ลูกค้าอเมริกันชอบชุดชั้นในแบบโป๊ๆ เปิดๆ ลูกค้ายุโรปนิยมแนวคลาสสิก ส่วนลูกค้าจีนยังสบายใจที่จะสวมแบบปกปิดมิดชิด แต่ก็มีแนวโน้มที่จะเปิดรับดีไซน์เซ็กซี่มากขึ้น อย่างไรก็ตาม ออเดอร์รายการซูเปอร์จัมโบ้ที่สุดมาจากเกาหลีเหนือ
นี่เป็นข้อสังเกตจากผู้บริหารบริษัทผู้ผลิตชุดชั้นในแฟชั่นของคนจีนในอำเภอก้วนอิ๋ว์น ซึ่งเป็นเคาน์ตี้หนึ่งในมณฑลเจียงซู ซึ่งมีโรงงานผลิตลิงเกอรีมากกว่า 500 แห่ง ป้อนเข้าสู่ตลาดในประเทศและตลาดในหลายทวีปทั่วโลก โดยสามารถทำยอดขายได้ปีละมากกว่า 300 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และสร้างงานขึ้นมาหลายหมื่นตำแหน่งกันเลยทีเดียว
ในอดีตนั้น ก้วนอิ๋ว์นเป็นอำเภอที่เงียบเหงาบนชายฝั่งทะเลซีกตะวันออกของประเทศจีน เศรษฐกิจของอำเภอแห่งนี้ผูกพันอยู่กับการเพาะปลูกข้าวสาลีและข้าวเจ้าตลอดหลายชั่วอายุคน แต่ปัจจุบันนี้ ผลิตภัณฑ์จากก้วนอิ๋ว์นเป็นขวัญใจของชาวโลกที่นิยมชุดชั้นในสตรีแนวสวยสะและเร้าใจ
ขณะที่ทอดตัวอยู่ตรงกลางระหว่างปักกิ่งกับเซี่ยงไฮ้ ผืนแผ่นดินก้วนอิ๋ว์นซึ่งเป็นผืนนาแผ่ไปทุกทิศทาง ได้ประสบความสำเร็จในธุรกิจลิงเกอรีขั้นสุด จนสามารถขนานนามตนเองเป็น “นครหลวงแห่งชุดชั้นในแฟชั่น” ของประเทศจีน โดยจะมีเสียงจักรเย็บผ้าครางหึ่งออกมาจากสารพันโรงงานขนาดย่อยสไตล์โรงงานประจำหมู่บ้าน
โรงงานขนาดย่อยจำนวนมหาศาลเหล่านี้นี่แหละที่ผลิตชุดชั้นในสตรีสวยๆ ดีไซน์ดีๆ ออกไปสนองความต้องการของตลาดในประเทศมากมายถึง 70% พร้อมกับผลิตชุดชั้นในสตรีปีละหลายล้านชิ้นส่งออกไปยังนานาประเทศ โดยออกแบบตัดเย็บตามตัวอย่างที่พบเห็นในตำราบนอินเทอร์เน็ต สร้างกำไรให้แก่ผู้ประกอบการชาวจีนซึ่งรู้จักนำไอทีมาใช้ และกล้าขยายไลน์ผลิตภัณฑ์ครอบคลุมทุกกลุ่มลูกค้า แม้กระทั่งลูกค้าที่ชมชอบชุดชั้นในสไตล์แหวกกรอบหลุดโลกก็ตาม
ความสำเร็จทะยานออกมาจากอินเทอร์เน็ต และอี-คอมเมิร์ซ
ปัจจัยหลักแห่งความสำเร็จทั้งปวงของก้วนอิ๋ว์นต้องยกให้แก่หนุ่มซินตึ๊ง วัย 30 ปี นามว่า เหลย ชงรุ่ย (Lei Congrui) ซึ่งจุดประกายแนวคิดและขับเคลื่อนการดำเนินงานจนกระทั่งชุดชั้นในสตรีของก้วนอิ๋ว์นสามารถครองตลาดได้อย่างมหาศาล
เหลย ชงรุ่ย ชายร่างผอมสูงหุ่นเก้งก้าง เจ้าของทรงผมหางม้าและหมวกแก๊ปเอกลักษณ์ประจำตน เล่าว่าจุดเริ่มต้นทั้งหมดทั้งปวงอุบัติขึ้นอย่างค่อนข้างบังเอิญ
เมื่อ 15 ปีที่แล้ว ซึ่งหนุ่มเหลยยังเป็นวัยรุ่น เขาหารายได้พิเศษด้วยการเสนอขายสินค้าเครื่องอุปโภคบริโภคบนอินเทอร์เน็ตของจีนซึ่งอี-คอมเมิร์ซกำลังขยายตัวอยู่อย่างฉับไวมาก
ไม่เคยรู้จักลิงเกอรี ก็สืบค้นออนไลน์จนเห็นช่องทางรวย
