ตลาดแว่นตาคึกคักรับปลายปี ค่ายใหญ่งัดกลยุทธ์แย่งกำลังซื้อ เปิดแคมเปญเด็ดหลากหลาย แว่นกรุงไทยซื้อแว่นแถมร่ม ลดราคาเพิ่มขึ้นเป็น 30% ด้านแว่นท็อปเจริญออกแคมเปญหนาวนี้ไม่หนาวแล้ว พร้อมลดราคา 30% หอแว่นกรุ๊ปจัดกิจกรรมใหญ่โชว์นวัตกรรมขายแว่นตาราคาอันละ 1 ล้านบาท
ตลาดแว่นตาเป็นตลาดที่มีการแข่งขันในแง่ของการสร้างแบรนด์ไม่น้อย โดยเฉพาะในช่วง 2-3 ปีมานี้ จะเห็นได้ว่า รายใหญ่ที่เป็นเชนขนาดใหญ่ต่างก็มักจะงัดกลยุทธ์การสร้างแบรนด์และกิจกรรมการตลาดมาสู้กันไม่น้อย
รายใหญ่ในตลาดนี้ที่เป็นที่รู้กันก็คือ แว่นท็อปเจริญ แว่นกรุงไทย หอแว่น แว่นบิวตี้ฟูล เป็นต้นซึ่งแต่ละรายก็จะมีเครือข่ายจำนวนไม่น้อยเป็นหลักร้อยแห่งขึ้นไป ซึ่งในช่วงใกล้สิ้นปีนี้จะเห็นได้ถึงความเคลื่อนไหวด้านการตลาดของแต่ละค่ายเพื่อแย่งกำลังซื้อกัน
นายชัชวาลย์ วณิชไพสิฐ กรรมการผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ดีพลัส คอร์เปอเรชั่น จำกัด ผู้บริหารร้านแว่นกรุงไทยและวิชั่นแคร์ เผยว่า สถานการณ์ตลาดแว่นตาของบริษัทฯในช่วงนี้ไม่ค่อยดี เนื่องจากอยู่ในช่วงโลว์ซีซั่นและคนก็มีการใช้จ่ายน้อยลง ดังนั้นบริษัทฯจึงได้มีการจัดโปรโมชั่นพิเศษเพื่อกระตุ้นยอดรายได้เพิ่ม ด้วยการลดราคาสินค้าจากเดิมลดเพียง 10-15% ปัจจุบันลดเพิ่มเป็น 30% และมีการแถมร่มให้ 1 คัน ทั้งที่ร้านแว่นตากรุงไทยและร้านวิชั่นแคร์ที่เป็นแบรนด์เอกซ์คลูซีฟเปิดเฉพาะที่ห้างเทสโก้ โลตัสโดยเฉพาะ ซึ่งวิชั่นแคร์กลุ่มเป้าหมายจะเป็นลูกค้าระดับกลางและบน โดยราคาสินค้าจะเฉลี่ยอยู่ที่ 2,500-3,000 บาท
ส่วนแผนการขยายสาขาบริษัทฯมีแผนเปิดสาขาเพิ่มอีกภายในปีนี้จนถึงปีหน้า เบื้องต้นขณะนี้ได้เล็งบริเวณสยามสแควร์ ซึ่งกำลังอยู่ในขั้นเจรจาเรื่องพื้นที่อยู่คาดว่าจะเปิดร้านได้ในปีหน้า ทั้งนี้บริษัทฯตั้งเป้าภายในสิ้นปีนี้จะเปิดร้านแว่นกรุงไทยเพิ่มอีก 12-13 แห่งและวิชั่นแคร์ 6 แห่ง ด้วยงบลงทุนสาขาละประมาณ 2-4 ล้านบาท ส่วนการรีโนเวตร้านขณะนี้ได้มีการปรับเปลี่ยนไป 30% จาก 125 สาขา คาดว่าจะทยอยเปลี่ยนไปเรื่อยๆ ในระยะเวลา 3 ปี
