เรสเตอร์สกัดสินค้าจีนถล่มราคา

เรสเตอร์ทุ่มงบ 20 ล้านบาทเร่งเครื่องสร้างแบรนด์ สกัดสินค้าแดนมังกรเปิดศึกสงครามราคาถล่ม ไตรมาส 3 ตบเท้าขยายไลน์สินค้าครอบคลุมธุรกิจเพื่อสุขภาพ ตั้งเป้า 5 ปีโกอินเตอร์ในเซาท์อีสเอเชีย ประเดิมแดนเวียดนามเตรียมเจรจาร่วมทุน สิ้นปีกวาดรายได้ 200 ล้านบาท

นายดำรงค์ วงษ์โชติปิ่นทอง ประธานกรรมการ บริษัท วงษ์ อินเวนชั่น จำกัด ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เก้าอี้นวดและสินค้าเพื่อสุขภาพเรสเตอร์ เปิดเผยว่า บริษัทจะเน้นการสร้างตราสินค้า “แบรนด์เรสเตอร์” ภายใต้แนวทางกลุ่มสินค้าเพื่อสุขภาพให้มีความแข็งแกร่งก่อน ล่าสุดทุ่มงบ 6-9 ล้านบาท เปิดตัวชอปใหม่ 3 แห่งภายในปีนี้ผ่านช่องทางโรงพยาบาล ประกอบด้วย โรงพยาบาลสมิติเวช โรงพยาบาลเซนต์หลุยส์ และโรงพยาบาลกรุงเทพ จากนั้น ภายใน 1-2 ปีข้างหน้าจะเริ่มสร้างตราสินค้าให้แข็งแกร่งในกลุ่มสินค้าออกกำลังกายต่อไป

สำหรับงบการตลาดปีนี้วางไว้ที่ 20 ล้านบาท เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาใช้ 15 ล้านบาท ประเดิมในช่วงครึ่งปีหลังด้วยการเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์คนใหม่ “ดร.รุจน์ โรจนาศรีรัตน์” ผู้เชี่ยวชาญการบำบัดเพื่อการจัดการกระดูก ขณะเดียวกันเป็นการตอกย้ำตราสินค้าเพื่อสุขภาพให้มีความแข็งแกร่งมากขึ้น อีกทั้งในช่วงครึ่งปีหลังยังได้ทุ่มงบ 10 ล้านบาทจัดกิจกรรมการตลาดอย่างครบวงจร การสื่อสารการตลาดภายใต้ Blue Cross : Healthy Network ซึ่งคาดว่าจะกระตุ้นยอดขายเพิ่มขึ้น 20%

“กลยุทธ์การทำตลาดหลักๆ จะมาจากการจับมือกับพันธมิตรทางธุรกิจ ซึ่งขณะนี้มีพันธมิตร 14 ราย ประกอบด้วยโรงพยาบาล สถานออกกำลังกาย และล่าสุดได้ร่วมมือกับคลินิกกายภาพ “ไคโรม่า คลินิก” คลินิกนวดบำบัดเพื่อการจัดกระดูกและสุขภาวะองค์รวมแบบครบวงจร”

ล่าสุดบริษัทมีแผนขยายไลน์กลุ่มสินค้าเพื่อสุขภาพ 3 กลุ่ม ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ตรวจสุขภาพ ผลิตภัณฑ์เพื่อการออกกำลังกายและผลิตเพื่อความงาม เพื่อเป็นการต่อยอดหลังจากการก่อนหน้านี้บริษัทได้เปิดตัวกลุ่มเครื่องนวด ซึ่งเป็นสินค้าเรือธงหลักในปัจจุบันมีสัดส่วนยอดขาย 85% และกลุ่มผลิตภัณฑ์นวัตกรรมใหม่มีสัดส่วนรายได้ 15% ทั้งนี้กลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่จะทยอยเปิดตัวภายในไตรมาสสามของปีนี้

นอกจากนี้บริษัทยังได้เตรียมขยายตลาดต่างประเทศในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ให้ครอบคลุมภายใน 5 ปีนี้ เบื้องต้นได้เตรียมร่วมทุนกับผู้ประกอบการในเวียดนาม ซึ่งคาดว่าจะสรุปในเร็วๆ นี้และเริ่มรุกตลาดในช่วงปีหน้านี้ จากนั้นจะขยายตลาดไปยังประเทศเพื่อนบ้านทางชายแดนกัมพูชา เป็นต้น จากปัจจุบันสัดส่วนรายได้จากการส่งออก 3% ของยอดขายเท่านั้น

แนวโน้มตลาดสินค้าเพื่อสุขภาพปีนี้คาดว่าจะมีมูลค่า 400 ล้านบาท หรือเติบโต 25% จากในปีที่ผ่านมามูลค่า 300 ล้านบาท จากอัตราการเติบโตที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องส่งผลให้การแข่งขันเริ่มมีความรุนแรงมากขึ้น ขณะนี้มีผู้ประกอบการที่อยู่ในตลาด 9 ราย จากก่อนหน้านี้สินค้าในกลุ่มนี้จะมีผู้เล่นเพียง 2 ราย ได้แก่ โอซิม และเรสเตอร์ โดยการแข่งขันในเวลานี้ผู้ประกอบการรายเล็ก หรือสินค้าจากประเทศจีนนำกลยุทธ์ราคาขึ้นมาใช้ตัดราคาต่ำกว่า 20-30% ทำให้บริษัทต้องรุกขึ้นมาสร้างสินค้า เพื่อสร้างความแตกต่างกับสินค้าอื่นๆ

สำหรับผลประกอบการปีที่ผ่านมา 150 ล้านบาท ปีนี้ตั้งเป้ามีรายได้ 200 ล้านบาท ขณะที่ส่วนแบ่งตลาดปีนี้ตั้งเป้ารักษาตำแหน่งผู้นำตลาดด้วยการครองส่วนแบ่งเท่ากับปีที่ผ่านมา 50% โดยยอดขายหลักมาจากในกรุงเทพ 70% และต่างจังหวัด 30% ส่วนรายได้ในครึ่งปีแรกมี 120 ล้านบาท เติบโต 10-15% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา