขนาดลงประมาณ 50% เพื่อให้เกิดความคุ้มทุนในการใช้พื้นที่ เพราะปัจจุบันมีพื้นที่มากเกินไป แต่หากไม่สามารถลดจำนวนพื้นที่ลงได้ก็อาจจะใช้วิธีการหาโลเคชั่นใหม่มาทดแทน
สำหรับยอดขายของเอแอนด์ดับบลิวในไทยปีที่แล้วมีประมาณ 140 ล้านบาท และคาดว่าจะมีอัตราการเติบโตต่อเนื่องหลังจากที่ได้มีการเปิดสาขาใหม่เพิ่มและการทำตลาดเต็มที่หลังจากนี้ไป
ทั้งนี้ ธุรกิจของกลุ่มบริษัท KUB MALAYSIA BERHAD ในมาเลเซียมีรายได้ประมาณ 8,000 ล้านบาทเมื่อปีที่แล้ว และคาดว่ารายได้จะเพิ่มขึ้น 5% ในปีนี้ โดยธุรกิจร้านเอแอนด์ดับบลิวในประเทศมาเลเซียก็มีแผนที่จะขยายสาขาเช่นเดียวกับไทยให้ได้ครบ 50 สาขาภายในอีก 5 ปี
นายอิซแฮม ยูซุป ประธานกรรมการบริหารกลุ่มบริษัท KUB MALAYSIA BERHAD ซึ่งจดทะเบียนอยู่ในตลาดหลักทรัพย์ของมาเลเซีย และเจ้าของร้านเอแอนด์ดับบลิวในไทย ซึ่งดำเนินงานในนามบริษัท เอ แอนด์ ดับบลิว เรสเตอรองต์ส (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ตลาดประเทศไทยเป็นประเทศที่น่าสนใจในการทำธุรกิจของกลุ่มบริษัทฯและจะเป็นส่วนหนึ่งของการขยายเครือข่ายธุรกิจให้ใหญ่ขึ้นในภูมิภาคนี้ เพื่อต้องการสร้างความยั่งยืนในระยะยาว โดยธุรกิจหลักของกลุ่มบริษัทฯนั้นจะมีทั้งพลังงาน การศึกษา อาหารและปิโตรเลียม
สำหรับธุรกิจในไทยนอกจากธุรกิจอาหารร้านเอแอนด์ดับบลิวแล้ว บริษัทยังมองหาโอกาสในการลงทุนธุรกิจใหม่ ด้วยการร่วมทุนกับพันธมิตร อาทิ ธุรกิจเทคโนโลยี สารสนเทศ ธุรกิจการศึกษา การฝึกอบรม ธุรกิจบริการสิ่งแวดล้อม เป็นต้น
ทั้งนี้หลังจากบริษัทฯได้เข้ามาเทคโอเวอร์กิจการเอแอนด์ดับบลิวในไทยเมื่อปีพ.ศ. 2544 นั้น บริษัทได้ใช้เงินลงทุนไปแล้วทั้งสิ้น 37 ล้านบาทในการปรับปรุงบริการ พัฒนาธุรกิจและขยายสาขา ซึ่งขณะนี้มีสาขาเปิดบริการแล้ว 31แห่ง แบ่งเป็นร้านแบบขนาดมาตรฐาน 5 แห่ง ตั้งอยู่ในศูนย์การค้าและออฟฟิศทาวเวอร์ ได้แก่ พันธ์ทิพย์พลาซ่า สีลมคอมเพล็กซ์ แฟชั่นไอส์แลนด์รามอินทรา เดอะมอลล์รามคำแหง และสยามสแควร์ ส่วนร้านที่เป็นรูปแบบคีออสมีประมาณ 26 แห่ง ส่วนใหญ่อยู่ในปั๊มน้ำมันกระจายไปในหลายปั๊ม
สำหรับแผนลงทุนและแผนการตลาดหลังจากนี้ บริษัทตั้งเป้าหมายที่จะเปิดร้านเอแอนด์ดับบลิวให้ได้อีก 20 แห่ง ภายในอีก 5 ปีนับจากนี้ ซึ่งสาขาล่าสุด คือ สาขาที่ 31 ที่ปั๊มน้ำมันปิโตรนาสศรีนครินทร์ตัดกับถนนพัฒนาการที่เปิดในวันเสาร์ที่ผ่านมา
ส่วนรูปแบบที่จะขยายนั้นจะเน้นการเปิดร้านแบบคีออสเป็นหลัก โดยมีพื้นที่เฉลี่ย 30-40 ตารางเมตรและมีที่นั่งเล็กน้อย เนื่องจากการลงทุนต่ำประมาณ 7 แสนบาทต่อสาขา และหาพื้นที่ได้ง่าย หากเทียบกับการเปิดร้านขนาดใหญ่ที่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมากเกือบ 3 เท่าของการเปิดแบบคีออส และการหาทำเลที่ดีๆก็ยากกว่าในอดีต อีกทั้งยังต้องไปแข่งขันกับฟาสต์ฟู้ดแบรนด์อื่นที่มีความแข็งแกร่งกว่าอีกหลายแบรนด์ในศูนย์การค้าด้วยกัน ซึ่งการขยายรูปแบบคีออสจะทำให้แบรนด์เป็นที่จดจำได้ง่ายเพราะมีสาขามากขึ้นและเน้นไปที่การเปิดสาขาในปั๊มน้ำมันเป็นหลัก
"ร้านแบบคีออสเราจะเน้นการขายสินค้า 3 อย่างหลักที่เป็นที่นิยม คือ รูทเบียร์ วาฟเฟิล และโคนีย์ด็อก นอกจากนั้นจะมีการพัฒนาเมนูอาหารใหม่ๆทั้งสากลและรสชาติไทยที่จะวางทั้งในร้านคีออสและร้านมาตรฐานด้วย" นายอิซแฮมกล่าว
นอกจากนี้บริษัทยังมีแผนเตรียมรีโนเวตร้านและการรีโลเคชั่นในสาขาเดิมขนาดมาตรฐานที่มีอยู่ทั้งสิ้น 5 สาขา อาทิ สาขาสีลมคอมเพล็กซ์มีพื้นที่มากกว่า 400 ตารางเมตรก็เตรียมเจรจากับเจ้าของพื้นที่เพื่อทำการลดขนาดลงประมาณ 50% เพื่อให้เกิดความคุ้มทุนในการใช้พื้นที่ เพราะปัจจุบันมีพื้นที่มากเกินไป แต่หากไม่สามารถลดจำนวนพื้นที่ลงได้ก็อาจจะใช้วิธีการหาโลเคชั่นใหม่มาทดแทน
สำหรับยอดขายของเอแอนด์ดับบลิวในไทยปีที่แล้วมีประมาณ 140 ล้านบาท และคาดว่าจะมีอัตราการเติบโตต่อเนื่องหลังจากที่ได้มีการเปิดสาขาใหม่เพิ่มและการทำตลาดเต็มที่หลังจากนี้ไป
ทั้งนี้ ธุรกิจของกลุ่มบริษัท KUB MALAYSIA BERHAD ในมาเลเซียมีรายได้ประมาณ 8,000 ล้านบาทเมื่อปีที่แล้ว และคาดว่ารายได้จะเพิ่มขึ้น 5% ในปีนี้ โดยธุรกิจร้านเอแอนด์ดับบลิวในประเทศมาเลเซียก็มีแผนที่จะขยายสาขาเช่นเดียวกับไทยให้ได้ครบ 50 สาขาภายในอีก 5 ปี