นอกจากนี้ ในอนาคตบริษัทฯมีแผนทำซีอาร์เอ็มกับลูกค้าที่เป็นสมาชิกโดยตรง รวมถึงการซื้อสินค้าผ่านทางอินเตอร์เน็ต คือ www.krungthaioptic.com เพื่อเป็นทางเลือกช่องทางหนึ่งให้แก่ลูกค้าที่ยังไม่เคยมองเห็นภาพร้านกรุงไทยได้มีโอกาสเข้ามาเยี่ยมชมและรู้จักบริษัทฯมากขึ้น
สำหรับผลประกอบการในช่วงครึ่งปีแรกบริษัทฯ มียอดขายเพิ่มขึ้น 15% จากช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว ทั้งนี้บริษัทฯ ตั้งเป้าหมายว่าสิ้นปีจะมียอดขายเพิ่มขึ้น 20% จากการที่ทุ่มงบกว่า 120 ล้านสำหรับรีโนเวตร้านใหม่และการเปิดสาขาเพิ่มขึ้น ทั้งนี้ตลาดแว่นตาในส่วนของเชนสโตร์มีมูลค่ารวมกว่า 4,000 ล้านบาท ท็อปเจริญและบิวตี้ฟูลเป็นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่ง 30% แว่นตากรุงไทยครองส่วนแบ่ง 15% และหอแว่น 10%
นอกจากนี้ เดิมทีชื่อของบริษัทฯ คือ “กรุงไทยแว่นตา” ซึ่งยาวและจดจำยาก ดังนั้นบริษัทฯจึงได้เปลี่ยนมาเป็น “แว่นกรุงไทย” ประมาณปีกว่าแล้วเพื่อให้ง่ายต่อการจดจำแบรนด์ทั้งกลุ่มลูกค้าเก่าและกลุ่มลูกค้าใหม่
ผู้สื่อข่าวรายงานว่า กลยุทธ์การตลาดล่าสุดกับการสร้างความแปลกใหม่ของวงการแว่นตา เมื่อค่ายท็อปเจริญ งัดเอาแคมเปญเด็ดมาใช้ในช่วงสิ้นปีนี้ ด้วยแคมเปญ หนาวนี้ ไม่หนาวแล้ว ซึ่งรายละเอียดของแคมเปญนี้ เมื่อผู้บริโภคซื้อแว่นตา ในราคาที่ลด 30-50% แล้ว จะได้รับเสื้อหนาวฟรี ตั้งแต่วันนี้ – 20 ธันวาคมศกนี้ ซึ่งขณะนี้ได้มีการแจกใบปลิวและการออกหนังโฆษณาแล้วเพื่อเป็นการสร้างการรับรู้
อีกทั้งการแจกใบปลิวของแว่นท็อปเจริญนั้นก็มีการทำโปรโมชั่นที่หลากหลายโดยทำแคมเปญคูปองราคาพิเศษ รวมทั้งมีการระบุด้วยว่า แว่นท็อปเจริญไม่มีหน่วยรถเร่ขายนอกสถานที่
การทำโปรโมชั่นแบบแจกเสื้อกันหนาวนี้ถือว่าแปลกแหวกแนวของวงการแว่นตา ทั้งๆที่สินค้าทั้งสองอย่างนี้ไม่ได้เกี่ยวเนื่องกันแต่อย่างใดในการใช้งานระหว่างแว่นตากับเสื้อหนาว ซึ่งถือเป็นการสร้างสีสันในระดับหนึ่ง
ขณะที่ร้านหอแว่นของบริษัท หอแว่นกรุ๊ป จำกัด ก็เตรียมงัดกลยุทธ์ใหม่เพื่อประกาศศักยภาพการเป็นผู้นำกลุ่มผลิตภัณฑ์นำเข้าแว่นตาแฟชั่นของไทยในช่วงปลายปีเพื่อรับเทศกาลการจับจ่าย ในการจัดงาน อายส์ ออฟ อาร์ท บาย เบทเตอร์ วิชั่น ซึ่งในงานนี้จะมีการจัดแสดงแว่นตาทองฝังเพชร 10 กะรัต จากแบรนด์ จูดิธเลเบอร์ซึ่งมีราคากว่า 1 ล้านบาท ที่ทางบริษัทหอแว่นกรุ๊ป เป็นผู้รับสิทธิ์ในการจัดจำหน่าย
