แปลนขยายฐานเจาะเด็กโต คาดหนังสือเด็กปีนี้เพิ่ม15%

แปลน ฟอร์ คิดส์แบกรับต้นทุนกระดาษพุ่ง 20% ยันไม่ขึ้นราคาหนังสือ แต่เตรียมหาช่องทางใหม่ด้วยการรุกตลาดกลุ่มเด็ก 7-12 ปีในช่วงครึ่งปีหลัง ตั้งเป้าสิ้นปียอดรายได้โต 20% ส่วนตลาดรวมหนังสือเด็กคาดโตกว่า 15% จากการที่ภาครัฐหนุนและมีผู้เล่นรายใหม่เข้ามาในตลาดมาก

นางริสรวล อร่ามเจริญ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แปลน ฟอร์ คิดส์ จำกัด เปิดเผยว่า ในภาวะเศรษฐกิจที่น้ำมันแพง ส่งผลให้ต้นทุนเพิ่มตามไปด้วย โดยเฉพาะกระดาษที่ถือเป็นวัตถุดิบหลักในการผลิตหนังสือได้ปรับขึ้น 20% ในส่วนของบริษัทแปลนฯยังไม่มีการขึ้นราคาหนังสือ เพราะตลาดหนังสือการขึ้นราคาถือเป็นเรื่องยุ่งยากมาก โดยบริษัทฯรับมือด้วยการผลิตหนังสือในอัตราที่มากขึ้นและมองหาตลาดกลุ่มใหม่ๆ เช่น กลุ่มเด็กวัย 7-12 ปี ซึ่งในช่วงครึ่งปีหลังนี้บริษัทฯเตรียมออกหนังสือเพื่อเจาะตลาดกลุ่มนี้ประมาณ 20-30 เล่มในลักษณะเป็นหนังสือชุด รวมถึงจะมีโครงการสำหรับเด็กกลุ่มนี้โดยเฉพาะด้วย

ส่วนแผนการทำตลาดของแปลนฯยังคงเน้นที่ตัวคุณภาพของหนังสือเป็นหลัก รวมถึงช่องทางการขายที่เน้นขายตามร้านหนังสือ คิดเป็น 50% ดิสเคาสต์สโตร์ คิดเป็น 30-35% และโรงเรียน 10% ซึ่งปัจจุบันบริษัทฯมีหนังสือที่แอคทีฟจำนวน 200 เล่ม ครึ่งปีแรกที่ผ่านมาได้เปิดตัวไปแล้ว 50 เล่ม ปีนี้ตั้งเป้าเปิดตัวหนังสือรวม 100 เล่ม

นอกจากนี้บริษัทฯยังมีโครงการต่างๆ เพื่อส่งเสริมการอ่านหนังสือให้แก่เด็กไทย อาทิ โครงการนิทานเพื่อนรัก ซึ่งจัดขึ้นปีนี้เป็นปีที่ 4 โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อส่งเสริมให้เด็กวัยแรกเกิดถึง 3 ขวบมีนิสัยรักการอ่านหนังสือ และเพื่อให้นิทานเป็นสื่อในการพัฒนาสติปัญญาและทักษะด้านต่างๆ ซึ่งกลุ่มเป้าหมายของโครงการนี้ คือ เด็กอนุบาล ปัจจุบันมีสมาชิกในโครงการ 40,000 รายหรือประมาณ 300 โรงเรียนทั่วประเทศ แบ่งเป็นโรงเรียนเอกชน 90% ปีนี้คาดว่าจำนวนสมาชิกจะเพิ่มเป็น 50,000 ราย

“การทำตลาดในกรุงเทพฯจะเน้นการทำตลาดแบบปากต่อปาก และเจาะกลุ่มเป้าหมายโดยตรง คือ ผู้บริหารโรงเรียน ขณะที่ช่องทางการขายจะผ่านโรงเรียนเป็นหลัก ซึ่งหนังสือจะออกทุกเดือนในราคาเล่มละ 30 บาท”

ทั้งนี้อัตราการเกิดของเด็กแรกเกิดมีประมาณ 8- 9แสนราย แต่การบริโภคหนังสือของเด็กยังน้อยอยู่ ดังนั้นบริษัทฯจึงเห็นช่องว่างจึงมีการรุกตลาดเด็กกลุ่มระดับซีบวกถึงเอ ที่คิดเป็นสัดส่วน 35% ของจำนวนเด็กเกิด

สำหรับยอดรายได้ของบริษัทฯปี 2547 มีรายได้ 80 ล้านบาทหรือโตขึ้นจากปีก่อน 10% ส่วนปีนี้คาดว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้น 20% จากการที่บริษัทฯมีความพร้อมในด้านต่างๆและหนังสือที่มีความหลากหลาย ขณะที่ครึ่งปีแรกของปีนี้พบว่าบริษัทฯมียอดขายโต 15% จากการที่แปลนฯมีหนังสือที่มีคุณภาพและมีความหลากหลายมากขึ้น

อุตสาหกรรมหนังสือมีอัตราการเติบโตขึ้นทุกปี แบ่งเป็นเด็กโต ตั้งแต่อนุบาลถึงป.5 มีอัตราการโต 20% ส่วนกลุ่มเด็กแรกเกิดถึง 3 ปี มีอัตราการเติบโต 20% ขณะที่มูลค่าตลาดรวมของหนังสือเด็กมียอดประมาณ 1,000 ล้านบาท แปลนฯมีส่วนแบ่งทางการตลาด 10% ปีนี้คาดการณ์ว่าตลาดหนังสือเด็กจะโตกว่า 15% จากการที่ตลาดมีการแข่งขันกันสูงและภาครัฐให้การสนับสนุนให้ไทยเป็นสังคมแห่งการเรียนรู้ รวมถึงการมีผู้ประกอบการเข้ามาในตลาดมากขึ้น