“ลูกค้าถามเข้ามาตลอดเลยครับว่ามีชุดชั้นในลิงเกอรีมาขายบ้างไหม ผมไม่เคยรู้จักชุดชั้นในลิงเกอรีมาก่อน แต่ผมตอบว่า “มี” แล้วไปสืบค้นข้อมูลบนอินเทอร์เน็ต” อดีตหนุ่มซินตึ๊งหัวใจนักธุรกิจออนไลน์เล่าอย่างนั้น
ในที่สุด เหลย ชงรุ่ยก็สร้างธุรกิจขึ้นมา และพบว่ายอดขายดีเหลือเกิน กิจการเติบโตรวดเร็ว ทุกวันนี้ เหลยจ้างพนักงานมากกว่า 100 รายให้เป็นช่างตัดเย็บด้วยจักรเย็บผ้าเพื่อเสกสรรค์ผลิตภัณฑ์ลิงเกอรีทุกประเภทในดีไซน์เก๋ไก๋สีแดงกับดำติดลูกไม้สวยงาม แม้ไม่ยอมเผยตัวเลขยอดขายรวมต่อปี แต่เขาเล่าว่าในบรรดาหลากหลายแบรนด์ผลิตภัณฑ์ของเขานั้น มีแบรนด์ขายดีอย่างเช่น Midnight Charm หรือก็คือเสน่ห์เที่ยงคืน ซึ่งสร้างรายได้ต่อปีให้เขามากกว่า 1.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
ความสำเร็จของนักธุรกิจรุ่นบุกเบิกอย่างเหลย ชงรุ่ย กลายเป็นแรงบันดาลใจให้เกิดการปฏิวัติอุตสาหกรรมขึ้นมาภายในอำเภอนี้ โดยมีผู้ประกอบการรายอื่นหลายร้อยเจ้าที่ถอดแบบโมเดลธุรกิจของเขาไปทำและประสบความสำเร็จอย่างกว้างขวาง
ทางการก้วนอิ๋ว์นให้ข้อมูลว่า ขณะนี้มีโรงงานมากกว่า 500 แห่งที่จ้างแรงงานหลายหมื่นชีวิตเข้าไปช่วยกันผลิตชุดชั้นในสตรีแนวสวยงามดีไซน์เซ็กซี่ออกสู่ตลาดในมูลค่าเกินกว่า 300 ล้านดอลลาร์สหรัฐต่อปี
ทัศนคติคนจีนเปิดกว้างขึ้นมาก
ทัศนคติทางเพศในหมู่ชาวจีนมีความผ่อนปรนดีขึ้น จึงช่วยให้ทุกสิ่งอย่างล้วนเป็นไปได้
ที่ผ่านมา ลัทธิคอมมิวนิสต์ได้สร้างประเพณีวัฒนธรรมแบบสุภาพถ่อมตนอยู่ในใจของผู้คน ภาพโป๊เปลือยเป็นสิ่งต้องห้าม ขณะที่ทางการก็จะหมั่นบุกทลายแหล่งลามกหยาบคายเป็นระยะๆ
อย่างไรก็ตาม เมื่อชาวจีนได้สัมผัสกับวิถีชีวิตและทัศนคติต่างชาติมากขี้นอย่างเนิ่นนาน ผู้คนรุ่นใหม่จึงเปิดเสรีกันอย่างกว้างขวาง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มเด็กสาว
ข้อมูลจากการสำรวจของค่าย iiMedia ซึ่งเป็นที่ปรึกษาด้านการตลาด ระบุว่า พาณิชย์ออนไลน์ของประเทศจีนในหมวดผลิตภัณฑ์ที่เนื่องอยู่กับเซ็กซ์มีอัตราขยายตัว 50% ในปี 2019 และทำยอดขายระดับ 7,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐกันเลยทีเดียว ในการนี้ iiMedia ให้ประมาณการว่า เมื่อการสำรวจในปี 2020 เสร็จสิ้น น่าจะได้เห็นว่าพลังการขยายตัวยังไม่สร่าง โดยตัวเลขการขยายตัวจะอยู่ที่ 50% แม้เศรษฐกิจจีนได้รับผลกระทบอย่างรุนแรงจากวิกฤตโรคระบาดก็ตาม