ตลาดแว่นตาเป็นตลาดที่มีการแข่งขันในแง่ของการสร้างแบรนด์ไม่น้อย โดยเฉพาะในช่วง 2-3 ปีมานี้ จะเห็นได้ว่า รายใหญ่ที่เป็นเชนขนาดใหญ่ต่างก็มักจะงัดกลยุทธ์การสร้างแบรนด์และกิจกรรมการตลาดมาสู้กันไม่น้อย
รายใหญ่ในตลาดนี้ที่เป็นที่รู้กันก็คือ แว่นท็อปเจริญ แว่นกรุงไทย หอแว่น แว่นบิวตี้ฟูล เป็นต้นซึ่งแต่ละรายก็จะมีเครือข่ายจำนวนไม่น้อยเป็นหลักร้อยแห่งขึ้นไป ซึ่งในช่วงใกล้สิ้นปีนี้จะเห็นได้ถึงความเคลื่อนไหวด้านการตลาดของแต่ละค่ายเพื่อแย่งกำลังซื้อกัน
นายชัชวาลย์ วณิชไพสิฐ กรรมการผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ดีพลัส คอร์เปอเรชั่น จำกัด ผู้บริหารร้านแว่นกรุงไทยและวิชั่นแคร์ เผยว่า สถานการณ์ตลาดแว่นตาของบริษัทฯในช่วงนี้ไม่ค่อยดี เนื่องจากอยู่ในช่วงโลว์ซีซั่นและคนก็มีการใช้จ่ายน้อยลง ดังนั้นบริษัทฯจึงได้มีการจัดโปรโมชั่นพิเศษเพื่อกระตุ้นยอดรายได้เพิ่ม ด้วยการลดราคาสินค้าจากเดิมลดเพียง 10-15% ปัจจุบันลดเพิ่มเป็น 30% และมีการแถมร่มให้ 1 คัน ทั้งที่ร้านแว่นตากรุงไทยและร้านวิชั่นแคร์ที่เป็นแบรนด์เอกซ์คลูซีฟเปิดเฉพาะที่ห้างเทสโก้ โลตัสโดยเฉพาะ ซึ่งวิชั่นแคร์กลุ่มเป้าหมายจะเป็นลูกค้าระดับกลางและบน โดยราคาสินค้าจะเฉลี่ยอยู่ที่ 2,500-3,000 บาท
ส่วนแผนการขยายสาขาบริษัทฯมีแผนเปิดสาขาเพิ่มอีกภายในปีนี้จนถึงปีหน้า เบื้องต้นขณะนี้ได้เล็งบริเวณสยามสแควร์ ซึ่งกำลังอยู่ในขั้นเจรจาเรื่องพื้นที่อยู่คาดว่าจะเปิดร้านได้ในปีหน้า ทั้งนี้บริษัทฯตั้งเป้าภายในสิ้นปีนี้จะเปิดร้านแว่นกรุงไทยเพิ่มอีก 12-13 แห่งและวิชั่นแคร์ 6 แห่ง ด้วยงบลงทุนสาขาละประมาณ 2-4 ล้านบาท ส่วนการรีโนเวตร้านขณะนี้ได้มีการปรับเปลี่ยนไป 30% จาก 125 สาขา คาดว่าจะทยอยเปลี่ยนไปเรื่อยๆ ในระยะเวลา 3 ปี
นอกจากนี้ ในอนาคตบริษัทฯมีแผนทำซีอาร์เอ็มกับลูกค้าที่เป็นสมาชิกโดยตรง รวมถึงการซื้อสินค้าผ่านทางอินเตอร์เน็ต คือ www.krungthaioptic.com เพื่อเป็นทางเลือกช่องทางหนึ่งให้แก่ลูกค้าที่ยังไม่เคยมองเห็นภาพร้านกรุงไทยได้มีโอกาสเข้ามาเยี่ยมชมและรู้จักบริษัทฯมากขึ้น