ทัศนคติของคนรุ่นใหม่ค่อนข้างจะก้าวทันกระแสโลก และจึงมีการซื้อหาสินค้าแนวเซ็กซี่ยั่วยวนเข้าไปใช้ในครัวเรือน ชุดชั้นในสตรีแนวลิงเกอรีเป็นสินค้าที่ได้รับความนิยมสูงมาก” หลี่ เย่ คุณแม่ลูกสองซึ่งเป็นพนักงานเย็บจักรในโรงงานชุดชั้นในที่ก้วนอิ๋ว์น ตั้งข้อสังเกตอย่างนั้น
เมื่อปลายทศวรรษ 2000 ตอนที่เสี่ยเหลยเริ่มธุรกิจการผลิตชุดชั้นในสตรีลิงเกอรีนั้น ลูกค้าของเขาส่วนใหญ่เป็นกลุ่มที่มีอายุสูงกว่า 30 ปี และมีเยอะเลยที่เคยใช้ชีวิตในต่างประเทศ หรือมีโอกาสสัมผัสกับวิถีชีวิตต่างชาติผ่านช่องทางต่างๆ
แต่พอมาถึงประมาณปี 2013 ยอดซื้อทะยานขึ้นไปมหาศาล เพราะผู้บริโภคชาวจีนรุ่นใหม่เริ่มใส่ใจกับเสน่ห์ทางเพศ เสี่ยเหลยกล่าวอย่างนั้น พร้อมให้ข้อมูลว่า ปัจจุบันนี้ลูกค้าส่วนใหญ่อยู่ในวัยประมาณ 22-25 ปี
ดังนั้น จากแนวโน้มเดิมที่ตลาดชุดชั้นในสตรีลิงเกอรีภายในจีนเคยนิยมแต่ดีไซน์ทรงหลวมหน่อยและไม่เปิดเผยเนื้อตัวมากนัก ในปัจจุบันนี้คำสั่งซื้อที่ครองตลาดส่วนใหญ่ได้เปลี่ยนมานิยมสไตล์กึ่งๆ โปร่งใส แลเห็นเนื้อนวลใต้ผ้ามากขึ้น ตลอดจนแนวที่กระชับทรวดทรงทั้งปวง
ทุกคนหลงรักลิงเกอรีกันทั่วหน้า
การสร้างอุตสาหกรรมลิงเกอรีในอำเภอก้วนอิ๋ว์นจนเติบใหญ่เฉกเช่นปัจจุบันนั้นมิได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน ผู้ประกอบการรุ่นบุกเบิกเผชิญปัญหาว่าทั้งที่ก้วนอิ๋ว์นมีประชากรราวหนึ่งล้านคน แต่การณ์ปรากฏออกมาว่าไม่ง่ายเลยที่จะดึงแรงงานในท้องถิ่นมาร่วมทีมตัดเย็บของโรงงาน เพราะผู้คนส่วนใหญ่จะใจไม่ถึง และรับไม่ได้กับดีไซน์วับแวมโฉบเฉี่ยวของชุดชั้นในแบบลิงเกอรี
“ตอนที่พวกเขาสัมผัสกับสิ่งเหล่านี้เป็นครั้งแรก พวกเขายังไม่เข้าใจตลาดแฟชั่นน่ะครับ” คุณลุงของเหลย ชงรุ่ย นามว่า ฉาง ข่ายหลิน (Chang Kailin) เล่าประสบการณ์ตรงของตน ทั้งนี้ หนุ่มใหญ่วัย 58 ปีรับหน้าที่ผู้จัดการโรงงานให้แก่เสี่ยเหลยมาตั้งแต่ต้น
“แต่หลังจากที่อุตสาหกรรมขยายใหญ่โตและเข้มแข็ง แรงงานและช่างฝีมือทุกคนที่เข้าร่วมก็สบายกันทั่วหน้า ได้รับรายได้ตอบแทนจุใจ พ้นออกจากความยากจน” คุณลุงฉางของเสี่ยเหลยเล่าถึงสถานการณ์ที่คลี่คลายดีขึ้น และบอกว่า
“ตอนนี้ทุกคนหลงรักลิงเกอรีกันทั่วหน้าครับ”
เหลยส่งออก 90% ของผลผลิตไปยังตลาดต่างๆ ในหลายทวีป โดย ส่วนใหญ่คือตลาดสหรัฐอเมริกากับยุโรป
นอกจากนั้น ตลาดใหญ่อีกทวีปหนึ่งคืออเมริกาใต้ ซึ่งภาพสะท้อนจากยอดขายชี้ว่า ตลาดย่านนี้จะเน้นชุดชั้นในหวือหวาแบบอิงตัวละครที่แสดงบทบาทในห้องนอน
ด้าน ออเดอร์ชุดชั้นในสตรีที่มาจากตะวันออกกลาง แสดงให้เห็นว่าจะชื่นชอบชุดชั้นในสตรีแบบที่ไม่สั้น และมีลักษณะสวยงามสุภาพ
ออเดอร์ที่มีจำนวนมากอย่างน่าประหลาดใจคือ ออเดอร์จากทวีปแอฟริกา ซึ่งจะชมชอบแบบที่มีสีสันเจิดจ้า ด้านตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้นับเป็นตลาดที่ขยายตัวเร็ว
อย่างไรก็ตาม ออเดอร์ซูเปอร์จัมโบ้แบบว่ามาหนึ่งออเดอร์ตูมเดียว 1 ล้านดอลลาร์ เป็นคำสั่งซื้อจากลูกค้าเกาหลีเหนือ เมื่อปี 2012
พอหมดโควิด ก็พร้อมจะโลดแล่นกันอีกครา
ชุดชั้นในสตรีแฟชั่นได้แปลงโฉมก้วนอิ๋ว์นไปอย่างมากมาย ทุกวันนี้พื้นที่ข้างทุ่งนาข้าวสาลีแปลงต่างๆคือที่ตั้งของบรรดาโรงงานตัดเย็บชุดชั้นในลิงเกอรีทั้งหลายทั้งปวง นอกจากนั้นยังมีโฉมหน้าแห่งความร่ำรวยใหม่ๆ ปรากฏให้เห็นด้วยทั้งบ้านช่องสร้างใหม่ และรถหรูถอยกันออกมาใหม่ๆ
ก่อนหน้านี้ผู้คนมากมายของก้วนอิ๋ว์นอำเภอที่มีประชากรราวหนึ่งล้านรายต้องแห่กันออกไปทำงานอาบเหงื่อต่างน้ำในโรงงานต่างถิ่นต่างมณฑลที่แสนไกลจากบ้านช่องของตนเพียงเพื่อให้ได้เงินสดเพิ่มเติมมาใช้จ่ายดำรงชีวิต คุณแม่หลี่ เย่ พนักงานเย็บจักรในโรงงานชุดชั้นในแฟชั่น เล่า และบอกว่า “เดี๋ยวนี้ไม่ต้องจากบ้านไปหางานทำไกลๆ แล้วค่ะ”
“ทำงานห่างบ้านไกลๆ อย่างนั้นทุกข์ใจ คิดถึงบ้านเหลือเกินค่ะ” คุณแม่ลูกสองบอกอย่างนั้น และแถมท้ายว่า
“ทำงานกับโรงงานในก้วนอิ๋ว์นดีมากค่ะ เขาให้แวะเข้าบ้านไปทำธุรกิจต่างๆ ได้ด้วย เราทำอย่างนี้ไม่ได้หรอกค่ะถ้าต้องออกไปทำงานไกลบ้าน”
ตอนนี้อำเภอก้วนอิ๋ว์นกำลังเลี้ยงห่านที่มีไข่ทองคำเต็มท้องให้เติบใหญ่ขึ้นมา
กล่าวคือ มีการสร้างเขตอุตสาหกรรมเพื่อการผลิตชุดชั้นในสตรีแนวลิงเกอรีขึ้นมาบนพื้นที่ 4,300 ไร่ ด้วยงบลงทุน 500 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เพื่อรองรับการผลิตครบวงจรตั้งแต่การวิจัยและพัฒนา การออกแบบ การผลิตวัตถุดิบ การดำเนินงานด้านอี-คอมเมิร์ซ การบริหารคลังสินค้า และการบรรจุหีบห่อและขนย้ายขนส่งทั้งปวง
การล็อกดาวน์ต่างๆ สืบเนื่องจากวิกฤตโรคระบาดเมื่อปีที่แล้วกระทบต่อการผลิต บัดนี้ ปัญหาอุปสรรคในส่วนนี้ผ่านพ้นไปแล้ว ระบบการผลิตในก้วนอิ๋ว์นกลับมาคึกคัก ยังเหลือเพียงเรื่องการสั่งซื้อ ซึ่งในส่วนของตลาดต่างประเทศยังเงียบๆ เพราะลูกค้าต้องต่อสู้กับโรคระบาดโควิด-19 และในส่วนของตลาดในประเทศก็ยังไม่ปังดังปกติในยามที่ผู้คนต้องจับจ่ายกับสิ่งของจำเป็นในครัวเรือนเป็นด้านหลัก เสี่ยเหลยให้ข้อมูลไว้อย่างนั้น
“หลังจากที่ปัญหาลุล่วงแล้ว” เหลยกล่าวพร้อมรอยยิ้ม “ลูกค้าก็จะกลับมาฟู่ฟ่าพร้อมโลดแล่นกับสินค้าสวยงามกันอีกครั้ง”
โดย รัศมี มีเรื่องเล่า
(ที่มา : เอเอฟพี รอยเตอร์ วิกิพีเดีย อาลีบาบาดอทคอม ดีไอวายเทรดดอทคอม อีเบย์ดอทคอม timesniper.com businesswire.com)