สำหรับผลประกอบการในช่วงครึ่งปีแรกบริษัทฯ มียอดขายเพิ่มขึ้น 15% จากช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว ทั้งนี้บริษัทฯ ตั้งเป้าหมายว่าสิ้นปีจะมียอดขายเพิ่มขึ้น 20% จากการที่ทุ่มงบกว่า 120 ล้านสำหรับรีโนเวตร้านใหม่และการเปิดสาขาเพิ่มขึ้น ทั้งนี้ตลาดแว่นตาในส่วนของเชนสโตร์มีมูลค่ารวมกว่า 4,000 ล้านบาท ท็อปเจริญและบิวตี้ฟูลเป็นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่ง 30% แว่นตากรุงไทยครองส่วนแบ่ง 15% และหอแว่น 10%
นอกจากนี้ เดิมทีชื่อของบริษัทฯ คือ “กรุงไทยแว่นตา” ซึ่งยาวและจดจำยาก ดังนั้นบริษัทฯจึงได้เปลี่ยนมาเป็น “แว่นกรุงไทย” ประมาณปีกว่าแล้วเพื่อให้ง่ายต่อการจดจำแบรนด์ทั้งกลุ่มลูกค้าเก่าและกลุ่มลูกค้าใหม่
ผู้สื่อข่าวรายงานว่า กลยุทธ์การตลาดล่าสุดกับการสร้างความแปลกใหม่ของวงการแว่นตา เมื่อค่ายท็อปเจริญ งัดเอาแคมเปญเด็ดมาใช้ในช่วงสิ้นปีนี้ ด้วยแคมเปญ หนาวนี้ ไม่หนาวแล้ว ซึ่งรายละเอียดของแคมเปญนี้ เมื่อผู้บริโภคซื้อแว่นตา ในราคาที่ลด 30-50% แล้ว จะได้รับเสื้อหนาวฟรี ตั้งแต่วันนี้ – 20 ธันวาคมศกนี้ ซึ่งขณะนี้ได้มีการแจกใบปลิวและการออกหนังโฆษณาแล้วเพื่อเป็นการสร้างการรับรู้
อีกทั้งการแจกใบปลิวของแว่นท็อปเจริญนั้นก็มีการทำโปรโมชั่นที่หลากหลายโดยทำแคมเปญคูปองราคาพิเศษ รวมทั้งมีการระบุด้วยว่า แว่นท็อปเจริญไม่มีหน่วยรถเร่ขายนอกสถานที่
การทำโปรโมชั่นแบบแจกเสื้อกันหนาวนี้ถือว่าแปลกแหวกแนวของวงการแว่นตา ทั้งๆที่สินค้าทั้งสองอย่างนี้ไม่ได้เกี่ยวเนื่องกันแต่อย่างใดในการใช้งานระหว่างแว่นตากับเสื้อหนาว ซึ่งถือเป็นการสร้างสีสันในระดับหนึ่ง
ขณะที่ร้านหอแว่นของบริษัท หอแว่นกรุ๊ป จำกัด ก็เตรียมงัดกลยุทธ์ใหม่เพื่อประกาศศักยภาพการเป็นผู้นำกลุ่มผลิตภัณฑ์นำเข้าแว่นตาแฟชั่นของไทยในช่วงปลายปีเพื่อรับเทศกาลการจับจ่าย ในการจัดงาน อายส์ ออฟ อาร์ท บาย เบทเตอร์ วิชั่น ซึ่งในงานนี้จะมีการจัดแสดงแว่นตาทองฝังเพชร 10 กะรัต จากแบรนด์ จูดิธเลเบอร์ซึ่งมีราคากว่า 1 ล้านบาท ที่ทางบริษัทหอแว่นกรุ๊ป เป็นผู้รับสิทธิ์ในการจัดจำหน่าย
